运城华联，还有戏吗？
记者 解世忠 朱 姝
●华联，作为我市第一家大型超市，它为运城市民带来一种全新的生活方式和消费体验。然而，就在两年前的抢购风波中，华联暂停歇业至今。相信大家心中都有个疑问：华联，还有戏吗？
●2001年，运城最大的商品零售企业华联超市隆重开业，一座城市“新地标”横空出世。在华联巅峰时期，带动就业3000多人。十五年间，华联平均每年的营业额可达2.8亿元，每年为国家纳税1000万余元，连续十年被盐湖区评为“纳税贡献大户”。
●华联在向“大型城市商业综合体”转型的过程中，因土地、房产等手续缺失，无法获得银行贷款，由此带来的资金链断裂导致了华联目前的困境。然而究其根本，还是“自信过了头”。战略眼光缺乏、对新业态冲击应对不力、风险意识淡漠、企业文化滞后、危机公关缺失……都在这时显现。
●政策环境的超大红利，员工们的不离不弃，供货商的理解支持，加之诚信经营的良好口碑，积极推进的战略合作。在如此天时地利人和之下，有理由相信——华联，还有戏！
歇业后的华联积极寻找出路，在资金极度困难的情况下，又融资上百万元，投资建设了大数据云端设备，为电子商
2017年之前，提起运城市华联购物广场有限公司（以下简称为“华联”），相信大家都会称赞叫好。作为我市第一家大型超市，它为运城市民带来一种全新的生活方式和消费体验。
然而，现在提起华联，不少市民记忆犹新的却是2016年的那场抢购风波。当时传闻华联要倒闭，手里购物卡没消费完的顾客进店大肆采购，货架被一扫而空，一片狼籍。
眼看他起高楼，眼看他楼“塌”了……
看着人去楼空的超市，仍然静静地站在那里，相信每个路过的人，心中都有一个疑问——
华联，还有戏吗？
运城华联（资料图）
昨日之风光
大型超市引领者
巅峰时吸纳3000多人就业
11月21日，下午3点。华联董事长杨鸿，坦然走进华联南风广场店会议室。这是杨鸿自2017年华联歇业之后，第一次面对员工们。
这里已聚集了200多人，他们都是参与华联内部入股的前员工。在华联歇业这一年多时间里，他们没有一个人给杨鸿打过电话要“债”，也没有一个人上门闹过事。今天，听说杨鸿要过来，他们想亲眼见见杨总，亲耳听听杨总讲话。
杨鸿走进会场，大家先愣了一下，随即爆发出一阵雷鸣般经久不息的掌声。在华联歇业之后，这是他第一次听到为自己而响起的掌声。
这掌声，让杨鸿感激涕零；
这掌声，也把杨鸿带回了华联开业的17年前……
上世纪九十年代，杨鸿从运城市饮食服务公司业务科长的位置上离职，毅然“下海”。一开始，他在原王庄开了一个家具店，生意做得风生水起。
到九十年代末，实力雄厚的杨鸿决定扩大经营范围，在外多次学习、考察之后，他发现超市这一新业态大有可为。
“当时，咱运城人买东西都隔着一个柜台，买东西要‘指指点点’半天。尤其在生鲜食品这类散装物品方面，运城人都是从传统菜市场采购。”杨鸿说，“所以，我们当时去上海看到超市这种销售方式时，就觉得很新鲜，大家直接在货架上拿货，想买什么拿什么，不必再跟售货员比划来比划去。这里还什么都卖，从散装的肉、蛋到包装精美的食品礼盒，从一个小指甲刀到彩电、冰箱都能买到。”
说干就干，他与当时的上海华联集团合作，以加盟的方式，正式将大超市经营模式引入运城。2001年，运城最大的商品零售企业华联超市隆重开业，一座城市“新地标”横空出世。
“开业第一天，光盐就卖了2吨。”华联南风广场店店长郭新萍说，“开业没多久，东北、兰州等地的客商都前来考察这个项目。”
之后，2004年华联国际家具汇展中心开业，2005年华联永济连锁店开业，2006年华联禹都店开业……
十五年间，华联平均每年的营业额可达2.8亿元，每年为国家纳税1000万余元，连续十年被盐湖区评为“纳税贡献大户”。
“当时很多员工都是慕名来华联工作，觉得这里不错，就把自己的爱人、亲戚介绍来工作。我们的员工都以进入华联为荣。”华联人力资源部经理李燕说，“每年我们还面向大中专学生提供实习岗位。”
在最巅峰时，华联的员工曾达到3000多人，一年的工资开出6000万以上。很多来自农村的“打工妹”“打工仔”都通过在华联就业，在城里买了房子，成为了城市人。
十五年间，华联的供货商队伍中，出了200个以上的百万富翁、50个以上的千万富翁。
