近年来，随着中国在世界上的大国崛起，国人“以国为潮”的文化自信，“Z时代”年轻人的消费需求改变，在经历了新疆棉风波、鸿星尔克野性消费后，多重因素作用之下，中国运动品牌迎来了发展新机遇。
安踏、李宁等运动国货销量突破新高，老牌本土皮鞋品牌，如达芙妮、百丽、富贵鸟、红蜻蜓、意尔康等也开始转战休闲运动鞋类市场，希望在体育用品市场分一杯羹。
据悉，意尔康成立于1995年，从浙江青田县的一家小工厂，发展到如今拥有意尔康皮鞋、意尔康运动两大品牌，拥有1个省级企业技术中心、70余项技术专利。其中，意尔康运动品牌成立于2003年，公司坐落在运动产业带内——福建石狮。
无论线上和线下，意尔康运动都走出了不与众不同的一条道路。在线下，与其他入驻商场的运动品牌不同，意尔康选择了“农村包围城市”的路线，在三四线城市商业街道上，意尔康线下店面随处可见，疫情之下生命力依然顽强。
在线上，意尔康另辟蹊径，悄悄抢占私域运动市场，满足三四线城市用户的休闲需求。在私域电商品牌特卖领导者好衣库平台上，意尔康也用自己亲民、接地气的产品和价格优势，打出了一场又一场漂亮的胜仗。
今天，我们专访到意尔康运动电商负责人孙嘉宝，一起来聊了聊意尔康的私域生意经。
一、意尔康是什么时候跟好衣库建立起合作的？
孙总：意尔康拥有有两条重要的业务线，一条是大家所熟知的意尔康精品皮鞋，另一条是意尔康运动业务。我们结合现代人们消费需求的变化，发现越来越多的人喜欢穿休闲舒适的运动鞋类，于是在2000年初设立了意尔康体育用品有限公司。
与好衣库开始建立合作，源于2018年，真正规模性合作是在2019年开始。一直以来，意尔康重视线下渠道铺设，2019年开始，线上电商渠道爆发，意尔康更加重视私域渠道的布局，一直合作至今。
更加令人惊喜的是，合作以来，意尔康运动在平台上的每一场活动，销量都在百万级别以上，而且呈现节节攀升的态势，由此，意尔康更加重视私域渠道的布局。
二、意尔康是如何在私域上做到销量节节攀升的？
孙总：总的来说，从以下几个方面来谈谈。
1、品牌知名度高，与平台人群高度重合
意尔康的休闲运动鞋类在平台热卖，主要和双方人群匹配程度有关。意尔康运动品牌主要定位在二线城市以下的消费者，主打实惠、耐穿等运动，这两大特征与好衣库消费者画像高度重合，平台上300多万的店主甚至可以覆盖到偏远地区的县城、村镇，渗透率极高。
2、打造高佣品质爆款，抓住用户消费需求
意尔康运动鞋类中，女性休闲鞋类深受平台店主欢迎，且一直处于增量阶段。像老爹鞋、小白鞋等，深受女性消费者喜爱，同时意尔康产品迭代速度加快，生产出多款消费者喜欢的老爹鞋。
在货盘策略上，第一，结合不同季节的需求提供相对应的货品，比如现在的春季，会上春天的单鞋、乐福鞋等，此外还会为夏天的凉鞋进行大量铺货测款，以便到了夏季可以更好地冲销量。
第二，提供高性价比的的高佣爆款，以黑白经典老爹鞋爆款为例，佣金率高达30%，为鞋类佣金率最高，实现全网渠道价格最优，强烈刺激B端转发卖货，C端迅速下单。
3、地处产业带，人无我有，新品研发能力一流
意尔康运动近20年在运动行业深耕，地处运动产业带，具有一流的商品开发能力，可以第一时间响应开发新品，巧妙地结合国内外流行款式，打造出兼具设计和性价比的商品，做到“人无我有，人有我优”，其中我们的新品爆款可以做到7天高效响应不断货，真正做到为好衣库深度定制渠道特供款，精准吸引私域消费者。
4、私域鲸灵数据反馈，精准备货
库存压力是每一个品牌方商家都会面临的，但是这个问题在好衣库平台上不太存在。根据私域鲸灵反馈的每场数据，我们可以精准预判下一场大促可以销售多少，哪个款式需要备货多少，预测精准度达到90%以上，大大减轻了备货和库存上的压力。
此外，针对库存不够的商品，我们也会开预售进行销售，满足店主和消费者的消费需求。
正是凭借着意尔康品牌的群众基础和天然的产品定位优势，加上平台方和品牌方的共同努力，意尔康在私域平台上做出了一次更比一次强的好成绩。
三、意尔康运动各个渠道是如何布局的？
孙总：意尔康运动70%销售渠道集中在线下门店，30%左右来自线上电商。虽然这几年各行各业受疫情影响生意难做，不过意尔康线下门店受到的冲击较小，销量依然稳定。如今，越来越多的品牌方大力发展线上渠道，我们也更加重视线上渠道，今春也准备了5000万的货值，打算在平台上冲击一波销量。
现在像传统电商渠道，淘宝天猫、京东等，流量一直在下滑，越来越多的用户流失，对于品牌方来说，维护运营成本也比较高。对于这些传统电商渠道，我们主要定位来测款，即将产品放到公域渠道上，了解哪些款式受消费者喜欢，不断进行迭代优化。
私域渠道，在我看来更像是精准销售和种草的好渠道。一方面，我们将公域渠道销量好的产品放到私域渠道进行售卖，结合平台300多万店主的强力种草，分享真实的穿着体感，用真实的素材吸引数亿的消费者，从而将意尔康运动品牌推广给更多的人。
四、未来在好衣库上有什么规划？
孙总：目前，每个月都在平台上有销售档期，未来会增加意尔康集团日，同时会增加产品宽度，不断将在公域测款后的好产品，推至私域渠道。未来，意尔康也将会根据店主反馈，开发一些具有功能性的休闲运动鞋，满足店主们对于美好、潮流鞋类的需求，为平台深度定制高佣爆款好物。
同时，意尔康还将持续及时跟平台进行沟通，去了解用户属性、服务情况等，将品牌产品的素材做得很好，提高服务质量，降低退货率。
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