“这段时间正好是苹果成熟的季节，我家苹果正下树呢，还没卖咧。”来自陕西省延长县的果农老张（化名）用一口浓烈的陕北方言笑着说道，语气从容。
黄土高原地貌
延长县地处黄土高原，苹果种植是全县支柱产业之一，总种植面积约30.5万亩，苹果产业覆盖了147个行政村、729个自然村，果农7万余人。传统苹果种植“看天吃饭”，冰雹、大风等恶劣天气对苹果产量和品质的影响不可预估，苹果市场的价格波动也增加了果农收入的不确定性。
“过去都是贩果子（苹果）的过来，他报个价格，我们心里估摸着差不多就卖给他了，”老张拿着刚从树上摘下来的苹果回忆到，“不卖咋办，总比放在地里坏了强，我也不知道啥时候还会有贩果子的过来。”老张说的，正是这个地处革命老区的广大果农在过去苹果种植中所面临的切实问题，这种供需之间的矛盾也是农业生产中多数农户面临的共性难题。
政策引导，长江期货根植延长
2016年中央一号文件首提“保险 期货”这一金融服务实体经济的创新模式。当年长江期货即响应政策号召，首次开展“保险 期货”试点业务，此后业务规模不断扩大，品种逐渐多元化。
2018年4月，长江期货延长营业部获准设立，成为全国首个以营业部网点建设为依托，长效助力金融服务三农的期货分支机构。以此为出发点，长江期货开启了一段针对当地苹果产业的帮扶旅程。
长江期货延长营业部
“刚来延长的时候，我这边一个人都不认识，要开展工作，首先要掌握苹果知识，对整个苹果产业链有所了解。苹果交割仓库是一个汇集苹果产业链信息的地方，我索性就在当地的苹果交割仓库住下来了，从往来的客商、果农了解当地苹果产销情况，再结合期货知识，构建工作思路。”长江期货闫景垒回忆到。
通过深度调研学习，闫景垒发现，当地果农户均种植面积大，管理粗放，在苹果种植中引入“保险 期货”，一方面可以让果农更直观地了解苹果市场价格，提升他们的销售议价能力。另一方面可以提高苹果种植的精细化管理程度，通过分级销售，逐渐建立起现代农业生产意识。不仅如此，在遇到丰产不丰收时，“保险 期货”还能起到保价兜底的作用。
“长江期货开设这个营业部主要的目的，是利用苹果期货功能发挥，助力当地果业发展。”闫景垒坦言。
非知之艰，行之惟艰。黄土高原沟壑纵横，经济发展不及发达地区。“保险 期货”是新事物，在当地宣传推广并非易事。
得到有关部门的支持是顺利开展业务的第一步。结合当地实际情况，长江期货延长营业部的工作人员首先找到了当地政府和县果业局，用通俗易懂的表达打动主管部门，让他们了解苹果期货对当地苹果产业的助力作用，最忙的时候一天要进行三场培训讲解。
在这之后，再将业务讲解和科普逐级下沉到乡镇干部、驻村书记，疏通县、乡、镇、村的业务全环节。
触达果农还差最后一公里，也是最难的一公里，“农民对手里花出去的每一分钱都很谨慎，在传统模式中苹果摘下来就能卖，突然搞创新让他们每亩地多交几十块钱，大家都有顾虑。” 闫景垒说。为此，闫景垒和同事几乎跑遍了当地乡镇、几百个村讲授苹果“保险 期货”知识，累计直接培训人员近万人。
保价增收，推动产业提质增效
“‘保险 期货’刚在我们村搞试点时，大家参与积极性很低。因为农民不了解这个，一听见‘保险 期货’，就是一头雾水。” 老张说。
老张一家从2010年开始种植苹果，今年种植面积超30亩，是当地规模较大的苹果种植户，也是全村较早参与“保险 期货”试点的农户之一。2018年全村共3户参与苹果“保险 期货”，其中老张家为15亩苹果投保，是当年村里投保面积最大的一家。
老张此前参加过在当地政府组织的期货培训，比较了解政策，经过长江期货工作人员反复讲解之后，发现“保险 期货”模式可以降低价格风险，为自己的苹果上保险，价格低的时候会有赔付，一家人在2018年项目试点时决定参与其中。
但对于更多村民来说，苹果“保险 期货”仍像天方夜谭。期货公司联合村委会组织村民进行了相关专业培训，但大家还是无法理解“期货交割”、“套保”、“对冲”、“亚式期权”一类的专业术语，听得云里雾里。
长江期货的工作人员也发现了这个问题，开始改变表达方式，用通俗易懂的当地土话，用打比方、举例子等方式为村民们讲细讲透苹果“保险 期货”的来龙去脉。
比如销售环节是苹果种植户的一大痛点。一直以来当地苹果不论大小、品相，采摘下来堆到一起，按堆打包出售给收购商，议价能力弱，经常会碰到苹果丰收年果价低，收购商收货量少的情况，面临丰产不丰收，甚至苹果卖不出去的囧境。
闫景垒和同事抓住这一要害，向村民们强调，通过“保险 期货”可以对低价销售的苹果价格进行保障，合作社和企业利用苹果期货的交割功能向当地苹果交割仓库申请期货交割，期货价格高的时候，把苹果拉到期货交割仓库进行卖货申请。苹果既不愁卖，回款速度还快。长江期货组织安沟镇村民在苹果收获季深入田间地头，实地拿着苹果给果农们培训苹果期货的具体交割标准。果农们对苹果“保险 期货”认识逐渐具体而生动起来。