“举个看得见的例子吧，这里一个卖服装的商户，开始是骑着三轮板车来送货，几年后开着奔驰来送货了。”郭新萍说。
多年来，华联立足运城本地市场，积极开展农超对接，同时常年收购本市范围内滞销农产品，每年带动本地面粉、蔬菜、水果等农副产品销售5000万余元。
“很多农户来给华联送货时，都说先不要钱，等货卖出去了再结。华联从来不亏人。”郭新萍说。
多年来，华联始终把这种诚实守信作为经营的根本，多次获得“山西省消费者放心购物示范店”“山西省商业企业诚信承诺优秀企业”“山西省诚信示范店”等称号。
今日之困境
“四两”难住英雄汉
主要原因在于自信过头
面对台下的200多名员工，杨鸿跟大家证实，自己确实陷入了困境，但他不会逃避，两年间也从没逃避过……
说起华联的困境，在路人眼里，大厦似乎是在一夜之间倾颓的。
然而，华联的困境却是偶然中的必然。
杨鸿坦言，说必然，现在看来，表面上是资金链断了，但根本原因在于，战略眼光缺乏，对政治大势把握不清；乐观自信过头，对新业态冲击应对不力；风险意识淡漠，对资金链研判不够；企业文化滞后，团队抗风险信心不足；危机公关缺失，对社会上一些传言失声失语。
事实正是如此。
由于网购和外来大型超市的冲击，华联面临着巨大的转型压力。
“因为华联是供货商供货，大型超市和网络销售平台很多都是厂家直接采购。跟他们相比，华联的采购渠道多出一环甚至几环，每增加一个环节，意味着多付出一环的采购成本。所以，当时华联下定决心准备转型。”杨鸿说。
在对整体消费环境和消费趋势的研判后，华联准备向“大型城市商业综合体”转型。
2014年，华联拟出资数亿元，在市内禹都东街中段和原华联家具汇展中心、华联禹都连锁店基础上，打造集购物、餐饮、文化、休闲娱乐为一体的大型城市商业综合体。
“说实话，投资这个‘综合体’，基本上是‘小马拉大车’。”杨鸿说，“‘综合体’的一切支出，都是由华联几家超市的收入来平衡的。”
在超市的销售收入中，当时购物卡占到了将近一半的比重。华联每年的购物卡销售额可达到数千万。按照杨鸿原先的设想，超市的收入完全可以支撑“综合体”的建设。
然而在2016年初，情况几乎是急转直下，作为收入重头的购物卡销售遇冷，超市的收入大幅度缩水。这给“综合体”的建设资金带来了严重的影响。
这时，杨鸿在公司内部开展员工入股。基于对杨鸿信任，员工入股很快达到1个多亿，暂时缓解了“综合体”建设的资金困难。
眼看“综合体”要收尾时，资金又遇到了问题。摆在杨鸿面前的，只有两个选择：要么动用超市的流动资金，要么放弃“综合体”的建设。
这个选择是艰难的，更是悲壮的。一边是自己十几年的心血付出，一边是自己几乎倾其所有的新项目。无论选择哪一边，对杨鸿来说都是彻底的“伤筋动骨”。
为了让华联能够可持续地发展，杨鸿选择了“综合体”。为了推进“综合体”的建设，他冒险动用了超市的流动资金。
做出这一选择，杨鸿还有另外的原因，他总觉得自己起码还有“综合体”这个资产，还可以向银行抵押贷款。只要这个抵押贷款一到位，从超市抽走的资金“缺口”，就可以被迅速填平。
“‘综合体’建设用地来自很多户居民的拆迁地，由于一些客观因素，很多拆迁户都没有土地证或者相关手续，这就导致‘综合体’这块地，我们一直没有取得相关手续。”杨鸿说。
没有相关手续，银行贷款也就无从落实。
“2017年6月，为了推进华联的发展，市国土局、商务局，还有盐湖区政府，都为这块地的手续特事特办。”杨鸿说，“土地证、房产证还有相关的一些土地手续的办理，仍需要2000多万元。”
凑齐这2000多万元，有了土地相关手续，银行就可以贷款3亿元，可以还清1亿多元的各项欠款，盘活华联整体8.5亿的资产。如此来看，这2000多万元即是可拨千金的“四两”。
然而，就是这“四两”，彻底难住了杨鸿这个在商场上奋战多年的汉子。
在“综合体”的建设中，不仅掏空了华联，也掏空了杨鸿的个人家底儿。他卖掉了自己在西安、深圳的房产，关闭了深圳的办事处……向“综合体”又投入资金3000万余元。
杨鸿苦笑说，他当时银行卡里的8000元存款是“全部家当”，再让筹这2000多万元的土地出让金，自己实在是没有能力了。
至此，“综合体”以及华联超市业务的资金链彻底断裂。
