今天我们介绍示范处事法。
公元前359年，商鞅在秦国大力推行新法。法律颁布前，恐怕百姓不相信自己，便把一根三丈长的木头树立在国都的南门，宣布凡有人能把它移动放到北门的，赏金十两。 百姓们觉得此事有些蹊跷，不敢贸然行动。于是商鞅又宣布，谁能移动，赏金50两。有人依言行事，商鞅马上赏给他五十两金子。此事顿时轰动秦国朝野。商鞅的用意在于表明自己言而有信。在这个基础上，颁布了新法令。十年后，社会秩序空前安定。
商鞅所用的待人处事的方法，就叫做示范处事法，就是树立一个样子，举出一个范例，从而教人心服口服的一种方法。特别在人们不相信你的办法能够实行时，使用这种方法更能起到意想不到的作用。
示范处事法的重点在于示范，因此怎样选择示范的典型事例就是十分重要。那么，什么样的示范事例是比较好的呢？这就要求所举事例必须要有充分的说服力。 三国时的名将马超，英勇善战，是个很好的将材。后来，他投在刘备帐下，被封为平西将军、都亭候。刘备对马超爱护备至，处处礼遇，马超也因此不讲究君臣礼节，同刘备说话极为随便。这使刘备的部下很气愤，要杀掉马超，刘备阻止了他们。张飞道：“即使不杀掉马超，也应该让他知晓一些礼节，让他检点一些。”一天，刘备召见群臣，大臣们都在座位上落座，唯有关，张二人威武分立在刘备左右，一动不动。马超进来后，见到这种场面，立即感到刘备的威严。从此言谈举止便很注意。
这个事例很有说服力，因为举世闻名的张飞、关羽都这样尊敬结为盟兄的刘备、更何况马超呢?示范处理法除了要注意事例必须具有说服力以外，还要注意对事例的精心设计，因为只有精心设计出来的事例，才能使人口服心服，才能收到更好的效果。 梁毗是隋朝人，隋文帝时曾任西宁州刺史。当地少数民族的酋长都以金子的多少作为富有的象征，谁家金子多，就认为谁家很“肥”，就想方设法把人家的金子夺过来。但是，谁夺过去，谁就又“肥”了，其他酋长又来夺他。如此你攻我，我攻你，一年到头也不得安宁。梁毗曾张贴广告禁止，对一些抢劫者严加惩罚，但均不起作用，他深以为忧。后来，他心生一计，请各位酋长赴宴，吃酒之间，叫人把酋长们送给他的金子端出来，他忽然对着金子大哭起来。梁毗说：“此物饿了不能吃，冷了不能穿，你们却为了争夺它，互相攻打，互相残杀。现在你们把它送给我，有意让我“肥”起来，是不是想杀我呢?” 酋长们纷纷表示，绝无这个意思，完全是一片好意。梁毗又问:“你们为什么争夺它呢?”酋长们的脸，上都有羞愧之色。 这时，梁毗站起来，亲自把客人赠送的金子放到每个人的面前，说：“这个我不要，你们还是各自带回去吧!”各位酋长像做错了事的孩子，都低下了头。 从此，酋长们再也不为金子而互相攻杀了。梁毗使用的也是示范处事法。不过他设计得十分巧妙：
一哭——对金子哭；二说理——“此物饿了 不能吃，冷了不能穿....”；三退回金子。由于这样，使一个个为金子而你争我夺者自感惭愧。如果梁毗不精心设计，而是简单地一退了事，那么酋长们决不能被如此感动的。
希望这期的方法能够对大家有所帮助！
（我是学习CC，我们下期见）
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