这几天，网上最火的话题莫过于岡本出了第一支香水。
小红书、微博、微信等网络潮流红人纷纷开箱种草推荐。一时间成为城中热事，好不热闹。
网友评论点赞数最高的一条：终于等到岡本出香水了，提前五星预定！
为啥这支香水会有如此强大的吸引力？
又究竟是什么样的解题思路，让岡本选择将香水作为跨界元素符号，转变成为和年轻用户沟通的方式？
今天，我们就一同探讨一番岡本跨界发布香水礼盒操作背后的营销脉络。
01 打造第一款香水 限量礼盒出街岡本此次跨界打造超级限定香水礼盒——包含一款核心数字薄产品、一瓶限定版香水和一张带有插画的内签纸，给粉丝们送来了最甜蜜的惊喜。
首发香水新品延续了岡本数字薄系列专业、自我突破的精神内涵与高端品质，严选香料、香精、调配化合物，区分前调中调后调赋香率，混搭出新颖独特的岡本香水新气味。
按照赋香率由高到低，对应安全套由最薄001到003。
越极致的薄，越散发致命的吸引力，是持久释放的荷尔蒙。而淡淡的香水，是若即若离的神秘和诱惑，引人不断靠近。
以002为例，它的前调以樱桃、红醋栗、混合着橘子果香开场，甚至你还能闻出类似水蜜桃的丝丝甜意，但甜而不腻。
慢慢的，树莓、玫瑰、天竺葵清新的味道就透了出来，而且愈发明显，如同花苞绽放、香气一点点弥散。
进入尾调，檀香、麝香、红木将整支香调柔和包裹，像是阳光洒在身上、或是被爱人温柔抱住的那种温暖感。
其实，不单是气味上的精心调配，在包装上也能看出岡本的用心。
岡本001超级限定礼盒包装上以标志性红色为主视觉，极致的云纹图案体现抽象的气味，与001数字错落的叠加表达001产品和香味的结合。瞬间让整个包装变得精致与魅惑。
通过与香水相结合，岡本将性爱场景和气味进行联合设计，打造出极薄极致的场景体验， 让用户在场景中始终带有一种巨大的沉浸感。
薄，之于男性是岡本；均一数字薄，胜似无佩戴的空气感，连空气都変得性感。
之于女性，则是身上那一层香水。那是女人在床上最好的武器和战袍。
性感女神玛丽莲梦露曾坦言："I wear nothing,but a few drops of Chanel NO.5."我只穿Chanel No.5睡觉。
当薄薄的香水，遇上岡本极致薄，释放出致命的诱惑和最真实的情欲。
安全套 香水的跨界融合不仅实现了用户在触觉和嗅觉的双重享受，恰逢七夕这样一个节日，爱又恰如其分地融合了两种感官享受，带来了心灵上的满足之感。
当然不只是感官和心灵，本次岡本跨界首发香水CP礼盒，围绕“拥薄入怀”这个角度，让岡本文艺绅士的人格跃然纸面，进一步加强了感官与人格的立体作用，丰满了品牌形象。
03 精准洞察用户需求 紧密关注两性亲密关系跨界营销的核心在于互补性。这种互补要求两个产品的目标用户之间有共通性，在用户需求和消费体验上要有共同点。在这一点上，岡本对于用户的洞察和消费行为的了解非常到位。
1）“嗅觉经济”逐渐起步， 香水产品高速增长
据《2018年香水品类趋势报告》，2017年淘系香水销售额较2016年提升了53.7%，而在用途上，近三年香水消费行为中送礼趋势越来越明显， 2017年男性送礼消费金额是2015年的3倍多。
小众、高级定制、多场景、高颜值和小容量便携的香水产品最受欢迎，而消费者在香水场景化应用需求上也有明显提升,不同的场合、不同的心情用对应的香水成为了香水消费的一种新升级。
2) 气味是两性生活中的调味品
气味，从古至今都与性爱不可分割。古埃及人使用油和鲜花来制造香精油，用以增进魅力。这是人类历史上最古老的香水。
