这是猎头聊职场的第 48 次分享
大家好，我是贱总！
运营「猎头聊职场」这个平台快2年了。
陆续有很多粉丝加我的个人微信，问问有没有工作或者机会介绍，今年尤其多。
结果让大家失望了：对不起，我没能帮你们推荐成功过工作。
到底是什么原因？
我一直也在反思这个问题，当初运营这个号的初心是为大家分享一些职场技能和思考，为大家提供一些工作机会。
前者做到了，后者却很难做到。
是不是我没用心？
很肯定的告诉大家：不是。
大家把简历委托给我是对我莫大的信任，我每次都会尽可能的把简历和需求对接给认识的HR和专业领域的猎头朋友，大多都无疾而终。
为这事我做过一个调研，发现这种情况很普遍：
微信加的猎头倒是不少，但是真要找工作换工作，找他们却不灵了。
今天贱总就和大家分享下我关于这个现象的一些思考，有不足之处，欢迎留言指正。
一、为什么猎头帮你找不到工作？要讨论这个问题，我们要先了解猎头这个行业的模式和本质。
第一点：绝大多数猎头是围着客户需求转的，而非求职者。
翻译成大白话是：猎头是帮企业挖人的，不是帮你找工作的。
下图是贱总曾参加一个猎头行业峰会拍的，深以为是。
第二点：猎头和企业一样，都有专长的细分领域。
细分的维度主要有2个：
一个是按职能、年薪，比如有的猎头只专注做年薪100万以上的高管职位；有的猎头只做法务、HR职能线。
第二个是按行业领域：互联网、医疗、汽车、地产等等。
有的猎头专注的方向分得特别细，我之前待过的一家猎头公司：3个同事专注的领域各不相同：
一个做互联网下面的信息安全；
一个做云计算大数据；
还一个做材料。
越细分，猎头对行业了解也就越透彻，积累的资源就越精准。
所以，猎头帮你找不到工作，不是你们不行，而是资源不匹配。
第三点：猎头本质做的是人的生意。
这就意味着他们要为自己的业绩负责、为客户需求负责、为老板利益负责。
他们要把有限的时间花最能出效益的候选人和客户上去。
图源：电影《猎头召唤》，图为猎头公司老板
至今还记得一位猎头前辈讲过的一句话：和一个不能不能为你产生业绩的候选人聊天，即使再优秀，都是在浪费时间。
所以，猎头帮你找不到工作，不是你们不行，而是利益关系不对等。
以上分析可能有些粗糙和冷血，但事实就是如此。
想起很经典的一句话：大人只讲利弊，小孩才论对错。
二、你可能不适合通过猎头找工作几年猎头生涯下来，贱总感触最深的一点就是：有些人真的不适合通过猎头找工作。
近10年来，猎头行业从最初的猎“头部人才”，到这几年的猎“腰部人才”，甚至是“脚部人才”，让很多人误以为猎头和社招等渠道没什么不一样。
随着外部环境的变化，猎头行业正在加速洗牌，行业正在回归该有的位置。
对于一家企业来说，外部招聘的方式有很多，有校招、社招、内推、猎头等方式，其中猎头是对其它渠道的补充。
意思是其它渠道搞不定了，才会用猎头。
所以，猎头渠道招聘的候选人有以下几个特点：
一是通过猎头渠道招聘的候选人，用人单位往往会有较高的期待和更加挑剔。
企业HR会想：我既然付钱了，就应该招一个更好的。
很多能力尚可的候选人，却没能经受住HR的挑剔。
二是为了保障猎头的合法权益，一旦你被猎头推荐，会有一定时间的保护期。
什么意思？
一旦被推荐，当时因为种种原因HR没看上你，但是呢,过段时间又刷到你简历了，觉得还可以想用你。对不起，这个时候还得付猎头费。
企业HR可能会因此放弃你，从某种程度来说，这对求职者来说无疑是一种损失。
三是你可能沦为“配菜”。
