会员制销售有很多种形式,我们暂且把它分成三类:新客户开拓,老会员续会和老会员介绍新会员。
一个俱乐部是有自己一定的体量的,当一个新的俱乐部组建的时候,一定是要把工作的重心放在新会员的招募上的,但是随着时间的推移,慢慢的有一定会员基础之后,工作的重心就不再是玩命的向外招募而是对内深耕了。
对内深耕有两大块:续会和转介绍。我们今天对续会话题不多介绍,我们着重对转介绍交流一下。
转介绍这个词直观一点的意思就是把你的客户变成你的销售,为你去销售你的产品或服务。那为什么我们对转介绍如此的重视呢?因为转介绍是最简单也是最困难的销售手段。
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