古阿拉伯性爱书籍曾记载，黑胡椒的气味可以诱发性欲。意大利民俗亦有述，罗勒精油可以帮助女性来提高魅力，并吸引男性。哈佛大学研究表明，嗅觉是人体对性爱影响最大的感官。
两性关系中，香水能让人更加自信。当人们在做爱时闻到自己最喜欢的香水味的时候，可以激发更强烈的高潮。香水能改善做爱时的整体感觉，情绪和感受能力。
如果你渴望一次足够浪漫的性生活，香水无疑是必不可少的装备。只需要轻轻一喷，就能让对方感受到无尽诱惑，甚至因为这个迷人的味道而从此把你记在心里，形成核心记忆。
3）香水和岡本调性相同
岡本品牌数据银行消费者洞察显示：时尚、高品位是岡本消费者人群的显著标签，这与香水的使用人群高度契合。通过香水营造的情趣氛围，烘托岡本品牌的高端属性，同时也传递细腻精致的生活方式。
04跨界香氛吸引女性消费群体 打破圈层传播限制以气味为切入点，实际上就是要将情侣之间共同的回忆和情感通过香味具象化，这些香气能够在大部分人心中形成一个情感磁场，勾起消费者尤其是女性对于场景的美好记忆。
众所周知，女性现已成为社会主力消费群体。她们区别于男性的最主要特征是更加感性，更长于体验。不仅追求产品的极致体验，还要品牌具有人文关怀。
一直以来，岡本始终把产品的核心品质放在第一位。从0.03mm到0.01mm，岡本用80年的时间，追求了某种极致。
而岡本认为这种极致不应该是单向的，“比起性爱的乐园，岡本更愿让女性拥有爱的乐土”。因此作为避孕套品牌，岡本的定位却是「关爱女性」。“关爱女性”成为品牌最亮眼的底色。也是区别于竞品最大的特征和优势。
从这一定位出发，岡本开发出女性款安全套产品——岡本超润滑全系列；甚至推出暖宝宝，哪个女性看到一个避孕套品牌关心女性的那几天不会感动呢？
因此这次跨界推出香水产品，可以说是助力品牌收获女性消费者喜好，抢占高端消费群体市场，极为聪明的做法。当岡本与香水互相融合，即可享受放松极致的性爱 ，试问有哪个女性不动心？
2018年12月，岡本001在中国正式上市。岡本完成了从001-003数字薄系列产品的打造，此时是提升品牌力和强化用户对数字薄概念的最好时机。
数字薄系列中，岡本003是乳橡胶能做到的最薄产品，是数字薄的开创者，是划时代产品，更是销售核心输出。岡本001为聚氨酯材质，是目前最薄的安全套。
而此次岡本限量版香水都以001、002、003数字薄系列命名，是岡本的极致的工匠精神的传承。
一方面不但可以让用户产生记忆点，快速对品牌作出识别；通过建立心智认同，让用户快速做出决策；还能让用户形成情感认同，促成购买行为。
另一方面让品牌核心价值观得到有效的传递，逐渐建立起社交力和粉丝圈层，引起自发传播，从而放大品牌声量。
06总结岡本这次跨界营销，是安全套行业第一次在香水领域的尝试。
打破了安全套在内容传播和圈层选择上的限制，直接借助大众接受度和好感度更高，同时又和安全套使用场景高度相关的品类，不仅让岡本在美妆行业里留下品牌标志，也开拓了原品牌的市场广度。
岡本品牌理念为“让本性更人性”，强调人文和生活，而香水天然具有浪漫、风情、幸福的味道 ，在这个恋爱的甜蜜日子里岡本、香水、爱情三者的融合，向用户传递出一种更新鲜的生活理念“拥薄入怀”，帮助岡本实现了品牌在生活场景的深度扩展，还赋予了品牌更多的情感价值和审美情趣。
以用户为导向，满足他们对于亲密感的无尽追求，岡本在此次的跨界联合中将自身的产品优势发挥到了极致，给用户带来了多元丰富的体验感受。
明显可以感知到，对于岡本而言，这不仅是一次跨界营销，更是希望能将其打造成为一个独立、专属年轻人、品类的新尝试。
via： StarYan先生