很多做业务的人都深谙一个道理：要给客户出选择题，而不是判断题或填空题。猎头也是如此。
他们为了尽快搞定这个职位，会给HR推荐几个背景、能力不同的候选人。
用几个“配菜”来衬托“主菜”的优秀，迫使HR客户做出决策。
当然，走其他渠道应聘同样有可能沦为“配菜”，HR转简历给业务部门的时候也会这样操作。
在主动或被动和猎头沟通的时候，不妨对照客户JD和一些隐性要求，判断自己是主菜还是配菜。
问问猎头：你觉得我哪里合适这个职位？
在贱总看来，盲目通过猎头找工作就好像你在给HR投递一份不完整的简历，除了浪费一次次好机会，别无所获。
说完盲目通过猎头找工作的弊端，最后想通过自己有限的经历和大家聊聊，什么样的人适合走猎头推荐？作为职场新人该如何利用猎头资源，
仅供参考，有不妥之处，欢迎留言指正。
1）哪些人适合通过猎头找工作？
第一、你的能力在你这个专业领域能够进前20%。
贱总认为，以工作经验、职位等标准评判都不靠谱，最科学的是能力。
这也是为什么越来越多的大企业强调为能力付薪，而不是岗位。
如果你通过各种客观标准自我评判下来，你的能力在你这个专业领域能够进前20%，那走猎头是很好的，因为你不会轻易被HR挑剔下去。
第二，主动看机会的人。
所谓主动是因为个人发展需求看机会，目前工作也还挺好。
这种情况在雇佣双方谈判中经常处在主动地位。
相反那些因为公司裁员、倒闭，被末尾淘汰等原因被动求职的，这种情况通过猎头推荐没有啥特别的优势，反而有可能偏离初心，跳坑里去了。
但如果满足第一条，可以尝试。
2）如何利用好猎头资源？
好资源都是稀缺的，猎头也不例外。
如果你还是职场新人（泛指1-3年），此时可以做两件事：
一是主动通过领英、脉脉等方式勾搭牛逼的猎头，他们手头的机会和求职辅导都能给到你很大的帮助，能得到一个优秀猎头的推荐是一个很好的背书；
二是积累专业相关的猎头人脉，很多资源都是通过不断积累、筛选、维护出来的。
猎头打来电话，不妨多聊几句，不方便就加个微信，可能会遇到几个靠谱但没那么资深的猎头，和他们一起成长。
如果你是资深职场人士，应该拥有属于自己的猎头智囊团，定期和他们喝喝茶、互换下信息，这些都不是贱总瞎编的，这是很多优秀的高管都会做的。
任正非老爷子说过，这个世界上唯一不变的就是变化。
技术让我们的求职渠道和方式更加多样化，他们没有好坏之分，在合适的时候，选择合适的渠道就好，不要过度依赖或者迷信某个方式。
股市有个很重要的投资逻辑：“不要因为股价低而买入，也不要因为股价高而卖出”。
什么意思？
出手或者买入股票的判断依据应该是价值或者潜力，而不是价格，否则容易被割韭菜。
职场跳槽也是如此。
行情不好不能成为你拒绝好机会的决定性因素，特殊时刻，一个好的平台更容易让你出成绩。
同样，如果只是因为现在的工作难做就想逃离，那这样的跳槽只是在浪费时间。
经此一役，希望你我都能重新审视自己的职业发展。
< END >
尽管给大家提供一些工作机会很难，但我还想做出一些努力。
有求职需求的朋友可以给我私信。
请直接清晰的表达你的求职需求和简历，我会大致判断适不适合通过猎头找工作。
如果适合我会对接给相关领域的猎头；
欢迎猎头朋友给我私信，请详细告知你擅长的领域和职位，有利于更精准对接候选人。
注：以上对接暂时免费，不收取任何费用，同时由于贱总本职工作比较忙，可能效率不会太高，请熟知和谅解。
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