同心者同路
——成都浴室柜行业协会第四次全体会议一瞥
✪ 文/《建材商界》李金洲 ✪
惨淡的市场，低迷的消费情绪，冷清的门店，焦虑的商家……这是建材行业目前所面临的现状。对于绝大多数建材企业而言，近两年的日子都不怎么好过。然而“祸兮福之所伏”， 行业的洗牌意外着市场将走向规范有序，竞争的加剧意味着产品将更加精益求精，消费者的挑剔会带来服务更加细致精细。
此中，孕育着更大的生机……
6月28日，主题为“聚变、分享、共赢”的成都浴室柜行业协会第四次全体会议召开。本次会议特邀建材行业著名主持人、《建材商界》总经理、成都厨卫行业协会秘书长吴艳霞主持。会议主体以对话探讨的形式，针对目前浴室柜的行业现状、企业策略、市场出路等问题进行了深度的剖析与交流。大家相互碰撞思想，指点迷津，为成都市浴室柜行业的未来发展拨开了云雾。
以下内容为部分会员对行业的部分精彩见解，希望对读者有所启迪——
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左一：成都浴室柜行业协会会长刘开亮致欢迎辞
右一：成都浴室柜行业协会名誉会长王世文致辞
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左一：成都市建筑装饰协会执行会长张代莹发言
右一：成都浴室柜行业协会秘书长骆宗俊作汇报
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问：今年成都浴室柜协会率队参加上海展的收获是什么？
✪ 金顿卫浴王楚亮 ✪
我觉得上海厨卫展是一个面向全国、甚至是全亚洲的一个平台，吸引了很多优秀的同行集中展示。这样的平台，大家往往在乎的是展会的结果，而我更加看重的是展会前期的筹备工作。以我个人为例，在展会前期，我本人打了上万个电话进行邀约，我们的业务员也拜访了上千人。常言道，功夫在诗外，一场活动的结果好不好就在于前期的工作是否做得踏实细致。在此，我也要特别感谢美家新卫浴的陈总，因为这次我们组团参展，陈总是负责运输组，在展会开幕的那天，由于陈总的员工搬运时扭伤，他陪送去医院，影响了开幕的两小时。你知道，展会开幕的时候，陈总关门两小时意味着什么吗？我们这次参展的品牌都应该向陈总致敬！
✪ 贵族工坊鄢立强 ✪
这次参展给我最大的感受是喜忧参半，痛定思痛。喜的是什么？在展会上我收获了不少订单，忧的是什么？这些订单我是否能保质保量的完成。我做柜子十几年了，之前的我一味只注重产品的研发，只注重生产团队，而忽视了整个营销团队及服务能力，搞得我参展自己却成为了搬运工。我相信，在座的大多数同行都是按照这种模式在操作，我们希望业务好，但是有没有思考这样一个问题，一味扩大产能，但在企业管理、团队建设、运营能力等方面基础机制不匹配时，这种大真的会是好事吗？这样的大只会加速灭亡，因为经销商和消费者都不是傻瓜，可以靠忽悠、欺骗、隐瞒搞定。贵族工坊鄢立强：✪ 居鲁士卫浴李晓兵 ✪
此次我作为观展商出现，从专业的角度来讲，我感觉其他馆都没有什么看点，就我们成都馆最有特色，这倒不是恭维的话。我觉得近些年，成都造浴室柜真的是在不断提升发展，无论从工艺细节，还是外观造型上都在不断改进，产品的原创色彩更浓，更具备个性化，很多品牌的款式已经赶超广东的产品了。不过也有不足的是，我感觉成都造的整个营销服务人员在现场接待这方面还需要加强提高，要做得更细致更周到。问：「成都造」浴室柜如何真正做到抱团发展？未来应该怎么做？
✪ 成都厨卫行业协会会长李敬凌 ✪
抱团发展已经是一个非常成熟的概念了，同时关于抱团发展的话题也是一个老生常谈的话题，所以，对未来该怎么抱团，大家很容易探讨出可行的模式，不用我多讲了。我倒是想强调一下另一种“抱团”。
我觉得，抱团发展应该分为两个部分，一是对外如何抱团拓展；二是对内如何抱团修炼。当前，对于抱团，人们关注更多的是对外抱团拓展方面的一些战术技巧、执行措施等，忽略了内部抱团修炼的行为或措施，如理念建设、产品设计、文化植入等方面。实际上，对内抱团修炼才是抱团的根本，是对外抱团拓展能够发挥作用的基础和前提。
