肥料发货
一、农资业务提成的几种套路农资业务提成各厂家是不一样的，这是与厂家整体营销战略有关系，也与厂家品牌知名度和往年销量有关系。换句话说，在某地区有相当销售垫底的时候，单吨提成就会低。但业务费用却又是另一说了。但业务提成和业务费用之间是有一定联系的。
1、高提成（单吨超过100元/吨）首先说明，高提成并不代表高收益。设置高提成的肥料生产企业，一般是产量销量都比较小的，或者是新型产品，需要突击打市场的。这种提成机制特别有诱惑性，单吨提成可达到100元/吨以上，有的会更多。大家不要惊奇，这是行业惯例，并不是我首先揭露的，况且这也没有什么秘密可言，重赏之下必有勇夫嘛。
但是厂家和业务员都有苦逼的时候，就这么高的提成，归结到一点还是因为没市场，打不开销路的原因。再展开讲，厂家所谓的拿出大量资金做提成，是将市场完全交待给了业务员，但业务员能否完胜，还真不一定。这种提成机制容易将业务员养成一种毛病，就是适可而止，不敢有太大的成绩，成绩太大了，明年的任务就提高了，等于是扣提成的机会会增大，这样反而会使肥料销量上不来。
农资业务员在市场
2、中提成（单吨提成在20-40元/吨之间）这个提成在大多数企业中是比较适用的。因为现在各厂家都在生产着基本同质化的肥料产品。如果没有什么特别的营销办法，高不成低不就，总销售量还是可以的，至少能达到老板的要求吧。业务员也干得相对顺当。
能够定这种提成的也是比较人性化的企业，老板都是相对不错的。品牌知名度也有，但是区域性的，销售量也不错，能养住人。主要是能拿出更多费用来做广告了，或者做促销了。其实肥料业务员人群中，这类人是最好过的。为什么？销售量有，提成也可以，费用也有，你还要什么呢？
3、低提成（单吨提成在5-20元/吨之间）别看提成低，这就是前面我们说的有市场基本量的企业提成。一个县级市场动辄几千吨，一个省区也动辄几万吨、几十万吨的销量，你算着这销售额和销售量都是往亿里上的。即使是5块钱的单吨提成，都会让你拿钱拿到手软。这就是全国品牌和著名品牌的好处，提成这么低是有销量在作怪，一个新业务员不动窝都会让你有好的销售，里头分你一块钱都满身是钱了。
其实大厂业务员是最有压力的，在大厂待过的业务员都有感受。
农资销售
二、如何适应各种业务提成套路就如开头那位肥料业务员朋友说的，业务提成翻倍了，但是费用不给了，这是非常正确的一种提成手段。试想，一种提成方案下，公司会考虑给你相应的出差补助、车补、促销费用等。但是给你加了提成，肯定要从营销费用里扣除了。因为任何一家营销部门的总营销费用都是一定的，上下不会差太多(这是指一个同类型厂），看费用这块蛋糕该怎么切的问题。
就如上面三种提成机制，提成高了，业务费用肯定就低了；提成低了，业务费用就高了。这是个普遍营销原理。在一定的营销制度下，一般情况下厂家是不会有大的变化。比如一家大厂每年都会改变业务提成机制，但改来改去，都会在一个范围内进行，不会太出圈。
业务员都是有惰性的，当一种提成机制适应了以后，就不想改变。比如上面的朋友在一种提成机制下，销售得相对游刃有余，但是，当这么利好的提成机制出台以后，反而感觉压力大了。因为他也不敢保证会有多少销量。肯定是在往年销售量的基础上要更卖力一些，才会达到原有的提成水平吧。其实这从另一方面给了业务人员一个信号，你再不干活，不是公司来洗涮你，而是自己就会考虑退路的问题了。
所以，肥料业务员必须将各种提成机制研究透，并适时地锻炼自己一把。为什么每个肥料厂家都有厉害业务员，原因就在于此，他总能找到提成机制的优越性，或者他就知道这种提成机制是有利于他的，不抓住就没机会了，销售一般都很好。
农资业务员在市场
三、不懂变通的农资业务员终究不会有销量为什么要变通分析？就是要让自己懂得，公司每出一种提成策略，稍加分析，就会清楚公司的想法。比如上面业务员，提成提高了，但是费用没了，什么意思呢？说明公司早就明白业务员出差懒散，各种违规，各种占公司小便宜等等。这次是来次检验，看业务员是不是在靠真本事做业务。也许公司本来就是要趁机干掉一批业务员，只是给自己一个正当的理由吧。也许公司发现自己的销量在下滑，要改变模式，真要为业务员考虑，变着法的给业务员增加点收入罢了。
不管是什么来由，我们分析了，这就是一次机会，不管是有利于自己还是有利于公司。走在前面了，一定是对自己有好处的，也许会升职，也许会有好收入，也许会一炮打红给自己增加些英雄的光环。
但是反过来讲，遇到这种加提成但不给费用的情况，一些业务员毛了，感觉先垫这么多费用都看不见未来时，自己从思想上先退缩了，那么也不会有很大的销量了。因为销售本身就是打一场大仗，讲究的是一鼓作气，底气没了，就没有打赢的可能了。
肥料业务员
肥料营销千变万化，提成机制各有千秋。作为肥料业务员，就应该多学习和分析提成机制，再分析营销费用分摊，相当于一切在自己的料想之中。那么，即使碰到再多的提成变化，都会沉着应对，这才是优秀业务人员该有的心态。,
