这里是阿漓吖，
一个缓缓讲述情感故事，
用生活调满颜色的少女，
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在生活中，总有遇到困难或者难以解决的事情，也许会遇到谈论问题中，提出建议。这时候，人与人之间的联系，往往从互相帮忙和建议开始的。
然而为什么你提出的请求或和建议有一定几率会被别人驳回？为什么有些人提的请求和建议一下子被别人接受？那些人又使用了什么小技巧让别人一下子同意了呢？
现在我们就来讲讲，那些请求中蕴含的魅力吧。掌握这些魅力，你的请求和建议也能快速被人同意哦！
在《影响力》一书中，哈佛社会心理学家艾伦·兰格（Ellen Langer）通过一个实验，巧妙地揭示了人类与动物相似的自动反应模式。
在图书馆，人们排队使用打印机，兰格试着请别人帮个小忙：让她先打印五份文件。
她第一次是提了原因，“真不好意思，我有5页纸要印。因为时间有点赶，我可以先用复印机么？”结果有90%的人同意了她的请求，让她排在自己前面；然而，当她只提出要求时，“真不好意思，我有5页纸要印。我可以先用复印机吗？”效果却比第一次的差了很多，只有60%的人答应了下来。
从这个数据可以看出，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由，有理由的事物更加容易让人信服且接受。
人们对于每个恩惠，都会处于一种亏欠的愧疚感，对此做出回复和回报。几年前，一个大学教授作了个小实验。他给随机抽选的陌生人寄圣诞卡，结果让他不由得有些震惊，因为绝大部分的人，都给他反寄了贺卡。尽管这是一项小范围研究，但却指出了我们身边最有效的影响力武器之——互惠原理。
著名考古学家理查德·李基（Richard Leakey）认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。
如果朋友问你是否愿意借他六百块。你谢绝了。他又说，“那能不能借我一百块，就一百块。”你是否会犹豫着答应呢？你“被”说动借了钱，不是因为你想要借钱，而是因为对方的让步而妥协。
这种叫做“拒绝—后撤”术。假设你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大的要求——对这样的要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。
