一直在一家小单位从事着市场营销相关的工作，但如果有人问我什么是市场营销，我还真没办法给出一个通俗易懂的解释。
《极简市场营销》的作者胡超给了一个答案。
了解客户需求并满足客户需求。
极简，精辟！
要想做好市场营销一直是个令人头疼的问题，作者给出的答案依旧简洁：8个模块。
市场洞察——市场细分——目标客户选择——定位和品牌——产品营销组合——量化指标和结果追踪——团队架构和考核指标——增长黑客
市场洞察市场洞察包括两方面：
- 通过搜集数据，对市场进行定量分析，以前需要通过网上各种渠道挖掘数据，清洗数据，分析数据，耗时耗力，现在通过大数据分析可以更快速便捷。
对于大数据分析了解不多，但相信很多人跟我一样听过啤酒和尿布的故事。
2.宏观洞察和行业洞察，这时候就要运用PEST模型、SWOT模型、波特五力模型。
书中还提出了竞争对手模型（个人认为跟波特五力模型类似）以及用户画像模型。
不管哪个行业，市场细分都必不可少，个人觉得做市场细分可以借用MECE原则，确保每一个细分市场相互独立、完全穷尽。
例如根据地区细分，可以将市场细分为国内和国外，有需要的还可以将国内和国外再进行更进一步的细分。
通过前两个模型之后，对市场已经有足够的了解，这时候就到了很重要的一步，目标客户选择。
管理者和市场营销负责人需要思考的就是你是要服务所有客户，还是只服务某一特定客户群。
定位和品牌在我看来品牌就是用户心智，本书中又引入了承诺和价值流。
不仅要抢占用户心智，还要守住自己对产品的承诺，实现产品价值。
产品营销组合关于营销组合，用的最广的就是4P组合：product（产品）、price（价格）、place(渠道）、promotion(促销）。
如果让我总结的话，会用5个合适。
将合适的产品，以合适的价格，通过合适的渠道，以合适的促销手段卖给合适的客户。
虽然后来也衍生出了6P组合,新增了Power（权力）和Public Relations (公共关系)，但个人认为万变不离其宗。
另外现在还有一个4C理论：Customer（客户）、Cost(成本）、Convenience（便利）、Communication（交流）。
量化指标和结果追踪关于指标，每个行业各不相同，但在选择指标的时候一定要能够量化，以便分析和结果追踪。
例如电商行业有一个AARRR模型，他就是通过追踪客户购买路径的关键数据指标，分析客户心路历程，以对产品和流程进行优化。
团队架构和考核指标公司规模不大，团队架构简单，平时也没做太多思考。
至于考核指标，我一直认为个人指标和团队指标需要有效结合。
关于考核指标，本书提出了三大关键指标，潜客数量、销售额和投入产出比（ROI）。
增长黑客但增长黑客大名早就如雷贯耳。
第一次看到听到这个词还是同事的一句自嘲：
也许有一天我们的职位也会被增长人员所替代。
虽然是个玩笑话，但却可以看出增长黑客带来的颠覆性增长。
一本书不能让所有人学会市场营销，但作者通过他做市场营销的真实经历和写作能力，让我对市场营销有了不一样的理解，很多原本模糊的概念豁然开朗，尤其是书中总结出的一些市场营销模型，确实很实用。
也难怪作者敢“大言不惭”的自称这本书为——做好市场营销的第一本书。
,
