从收购杉杉商业的奥莱业务，到开设实体特卖店，尝试多种破局方式的唯品会，这次在尝试追赶“下沉”市场的末班车。
近日，小编发现，唯品会旗下唯品仓已悄然布局，在同货源的情况下，唯品仓门店的商品价格较唯品会平台同款商品价格稍低。一款佰草集的洁面泡沫唯品会App上售价为72元，唯品仓售价为55元。
小编在地图上查询发现，北京地区目前有6家唯品仓门店，其中两家位于房山区，通州区与昌平区也各有一家。另外，河北地区有8家门店，分别位于廊坊、保定、沧州、石家庄等城市。不难看出，唯品仓门店布局多集中在二三四线城市与乡镇地区。
在廊坊燕郊的唯品仓门店，小编看到，门店约百余平方米，设立了化妆品专区、鞋履、服装、日用品等区域。店员介绍，店内商品全部来自唯品会，但价格更低。
唯品仓并不是一盘“新菜”。据唯品会工作人员介绍，唯品仓App其实早在2018年8月就已推出，2019年8月正式更名为唯代购，同时将业务拆分为主攻线上的唯代购与主攻线下的唯品仓，之后唯品仓重新推出线上业务。唯品仓的合作品牌是依托于唯品会合作的6000多个品牌，同时也会根据代购的需求进行逐步拓展。
对于唯品仓接下来将如何布局，唯品会并未给出明确回复。但小编了解到，目前该业务尚处于创新测试阶段，仍在不断改进，未来如何进一步规划和定位还在探索中。
唯品仓承载了唯品会在下沉市场寻求流量增长的期待。据唯品会相关负责人介绍，唯品仓是通过外围获取流量，吸引小B代购、批发客群的进入。唯品仓通过产品团队的激励玩法机制，使用户量实现增长。未来也将与批发市场等线下资源企业进行合作，从线下获取客群流量。
唯品仓门店工作人员会引导店内顾客加入门店的加入该店的微信群，小编也被拉入唯品仓一家门店的微信群，目前群内有491人，工作人员每天都会转发商品促销信息。据了解，该门店至少建立了3个微信群，这也就意味着，该门店定向营销的用户将不少于一千人。
超低折扣已逐渐成为流量得以快速裂变的前奏。但在用低折扣引流后，用户黏性又会如何？
电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，电商拉群分销商品更多是因为他们在顾客潜在价值挖掘上能力薄弱：“卖货收入在各大电商平台的收入中占比过高，单个顾客的贡献值比较低，用户增长就变得尤其重要。”
从唯品仓的选址来看，唯品会下沉的意向已经愈加明显。此前，唯品会以29亿元收购杉杉商业，将后者的奥特莱斯项目收入囊中，加速在二、三、四线城市布局实体项目。
不过，相较于京东推出社交电商平台京喜，拼多多崛起于“五环”外，唯品会的下沉步伐并不快。
互联网时评人张书乐分析表示，下沉市场暂未被大规模挖掘开，市场机遇十分可观，“电商巨头们的无差别的低价模式，这在下沉市场的拓展作用并不明显”。
唯品仓通过在三四线城市进行低价抛售“尾货”的玩法，可以让平台的货品流转速度加快。不过，这与升级后的尾货店相似。
“将五环外市场当作清库存地带，会在短期内实现销售增长，但这对孵化市场、培育专门品类的帮助作用并不高”，张书乐表示，电商平台想要进攻下沉市场，虽然性价比是“硬通货”，但仍需针对五环外市场做好深度的产品开发。例如，在电商发展前期，淘宝孵化出淘品牌，实现了独立的产品线，并形成市场特供、满足小众用户需求。
赵振营指出，流量增长焦虑其实是一个伪命题，基本质是顾客价值挖掘能力不足。当顾客和平台的关系确认下来之后，平台应该在深入研究顾客潜在需求的基础上整合资源，从而提升单个顾客的贡献值，避免由于用户数量增长速度下降而带来的收入增长乏力。平台应该加强经营用户的能力，而不是仅关注流量的增长。
王维祎/文并摄
,
