今天六甲中和大家说说被客户放鸽子这事儿。
做市场谁没有被放鸽子的时候，我们作为消费者是不也有放别人鸽子的时候。
但是，做家装营销的你经常被业主放鸽子，那就要分析下什么原因，不然你的心伤不起啊。
客户为什么会放鸽子呢？
客户的性格
客户属于活泼型（态度好，声音大），人以群分，如果你也是活泼型，那么你就很愿意和他聊，他呢也愿意和你聊，因为他不好意思拒绝你，后来你会明白，他愿意和你聊，也愿意和别人聊。最后……
所以，不要把大量时间放在一个客户身上，而忽略开发。（很多老员工做久了，就容易忘记最初自己。）
参考：哥，你又放我鸽子，你放我一次鸽子，放我两次鸽子，三次鸽子，我这里都可以煲锅鸽子汤了，很鲜的，您什么过来喝啊？
等你接触客户多了，你就会很好区分业主类型，给予他想要的方式去沟通，不是一个话术吃遍天的，话术也没有绝对，你能接住对方的话是关键。
邀请话术
没有把握业主的需求点，只会一味说，你来，你来……你来就知道了（过去几年，这招管用，现在业主早已麻木。）
这个业主家是期房还是现房？是大户型还是小户型？……只有充分了解业主需求点，针对提供价值服务，这才是业主需要的。
举例：张先生家是期房，你加了他WX，一味的发家装活动，他只有把你删除、拉黑，因为他的朋友QUAN不缺少广告，（时代不一样，业主获取装修渠道多元化，而你还停留在N年前流量思维），那么张先生想要什么呢？他关心他小区目前建造如何？周边配套设施？房价涨多少？……这些是我们潜入很多业主群，大家讨论话题总结而来。
所以，你给他WX发内容就可以是以上精心准备的内容。不骚扰，只提供有价值的资讯和服务，是我们一直提倡的。这一招，每次的课程后，学员都屡试不爽，如果你看到这里，希望你也转换角度，这个时代，勤奋不一定有结果，勤奋 用心，多站在业主角度去思考，你用心，业主才会动心。
你的朋友QUAN没有信任
你跟业主说的再好，回头看你朋友QUAN都是“好消息”，他会怎样想？
朋友QUAN是你了解别人，别人了解你非常重要的渠道，所以，一定要把朋友QUAN经营好，这里主要两点：朋友QUAN内容和互动。当别人看到你朋友QUAN，能清楚的知道你一个怎样的做装修的人，有了信任，他会主动找上你的。
越努力，越幸运，本期六甲中的分享先到这里，希望为您带来收获。