2018年老张家一共缴纳了1500余元保费，最后的赔付金额比保费高不少，同村参与苹果“保险 期货”的种植户皆是如此，在邻里关系密切的乡间形成了明显的示范效应和带动效应。在随后的年份里，越来越多的村民参与其中。
喜获丰收的延长县果农
经过三年实践，在当地政府和郑州商品交易所的支持下，长江期货2020年陕西延长“保险 期货”项目覆盖苹果种植户1109户、种植面积20078亩、产量30117吨，总保费1300万元，总赔付金额超1759万元，赔付率逾135%。
2021年长江期货在前述价格险项目基础上，联合保险公司在陕西黄陵推出全国首个苹果“保险 期货”收入险项目，覆盖农户607户、苹果10573吨，总赔付金额近250万元。今年延安苹果已进入成熟季，陆续迎来大面积丰收。黄土高原又出现红果满树、苹果映山红的灿烂景象。而今沿着蜿蜒的山路拐进村庄，可以找到伫立村口的期货显示屏，村民们自发前往，驻足观看苹果期货盘面价格，对今年苹果收成的底气越来越足。
多元布局，护航乡村振兴事业
2020年中央一号文件提出要优化“保险 期货”试点模式，2021年中央一号文件进一步提出要发挥“保险 期货”在服务乡村产业发展中的作用。
苹果是长江期货“保险 期货”业务的典型品种，但长江期货的“保险 期货”业务并未止步于种植业。
2021年1月8日，生猪期货正式挂牌交易。湖北是生猪养殖大省，生猪期货上市当天，长江期货就在湖北省荆州市公安县试点了湖北首单生猪“保险 期货”价格险项目，为当地养殖场1600头、160吨生猪提供价格保护，最终赔付12.8万元。
长江期货武汉市硚口营业部黄辉介绍，在农产品中生猪市场规模大，产业链长，是重要的“菜篮子”产品。“保险 期货”主要为养殖规模在10万头以下的中小养殖户提供保障，帮助其抵御生猪价格下跌的风险。
2021年12月湖北省养猪协会会员大会上对生猪“保险 期货”进行宣讲
“对于养殖户而言，生猪‘保险 期货’具有价格保障作用，在猪周期下行阶段减少养殖户损失和稳定生猪行业生产的作用。通过期货盘面指引，养殖户对半年甚至一年后的预估猪价有更直观的了解，帮助指导其生猪生产行为，实现稳定经营。”黄辉说。
湖北省十堰市房县生猪养殖户方沛（化名）2009年开始养殖生猪，年出栏量5000头。2021年猪价低迷，跌破养猪成本线。在政府部门宣传引导下，方沛参与长江期货在当地开展的“保险 期货”试点，为200头生猪投保，每头生猪的保费90余元，其中自己出资约1/3，合计约6000元，获赔2万元。
黄辉坦言，相较农业种植，生猪养殖规模较大，养殖户资金周转较为紧张。为进一步降低养殖户投保比例，提高其参与积极性，长江期货一方面奔走于交易所和农业农村部门，争取政策支持；另一方面利用各类会议、活动、“一对一”上门指导等方式加大宣传力度，培训覆盖主管部门、保险公司、养殖户等生猪产业链的主要群体。
在不到两年的时间里，长江期货的生猪“保险 期货”业务已在湖北省荆州市公安县、当阳市和十堰市郧阳区、武汉新洲区等多地展开试点，其中，2021年由大连商品交易所支持的湖北当阳生猪“保险 期货”项目累计为90户养殖户、约6万头生猪提供风险保障，总赔付金额近690万元，综合赔付率约138%，是当年湖北省落地实施的最大规模生猪“保险 期货”项目。参与到项目里的养殖户，也切切实实地运用“保险 期货”这一金融工具，在生猪价格波动中获得了实实在在的保障和收益。
无论是延安苹果“保险 期货”项目，还是湖北生猪“保险 期货”试点，都是长江期货开展“保险 期货”业务的一个缩影。
2022年3月由长江期货主导承做的湖北省棉花“保险 期货”项目启动
2016年开始“保险 期货”项目运营至今，长江期货业务范围广涉苹果、生猪、天然橡胶、鸡蛋、饲料、棉花等多个农产品品种，足迹遍布全国多个省份，累计完成交易所、商业性项目数十个，实现保障农业经营者经济价值数十亿元，用实际行动体现了一家金融企业的责任和担当。
长江期货作为长江证券的全资子公司，其在“保险 期货”方面的案例，仅是这家成立三十余年老牌券商在助力乡村振兴事业的一个缩影。近年来，长江证券无论是在金融帮扶中落地的原国家级贫困县IPO项目“英力股份”，智力帮扶中派驻的湖北保康驻村工作队，公益帮扶中连续开展八年的“衣心衣意”公益助学活动，还是在今年9月刚刚结束的乡村教师培训“灯塔计划”等等成果和举措，都为助力乡村振兴事业写下了生动注脚。未来，公司也将认真贯彻落实党中央、国务院关于全面推进乡村振兴的决策部署，积极响应中国证监会和中国证券业协会的行动倡议，坚定不移履行社会责任，不断开拓创新帮扶模式，为我国乡村振兴事业贡献源源不断的长江力量！
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