捡了芝麻丢了西瓜是一种什么样的体验？
不会放过任何一个可能的机会
更多的时间，不是在研究芝麻的作用
而是在寻找更大的西瓜
经常有人问我，老师，最近有什么好卖的品么？
这个问题我也不知道怎么回答
因为我看到卖得好的
一直卖的都很好
且大部分时间，一直都是那几个人卖的好
很多人一直在追随爆款
其实这个思路是没错的
但是没有积累性
因为爆款一直在变
初期的爆款，赚的就是信息差的钱
当这一波新鲜感过去后
你还需要找另外一个爆款
来弥补自己账号的空缺
我把这种玩法，称作为迁徙式卖货
到一点，卖一样货
哪个好卖就卖哪个
这样做的结果就是
你一直在选品，一直在看别人的爆款
然而自己卖不好的时候
你就会非常怀疑自己
且，看爆款看的多了，你会非常焦虑
你总认为，我只需要蹭上一个爆款就发达了
但是，明明我做的跟别人都一样
为什么我没有爆呢？
然后继续选品
这就是迁徙式卖货
为什么越做越迷茫？
我经常给学员看店铺，因为要做店铺规划
发现很多人的玩法只是简单的上架链接
每天的工作内容就是选品
然后对标账号找图片，写文案，上架
就没有然后了
账号上了几十个链接，但是没几个出单的
为什么？
因为你没有深入了解，你所选的产品
为什么别人能卖爆，你上架却没有反应
我们首先要排除一些运气成分
就是有一些链接，你看着他的主图很LOW
但是出单这么好，你觉得很奇怪
然后你也模仿，但是没效果
这就是典型的运气
这么LOW的图片能爆单，完全的系统的推荐
跟技术没关系
很多人模仿了，没效果，就会问我，为什么他可以？
你为什么要去博这么低的概率呢？
这个事情可能50个链接里，才能出一个
难道你要上架50个产品，去博一个爆款出来？
那万一没出来呢？你是不是就崩溃了？
这就跟压上身家买一个道理
无迹可寻的事情
你硬要说为什么他可以，我不可以
如果你只为了追随系统的推荐
不去研究如何优化自己的链接
那么你只会越做越迷茫
我们所有的优化和运营
目的是在初期，先获得买家的点击
积累一些初期的良好数据
再用这些数据，去换取系统的流量推荐
然后换来更多的人点击
周而复始，相辅相成，形成正循环
所以，关键在于你对产品了解的程度
决定了你对链接的优化程度
也决定了，你链接的数据
怎么去挖掘芝麻的作用
任何一个产品，都有成为爆款的潜力
了解一个产品的过程
是由点到线，在到面，最后形成空间
拿一个学员的案例来举例
这个学员卖得是减肥相关的产品
类目比较小众，但是能出单，好在利润还不错
那么围绕减肥这个点，能不能开展更多的服务出来呢？
就像上面说的减脂食谱
这个在知乎上能搜一大把
每天吃什么，每周，每月
现成的食谱都能搜出来
实在不行，几块钱去淘宝买一个行不行？
这个食谱的作用，可以用来卖
可以用来引流，可以用来赠送
总之，他的作用就是给你的产品附加价值
除了食谱是不是还有更多的相关产品？
你的产品多了，你的利润点也就不在单一了
那么产品打包整合行不行？
优惠促销拉客行不行？
线上引导线下办卡行不行？
包月包年服务行不行？
你的势能，不再是卖单一的产品
而是一个自创闭环的产业链路
对于实体老板，和个体货源主来说
闲鱼引流是一个必然的过程
这仅仅只是一个渠道
围绕你的产品来设计
前端宣传、流量获取、承接转化、售后服务、客户裂变等等.....
所以
由点到线，在到面，最后形成空间
这不比你一直找爆款赚的更多么？
总结
你看到的西瓜，只是别人剩下的西瓜
不如好好培养自己的芝麻
毕竟
芝麻开花，节节高！！
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