近两年汉服大热，很多朋友在搜索时会发现一个现象：大部分汉服发货地都是同一个地方——山东菏泽。没错，正是来自菏泽的曹县，将汉服发到了每一位消费者手中。
远近闻名的“戏服镇”
最早搞服饰的丁楼村曾被誉为“山东淘宝第一村”。网上销售的儿童表演服饰，大部分产自这里。
早在20世纪90年代初，丁楼村个别村民便开始了服装贸易生意，他们为影楼、戏班加工服饰。他们原来肩挑人扛，到各个城市设点推销。后来，有了淘宝店，周边村民偶然间尝试拍了照片放到网上卖，尝到了甜头。很快，大集镇家家户户都开起网店来。
就这样，从影楼服饰慢慢发展到生产表演服饰。在涉足汉服前，曹县曾是国内最大的演出表演服饰加工基地。目前，大集镇有1.6万余家网店，300多家天猫店，表演服饰有限公司有近2000家。湖南卫视、河南卫视、辽宁卫视等地方台春晚，不少孩子们穿的演出服，都是从曹县出去的。
据公开数据显示，大集镇2019年演出服销售额超过60亿，占淘宝、天猫等电商平台网络总销售额70%，是远近闻名的“戏服镇”。
汉服占据全国汉服销售额的三分之一
随着“汉服热”和“古代美学”思潮的兴起，汉服产业这个小市场正逐步走向大众视野。艾媒咨询数据显示，2019年，中国汉服粉丝达到356.1万，同比增长74.4%。2017年至2019年，中国汉服粉丝数量连续三年保持70%以上的高增长。
资料图，图片来源：视觉中国
曹县约有汉服及上下游相关企业2000多家，原创汉服加工企业超过600家，当地经电商渠道卖出的汉服产品已经占据到全国汉服线上销售额的三分之一。2019年全县汉服电商销售额近19亿元。2019年曹县大集镇从事汉服生产的电商企业达到286家，全年汉服销售额为13亿元。
每天清晨，曹县大集镇汉服商家们都是从来自全国各地合作商和客户的订单声中醒来。
怎么做好汉服？曹县人有自己的生意经
若定制一身高档汉服，可能需要上万元，这对于18-30岁之间的消费群体，负担较大。山东曹县正是瞄准了平价汉服，将产品价格多数定位在100-500元之间，迅速占领市场。《2019汉服产业报道》显示，选择100-300元价格汉服的同袍比例最高，达到41.78%。而这一价位的汉服，大多来自曹县。怎么做好汉服？曹县人有自己的生意经：
首先，找准需求和定位。当下全国都在推崇传统文化，年轻人对新事物的接受程度非常高。为了抓住年轻人的需求，曹县的汉服店主们拿着画出的款式到街头、到学校去做市场调研，跟学生们聊天，了解她们的需求，倾听她们的想法与建议。
资料图，图片来源：视觉中国
其次，迅速付诸行动。找准定位后，店主们迅速加入政府组织的专业电商课程培训，注册自己的公司和商标，在执行力上绝不落后半分。
最后，是创新。曹县人深知，做好汉服不仅要传承经典，还要在传统与现代之间找到一个平衡。所以他们在汉服的设计上不遗余力地进行大刀阔斧的创新。
如今，曹县的汉服店主拿几个设计专利是再正常不过的事情，早晚有一天，这些专利汉服将走出国门，走向世界。
目前大集镇的汉服也从原来的单纯模仿、改良南方服装低端路线演变成走中高端路线的原创。这一转变带来的直接效果则是产品的提档升级和利润的攀升，原来的汉服利润在40%-50%，现在已经提高一倍还要多。
贫穷土地长出的“高端定制”
戚永或许是这些汉服商家中，最不同寻常的一个。比起其他人的小打小闹，戚永的生意规模更大，每年销售额达到上千万。和别的汉服商家不同的是，戚永在维持中低端走量款之外，还开辟了高端定制汉服。
“这批汉服的价格在三千元到上万元不等”“这属于文物复原，山东博物馆有这件衣服。”他指了指另一件躺在地上的汉服说，“还有一件麒麟补服，100%复原孔府旧藏。”
戚永供图
戚永最为出名的，是一件卖出3.5万元的高端定制汉服。比LV、爱马仕都贵！
曹县的汉服路：不断进化、改良的过程
随着国风文化的不断崛起，汉服正在褪去神秘与另类的外壳，市场规模也在以肉眼可见的速度迅速增长。少为人知的是，在那些年轻人剁手的爱恨情仇里，也有小乡村的喜怒哀乐。汉服，已然成为连接这一切的最大纽带。
资料图，图片来源：视觉中国
汉服的“复兴”并不是单一的“复古”，越来越多的时尚元素融入到汉服的设计中。一些有服装设计师对此表示，现代汉服的发展，将是一个不断进化、改良的过程。
曹县的汉服路，在保留传统汉服服饰的共性基础上，融入部分现代元素，在民间生活场景中赋予新的文化含义，也是将汉服复兴的意义所在。如今，对于从事汉服生产的曹县人来说，他们的升级之路才刚刚起步，对未来的发展充满信心。
(大众网·海报新闻编辑胡玥姣 综合东方网、齐鲁壹点、财经天下周刊、新浪微博等)
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