浙江新闻客户端 记者 孟琳
【编者按】2021年的湖州市政府工作报告提出，“十四五”期间，该市将着力打造长三角地区更有影响力、国内同类型城市中更有辨识度的新势力城市。浙江新闻客户端推出《新势力湖州》专栏，关注该市上下在全面开启新征程之际，如何以系统观念认识和把握大局、以系统方法谋划和推进全局，从而加快构建新发展格局、推进高品质建设现代化滨湖花园城市进程。敬请垂注。一波寒潮来袭，围巾成为冬日保暖必备品，德清县新安镇的围巾又卖爆了，眼下当地围巾厂商都在加班加点赶制“双十二”订单。
共享联盟德清站 姚海翔 摄
“今年前10个月，全镇已卖出围巾1.6亿条，连起来可绕地球10圈。”新安镇副镇长杨凯介绍，天越冷，围巾厂越“热”。刚刚过去的“双十一”，该镇围巾销售额超5000万元，12月围巾销量还会持续增长。
新安镇可以说是一个“系”在围巾上的城镇。该镇从事与围巾相关产业的有6000多人，占全镇人口的近五分之一，围巾生产的个体工商户达400余户。2020年年产围巾超2.2亿条，实现产值约20亿元。
围巾产业缘何成为小镇雄踞一方的“龙头产业”？
位于杭嘉湖平原的新安镇，耕织文化源远流长，蚕桑养殖是当地农民的主要收入之一。早在1946年，新安镇就兴起织造产业，著名蚕桑专家姬木陶在新安创办了“西封漾丝厂”，这是德清县历史上首家丝厂。
上世纪90年代，随着家庭纺织机遍布各村，当地不少村鼓励村民转型当个体工商户，将蚕丝织成绸缎，卖到杭州丝绸市场，掘到了“第一桶金”。1994年，义乌小商品市场的崛起让新安人看到新发展契机。一批丝厂出身的织造能手转战义乌，从丝织业细分出围巾织造，并依靠“围巾经纪人”从义乌小商品市场接外贸订单，一家家织造围巾的个体工商户共同“织就”了义乌小商品市场最主要的梭织围巾供应基地。
“新安镇的围巾远销中东市场，并打入欧美、日韩等高端市场，Gucci 、Burberry、Louis Vuitton 等国际大牌的围巾，很多都由新安镇企业代工。”杨凯说，到2013年前后，该镇集聚600多户围巾商家，每年为义乌小商品市场输送围巾上亿条，占据义乌市场围巾份额的80%，年产值达15亿元，占全镇工业总产值40%。
从接单、采购原料，到打样、织造、打结、送货，新安镇“织”出一条完整的围巾产业链。
虽然订单多，但新安镇生产的围巾一直以贴牌为主，脱离大品牌的加持，在市场上极度缺乏辨识度和竞争力。随着围巾产业的发展壮大，不少围巾企业萌生做响自有品牌的想法，提高产品附加值，获取更高利润。
“新安镇的围巾加工户多处于产业链中端，我记得当时一条优质围巾的外贸订单价是50元上下，我们这里出厂后，经过义乌小商品市场的围巾厂商几度转手，到我们手上订单价不到20元，只能赚取微薄的利润。”德清县围巾协会会长沈雪红回忆，当地不少“围巾经纪人”尝试跟国外一些大的围巾外贸厂商直接接洽。
2013年，新安镇舍东村村民陈海平和合伙人一同成立德清汝兰围巾有限公司，注册“汝兰”、“汉丝”商标，主打日韩风和欧美风两大品类，开始向高端市场靠拢。2019年，“汝兰坊”围巾销售额超500万元。
新安镇政府也不愿本地企业继续“拾人牙慧”，下决心破局提质，整合资源发挥集聚效应，投资“大手笔”建设集生产、展示、销售于一体的新安围巾交易市场，吸引500多家围巾厂商入驻，打造起“围巾之乡”。
为了展示新安围巾的品牌风采，政府搭台每年举办“围巾会市”，为“新安围巾”树品牌。同时，搭上电商发展的快车，在围巾企业集聚的舍东村兴建可容纳200多个商铺的新安围巾电子商务产业园，帮企业拓展销售渠道，抱团形成联合体。当地政府还聘请了专业的互联网运营公司，成立“新安围巾市场”微信商圈及阿里平台在线商友圈。
在“互联网 围巾”的新格局下，新安镇围巾的网络订单成倍上涨，13家规上企业中，10家销售收入实现了增长，在淘宝、天猫、京东等电商平台均占据一席之地，实现产品线上线下、外贸内销双布局。
“在产业成熟的基础上自建平台，一方面吸引客商现场看货下单，减去中间环节，提升附加值。另一方面是效仿海宁皮革城、绍兴轻纺城‘前店后厂’的经营之道，把本地的家庭小作坊推向‘幕前’，合力打响‘新安围巾’的地域认知度，炼出一批具备竞争力的品牌集群。”杨凯介绍说，围巾产业的转型发展，也让被誉为“中国围巾村”的舍东村走出一条致富路。
“我们村里没有闲人，人人都会做围巾。”舍东村党总支书记、村委会主任陈晓峰介绍，舍东村从事围巾产业的村民近2000人，织布机1000余台，围巾年产值近10亿元。每天一辆辆货车将“舍东制造”的围巾从电商产业园运往世界各地。
眼下，村民“钱袋子”鼓了，老人老有所养，年轻人回村创业反哺农村，日子过得红红火火。据统计，2020年，该村村集体经济收入178.58万元，村集体经营性收入103.35万元。
“围巾产业的茁壮成长给村里引来了‘资金活水’。”陈晓峰介绍，目前该村正在进行中心村集聚，并积极打造未来小区。朱家漾沿河景区、多功能运动场和网红围墙等已纳入规划。村里的三产物业用房项目和工业厂房项目正在如火如荼建设中，届时将为村集体带来更多收益。
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