再之后，华联超市的经营确实遇到了毁灭性的打击。曾经无限风光的华联超市不得不歇业。华联南风广场店、华联永济店……如今，都已人去楼空。
明日之希望
“冬去春来风光好”
有2000多万可激活8亿元资产
看着台下充满期待的200多双眼睛，杨鸿横下决心：“绝不能让信任我的员工‘没饭吃’！”
“冬去春来”。民营经济发展的春天来了！
在民营企业座谈会上明确指出，支持民营企业发展，是党中央的一贯方针，这一点丝毫不会动摇。
《中共山西省委山西省人民政府关于支持民营经济发展的若干意见》中，为着力破解民营经济发展中的问题，促进我省民营经济健康发展，提出三十条具体措施。
“党委和政府一直没有忘记华联，不管是运城市委市政府，还是盐湖区委区政府，他们为华联做的一切，我都非常感动，铭记难忘。”杨鸿说。
就在11月，杨鸿接到了市商务局一领导的电话，表示市里正在推进电子商务进社区的项目，有意通过这个项目扶持华联“东山再起”。
对华联的支持，何止这一次。早在华联出现运营问题之初，运城市委领导就曾第一时间积极介入。
运城市政府及盐湖区政府相关部门，对华联既救“急”，又救“穷”，既给予资金上的帮扶，更给予政策上的倾斜。
2017年6月22日，经深入调研，了解到华联出现困境在于“综合体”建设过程中，因土地证的相关手续短缺无法向银行申请抵押贷款时，市商务局就向市里提交《运城市商务局关于运城市华联超市办理土地房产手续情况的报告》，建议协调有关职能部门，为企业办理土地房产手续并在费用上给予优惠。
运城市委市政府主要领导接到报告后立即批复，盐湖区政府闻风而动，于2017年6月26日召开常务会议，决定专门成立处置领导组负责华联相关事宜，向华联提供1600万应急资金，并由处置领导组负责向市政府申请，协调有关部门将“综合体”土地、房产等手续办理授权盐湖区办理。
紧接着，2017年7月，运城市国土资源局向盐湖区政府发函，委托盐湖区办理“综合体”土地手续，从根源上解决华联的经营困境。
党委政府关心支持着华联，华联员工则牵挂温暖着杨鸿。
华联歇业之后，原来的员工另谋出路。李燕就带着几名原华联的员工在河北学习技术。得知杨鸿来北京办事，李燕从河北沧州驱车4个小时到北京找到他，看到过去意气风发的老板变得苍老憔悴了，李燕忍住眼泪，邀请他去河北跟老员工们见个面、聊一聊。
“我当时没想太多，就是看着杨总太辛苦了，我们虽然没办法帮他解决经济上的困难，但是希望他和大家见一见之后能开心一点。”这次李燕没有忍住眼泪。
“我当时见到他们之后，心想我这人力资源经理李燕是大学生，现在却不得不转型做中医理疗，心里真不好受，觉得自己没照顾好他们。”杨鸿至今回忆起当时的场面，仍然有些激动。
华联员工的凝聚力来自于哪里？
“我们信杨总。”郭新萍、李燕等员工给出了一致的回答。
不止华联的员工，对杨鸿给予充分信任的还有跟他合作多年的供货商。
“华联是我合作过的卖场中信誉最好的，结款非常及时，从不欠款，我们只管供货，从不操心对账这些事情。”说这话的是闫磊，曾经华联超市日化类商品的供货商，从他父亲那一辈就与杨鸿保持合作，一直延续到他这里，已经二十多年。
在十几年的工作交往中，杨鸿的为人早已被大家所熟知。
“在华联还好的时候，杨鸿随身总带着一个小本子，上面密密麻麻记着自己在银行的贷款情况，什么时候该还多少钱，记得清清楚楚，总是按时还贷。”一银行工作人员向记者透露。
在华联经营出现问题时，所有人都劝杨鸿，采取像其他超市顾客付款“一半现金一半购物卡”的方式，可以回笼一部分资金，缓解自己的燃眉之急，杨鸿毫不犹豫地否决了。
“华联的兴起源自运城的老百姓，我不能亏待大家。”杨鸿说。
大家支持华联，杨鸿更没闲着等着，而是积极努力自救。多方寻找合作伙伴，积极参加招商引资……目前，正与山西万乐佳电子商务有限公司合作，开拓新领域，推进新业态。
政策环境的超大红利，员工们的不离不弃，供货商的理解支持，加之诚信经营的良好口碑，积极推进的战略合作，今日之华联，可谓占尽天时、地利、人和！倘若，再有2000多万元的贷款，撬动激活拥有8亿元资产的华联，指日可待！
华联，还有戏！
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