薇娅被干掉了之后，国家对互联网乱象依然马不停蹄，几乎每周都传出新的消息。上周网信办开展“清朗·打击流量造假、黑公关、网络水军”专项行动，一大批公众号被封。而今天又传出，整顿行动已经下沉到微商领域。
号称身价300亿的微商教母张庭，以及她的老公林瑞阳旗下的公司涉嫌传销被查，轰动全网，上了各大社交媒体的热搜。
据了解，早在今年6月5日，石家庄的裕华区市场监督管理局根据多起群众举报，已经对林瑞阳和张庭的公司展开调查，涉案人员多金额巨大，现在是申请冻结资金，进入财务审计阶段。
被查的消息传开后，林瑞阳张庭在官微@TST庭秘密 上发了一个声明，说自己公司合法经营，依法纳税，目前运转正常，会配合有关部门工作。林瑞阳和张庭本人也转发了这条内容，表现得比较淡定。有传言说，这对夫妇已经回到台湾，旗下有相关公司90多家，曾经有过一天注销9家公司的反常举动。
到了下午，人民日报评论针对此话题发表了评论，题目也比较坚决：《剜掉网络传销毒瘤》。这意味着，张庭林瑞阳夫妇的微商帝国，大概率会崩塌倒掉。
“连微商教母都垮掉了，我们还能相信谁？”这是一位从事微商行业的女性朋友，在朋友圈里发出的灵魂拷问。
林瑞阳和张庭的微商帝国，可以说是微商神话的样板：
第一：明星效应背书解决信任问题。林瑞阳和张庭，都是台湾的古早明星，虽然名气已经大不如从前，但履历和人脉摆在那里，所以能产生大量的明星素材，今天跟这个大明星吃饭，明天和那个明星搞Party，在明星圈不算啥，但在微商圈，可以说是站在了鄙视链的顶端，拥有巨大的信任背书价值。
第二：接地气。为什么很多一线明星没法做好直播带货和微商？因为太高冷了，拉不下面子，放不下身段。而林瑞阳和张庭，本身是过气明星，破罐子破摔，非常接地气，带有一股陈安之式的古典形势风格，很适合下沉创业圈的调性。所以容易引发无数微商的共鸣，纷纷追随。
第三：采用庞大的分销模式。其实这是微商独有的层级代理形式，是不是传销需要相关部门来裁定，但的确在过去的五年里，诞生了大量的微商团队，也激活了无数的创业者。林瑞阳张庭这个模式具体怎么设计我们无从知晓，但按照一贯的微商玩法，可能会卷入成千上万的人参与。案情陈述里也讲到，涉及人员巨大。所以产生的力量也是非常巨大的，这就是为什么他们能这么赚钱的原因，据了解，张庭下面的直销公司在2019年交税高达21个亿，可见其有多赚钱。
第四：秀恩爱 炫富 土味内容。打开抖音，你会发现有非常多的账号，今天发张庭在干吗，明天发林瑞阳在干吗，后天发他们的女儿怎样怎样，内容不外乎秀恩爱、土味剧情或者炫富。总之，他们圈了一大波微商代理之后，应该是雇佣了专门的团队，源源不断的产出内容。通过秀恩爱、炫富和土味接地气，来吸引代理，产生信任感，最后达成销售。
对微商来说，林瑞阳张庭夫妇的项目，的确是这几年来最值得参与的项目。因为有强大的明星效应和源源不断的内容，对纯做销售的微商来说天时地利与人和，容易赚钱。
但是到现在，大家突然发现，这么个庞大的帝国，也会因为涉嫌传销，面临崩盘。正如那位微商朋友说的：我该相信谁？
其实，这个问题一直是微商行业的弊端。看起来没有什么成本的创业，恰恰可能要付出巨大的成本。因为你根本就不知道，你加入了一个什么样的组织，你以为你在买一件高端大气上档次的产品，但事实可能不是这样，因为你没有辨别能力，你能做的，就是看到很多人在卖，觉得挺好，你也跟着卖。
结果呢？不确定因素太多了，连林瑞阳和张庭这样的，都出了问题。这说明微商这个行业，根子上就有问题。创业是需要成本的，你说你一个普通家庭主妇，之前忙着相夫教子，现在突然开始创业，要乘风破浪，要做微商，没有毛病，心态很好，但是能赚钱吗?做梦。
创业都需要付出巨大的成本，无论是时间成本还是机会成本，还有就是资源成本。一出来，单纯的代理产品，赚点小钱可以，但几乎很不稳定。但为什么有的人赚了呢？因为对方经过摸爬滚打，成为了微商头子。所以说，微商绝大部分是不赚钱的，但微商头子，是肯定赚钱的。
这就是为什么，整个微商行业面临瓶颈的原因。那么，怎么突破？如何突破？只能从三个方面下手。
第一是认知突破。也就是说，所谓的女性觉醒也好，乘风破浪也好，你首先要做的，就是别做白日梦。任何事情，都是有代价的，有门道的。你得通过认知的方式，了解这个行业的门门道道，找到一个你能切入，并有搞头的点。从全局的角度，如果你发现你只能做个底层微商，那你就要考虑时间和机会成本。是选择代理产品？还是把时间花在学习和提高认知上。我见过的优秀的微商，最后都是在认知上取得巨大突破，从而改变参与方式的人。
第二是流量突破。也就是话语权的突破，微商最大的问题是“微”，“微”意味着在食物链的最低端。我们知道，从食物链的角度，你站的越高，安全感就越高，站得越低，安全感就越低。如果你在流量上取得突破，你的话语权就增大，所在的食物链也就上升。所以需要在流量获取、运营上下功夫，找到自己的流量稳定的变现模式。别天天去学习什么销售大法了，流量水源的问题没解决，你再懂销售，也没有可销售的对象。
第三是能力圈突破。我曾经说过，一个人的能力圈是由他的资源池决定的。你的资源池，包括时间、人脉、金钱以及其他相关的资源，通过综合运营的方式，提高自己的资源池。你才会有更多选择权，甚至做自己的产品，而不是选择代理。
这三点，其实都在指向一个小目标：那就是打造你的个人IP。
个人IP是一个人的综合实力的体现，你不一定要成为网红，但可以成为圈红。利用视频号的方式、写文字的方式，输出优质的内容，慢慢成为某个领域的小有名气的人物。
但现实是，很多人意识到这个问题，却做不到。
为什么，因为真正的IP，是需要漫长的积淀和学习的。我认识的大部分微商，都热衷于所谓的朋友圈文案，那种学了马上就用的东西。典型的公式化套路，随便一个小学生都可以复制的，看起来可执行，有结果。但是呢？没有价值，同质化太严重，最后唯一能证明的，是你豁出去了，着急了，但并没有在私域里形成价值感。
真正的IP打造，是一个漫长的，需要耐心的，沉下去的，不断阅读的、输入的，然后形成方法论的，稳定输出的，有自己独立思考的，有态度的，有内容的过程。
目前我的观察，这种微商，可以说凤毛麟角，他们基本做啥都比较容易成事儿。因为她很容易吸引到追随者，同时也很容易说服别人下单。
林瑞阳张庭这件事，应该是微商行业被整顿的一个开始，后面会更加惨烈。洗牌的时候，也是一个崛起的机会，但机会肯定是留给好好规划自己IP的人。
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