2022年安防工程2000万目标计划书
工作计划与目标工作分析1.2022年目标任务2000万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，及时跟进，任务责任明确到人。
3.注重过程及结果的跟踪，信息及时准确统一；进行全程的关注。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信说到做到。
8.根据实际发展情况考虑增加配套相关专业人才（设计、业务、施工、售后）。
9.保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
项目指标项目净利润不得低于30%。
项目不垫付资金。
工作具体量化任务目标任务量化分解|
年度任务分解 | |||||
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月份 |
年度销售目标 |
月度分解 |
团队人员业务量分解（5人） |
人员月度分解（每人/月） |
备注 |
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2 |
2000万 |
181.81万 |
业务人员一（400万）业务人员二（400万）业务人员三（400万）业务人员四（400万）业务人员五（400万） |
36.37万 | |
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3 |
181.81万 |
36.37万 | |||
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4 |
181.81万 |
36.37万 | |||
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5 |
181.81万 |
36.37万 | |||
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6 |
181.81万 |
36.37万 | |||
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7 |
181.81万 |
36.37万 | |||
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8 |
181.81万 |
36.37万 | |||
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9 |
181.81万 |
36.37万 | |||
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10 |
181.81万 |
36.37万 | |||
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11 |
181.81万 |
36.37万 | |||
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12 |
181.81万 |
36.37万 | |||
目标量的达成离不开业务信息线索的搜集，按每搜寻10个信息量的达成一单合同签约的经验比例估算，完成2000万业务需要搜寻2亿业务信息量，信息量具体量化到月份及人员任务如下表：
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年度任务业务线索分解 | |||||
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月份 |
年度目标 |
月度分解 |
团队人员业务量分解（5人） |
人员月度分解（每人/月） |
备注 |
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2 |
2亿 |
1818.1万 |
业务人员一（4000万）业务人员二（4000万）业务人员三（4000万）业务人员四（4000万）业务人员五（4000万） |
363.7万 | |
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3 |
1818.1万 |
363.7万 | |||
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4 |
1818.1万 |
363.7万 | |||
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5 |
1818.1万 |
363.7万 | |||
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6 |
1818.1万 |
363.7万 | |||
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7 |
1818.1万 |
363.7万 | |||
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8 |
1818.1万 |
363.7万 | |||
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9 |
1818.1万 |
363.7万 | |||
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10 |
1818.1万 |
363.7万 | |||
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11 |
1818.1万 |
363.7万 | |||
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12 |
1818.1万 |
363.7万 | |||
购买相关招投标信息查询服务，安排人员进行相关信息寻找搜索。
资源渠道不断拜访熟人、朋友寻找业务信息，及时跟进。
重点安防单位建设渠道根据重点安防单位花名册，逐一上门拜访（新建 维护）。
任务目标达成保证措施具体措施1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打5个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程投标参考，参与项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计。
8.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排备货施工，以最快的供应时间响应用户需求，争取早日回款。
9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
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