五大流程：1、销售面谈导入，接下来我们就来聊聊关于保额销售的三个层面和七个步骤?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!
保额销售的三个层面和七个步骤
五大流程：1、销售面谈导入
面谈导入逻辑（保险要买且买对额度—抛出专业分析工具—打消顾虑）
本章知识点：面谈最重要的是激发客户沟通兴趣，学会反问客户，多倾听客户。
根据客户是否购买过保险，用不同的谈话方式让客户对接下来的沟通产生兴趣。
精英销售：陈先生，您之前是否有购买过人身保险呢？
情况一、客户没有买过保险
①什么原因使您一直没有考虑过保险呢？您是怎样看待保险的？
②其实很多人没有买保险的根本原因是因为对保险没有真的了解。保险就是保障。其实，保险发展到今天，已经不再是买与不买的问题了，而是买多少的问题，针对于每个人具体需要多大的额度，也没有一个准确的数字，就算您现在立刻问我，也不能给到您一个立刻的答复
③当然，我可以通过我们接下来的交流，对您的需求进行专业分析，就像裁缝量体裁衣一样，这个数据一定是比较符合您的需求，准确、真实，而且您放心，所有的一切资料我们都会保密的，那我们现在开始吧？”
情况二、客户已买过保险
①您非常有保险意识，那么早就为自己和家庭规划了保险，王先生，您还记得您购买的是什么类型的保险吗？保险利益是什么？（都保了哪些方面？）保障额度有多少？
②保险的专业性很强，所以很多人买了保险，但却不是很清楚自己的权益。专业的事就应该交给专业的人做，如果您不介意的话，我为您做个保障检视。您放心，所有的一切资料我们都会保密的，那我们现在开始吧？”
关键点：将要不要买保险的问题自然地转换为买多少保额的问题
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