#颜读老子#
上节课我们讲了有德与失德的两种人，他们就像事物的正反两面一样客观存在着，而且随处可见，没什么稀罕的。而且他们各自都认为自己是正确的，固守着自己的价值观。
人都是活在自我合理化当中，要说信与不信，也是分价值群体的。失德的人在一起，构成了一个群体，依然会有内部的规则和秩序存在。他们之间可能没有信和义，但一定会有利。
我们往往用道和德这种普世价值观去衡量一个人的公共价值，但现实中你会发现，那些失德的人依然活得好好的。这就像自然之中，即便令人厌恶的苍蝇、蚊子、臭虫，依然延绵不绝。
正所谓，不同的人在不同的道中而已，道不同不相为谋罢了。人是社会的人，生产关系是一切关系的总和。人在生产关系中，不断寻找着适合自己的、匹配自己的关系而已。
因为对道和德，不同的人会有不同的解释。站在大众立场上来看，自然有它一定的框架和标准，但这是和人群文化的属性有关。
对于保险人来说，争先恐后、雷厉风行、勇于表达、积极主动，都是值得赞赏的。但在外人看来，做保险的人似乎都有些过于亢奋，不够正常，天天像打了鸡血一样；早上开会，还要手舞足蹈，唱歌喊口号。
做保险的人，善于自我包装：着装精致、开豪车、戴名表、出入高大上的场所、高消费，太过招摇、高调。身在其中的人，当然不自知，这就是群体文化的影响。彼此之间说的都是“黑话”，外行人听不懂。
人人都获过奖励，上台接受过表彰，无论大奖小奖，要的是感觉。但这个群体需要的其实不仅仅是自我认同，更需要的是社会认同。
我常说，真正的荣誉是人民给的、客户给的，而不是行业给的。只有被社会认可的，才会走得更加长远和踏实。这就好像你拿了无数个行业内的奖，也抵不过一个陌生人的认可签单会让自己更开心一样。
没错！市场和客户的认可，千家万户的接受，才是社会价值的体现。而要走进千家万户，就需要从他们的立场，从他们的道德观上去下功夫，而不是自话自说，活在自我意识里。
企者不立，跨者不行。踮起脚尖站着一定不稳也站不久，大步流星前进的一定也坚持不了多 久走不远的。
因为这些外显的积极的做法都是一时的，而不是一世的；一世长久的，一定是脚踏实地、步步为营。
自见者不明。动作变形的人势必会更加关注自己，担心维持不久；那么关注别人和外界的机 会就会变少，结果就很容易不明事理，搞不清楚事实的真相，陷入自私自利的漩涡里去。
自是者不彰。那些过分强势推销的人，大多都是背着话术自以为是的家伙，做了立场的预设，妄图通过一套完整的逻辑，就能改变和说服客户签单。
这样做，很容易被自我蒙蔽，看不到客户真实的需求到底是什么。说了大半天，是对牛弹琴，你说的和客户想要的根本不是一回事。或者只会从保险的角度和范畴谈保险，太过狭隘，把自己困在保险里。
画地为牢，又怎么能看到更广阔的天地呢？又怎么能理解那些见过天地的客户的真实想法呢？
自见者和自是者，都是没有见识的人，说话比较极端，好听来说叫自信，但其实是自轻自贱，表露出浅薄。做保险不是卖保险那么简单，它是信仰，是教育，是人生规划；要懂金融，懂人性，懂人生。
自伐者无功。还有一种保险人常把荣誉挂在嘴上，在台上做自我介绍时，大量时间都用来介绍自己取得过的荣誉，这种行为就叫做自伐，就是自我夸耀。
喜欢自我夸耀的人，一定认为自己是非常了不起的人。
记得之前有个视频说的是马云和香港一个设计师的对话，很有代表性。当设计师口口不离自己是最优秀的时候，在众人心里，他已经一文不值了，即便有功也会折损大半。
一个人的功德、功劳、功力，是不需要通过这些夸耀表达的，说话做事就自然会让人看到。倘若有人不识泰山，也不需要去补充和解释，实属多余，因为不在一个频道上。
最大的见识，就是不和有些人一般见识。
认识哪个名人、和哪个企业家吃过饭、和哪个明星是好朋友……诸如此类的夸耀都是减分的自我介绍，除了显示自己的势利和功利，没有什么好处。那些认同的人，也是同样渴望的人，大可不必。
最高调的炫耀不是财富、地位、朋友，而是健康、活力、思想、境界、品位、修养。
自矜者不长。还有些人只靠自己，不与他人合作，封闭自我，这样的人也同样不会常青。看谁都不顺眼，都没有自己能干，不懂得合作与授权，不懂得选才与培养接班人。一个人再牛，能做多久呢？
电影《教父》看过了没有，虽然角度可能各有不同，而我看到的却是英雄迟暮，再大的王者也会变成手无缚鸡之力的老人。
做事为人，都是需要后继有人的。无论是家族兴旺还是团队繁荣，都需要代代相传，需要新旧接力。今天你独自挑起的大梁，明天就会把你压垮。
其在道也，曰余食赘形。这些不好的习性，从道的角度来说，都像剩菜剩饭和肿瘤一样多此一举。
物或恶之，故有道者不处。这些浮躁炫耀自夸、自以为是的行为，都是令人厌恶的，所有有道之人都不会这样做，也不愿意与这样的人为伍。
读完了这章，要检讨自己，或许会明白为什么客户不愿意和你在一起，不愿意见你。有则改之，无则加勉。
做一个怎样的保险人，才能得到最大多数人的认可？这是一个非常好的问题，值得每个人好好思考，答案就在这章里。
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