抱团，作为一个若干企业组成的新的组织，如果没有“基因”的匹适性，这个组织是无法存活多久的。这里的“基因”是指抱团成员的各种理念。
只有各抱团成员的理念保持一致，抱团才能发挥应有的作用。抱团成员统一理念后，还要进行反复解读灌输，让其深入抱团成员的员工队伍的思想中，成为其行动的指南。此外，相关的培训也是修炼的内容之一。
总之，对外抱团拓展要取得良好的、持久的收获，必须搞好对内抱团修炼的工作。
✪ 席玛卫浴邓志宏观点 ✪
我参加上海厨卫展已有四年的历史了。第一年我真的是单靠浴室柜打天下，当时投入114万，参会收入的现金就有200多万。对于客户的选择上，我是来者不拒，自己收钱也收得挺开心的。然而我发现，一家企业要发展，一定得明白自己到底需要什么样的客户，一定要懂得取舍有度！前些年，我发展了很多大大小的的客户，但都只是别人家的附属，一旦遇到市场不景气时，那些客户会轻而易举把你剔除、排除在外，你根本就没有话语权。所以，第二年我进行了改变，产品整体配套，分销渠道建专卖店，直到现在我还在这条路上。今年展会上我们只挑选了37家客户，我们不再追求客户的数量，而是质量。你看去年，高谷卫浴的订单多吧？！我亲眼见到一捆，但今年呢？已经不在了。套用一句俗语：“耐得住寂寞才能守得住繁华”。你一定要明白自己要什么，企业到底需要什么样的客户。✪ 梦特丽尔刘开亮 ✪
我们这个协会如何抱团发展？首先，我觉得最根本的一点就是理念统一。在成为浴室柜协会会长之后，我首要做的事情是，厂对外开放，邀请同行前来学习交流。其实在对外开放时，有人说：“这样怕要不得哦！”，但是我相信，真正有思路、有理念的人，不会一味地去抄袭、模仿别人，而是会有自己品牌的个性与色彩，真正在品牌建设上下功夫！我们协会要做的是更加规范行业的秩序、让整个行业更加健康有序良性地发展。问：成都浴室柜博览中心规划方案与塑造区域品牌的意义是什么？
✪ 青白江区港管委副主任王乐桂 ✪
成都造浴室柜作为全国卫浴行业的一大分支，在浴室柜占有举足轻重的地位。为了让成都造浴室柜品牌在全国具有影响力，青龙国际建材城与携手成都浴室柜行业协会全力打造“青龙成都造浴室柜基地”，树立“川派精品，创意成都”的行业风向。这整个想法的实施于青白江而言都具有重要的意义，政府也会从各个方面给予帮扶与支持。
✪ 青龙国际建材城常务副总张泳 ✪
9月17日，我们的成都浴室柜博览中心将开馆营业，这个是集成都产区产品文化、原创设计、信息展示、运营贸易为一体的展览基地。我们青龙国际建材城和成都浴室柜行业协会联袂打造，诣在完美呈现成都造浴室柜的产业规模与产品技术，将研发设计、生产厂家、行业活动、行业媒体等资源全面整合，从而产生聚焦效应，推动产业链良性发展，真正完成成都造浴室柜产品生态圈的建设。✪ 幕熙卫浴王伟 ✪
我在青龙国际建材城已经有门市了，此次我还在博览中心设展厅，有人问我是不是重复投资了？我却不这样认为，首先是高度不一样，我之前的展厅在一楼，这个博览中心在二楼，这是玩笑话。所谓高度不一样，是因为浴室柜博览中心是集中展示的基地，无论从整体规划、店面设计、品牌宣传等方面，肯定比单打独斗强。我们现在提倡是“成都浴室柜，好而不贵”的发展概念，只有把“成都造”这枚旗帜树起来了，把名气打响了，抱团发展未来才会有更宽广的出路。本文由“135编辑器”提供技术支持
2016年新入会成员宣誓及授牌
笔者手记：「聚变、分享、共赢」。是此次会议的主题，在整个活动的现场，笔者深刻感受到这三个词所彰显的内涵。聚变，面对日新月异、变幻莫测的市场环境，每位协会成员都在主动寻求改变，以此更加从容应对，突破困局。从他们组团参展到博览中心的建立，从他们探讨交流到毫无保留的分享，都显示出每位协会成员的集体及主人翁意识。因为有聚变的魄力，分享的情谊，才会有共赢的结局。
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