唐明（门店新零售）
门店做社群需要微信群这个工具，但微信群只是社群其中一个工具，如果不解决营销背后的本质问题，工具再好也是摆设，好比是屠龙刀。
如果你不会刀法，你就很可能把他玩成砍柴刀。那么，社群营销有什么刀法秘诀呢？本篇文章给大家介
这些客户为什么愿意
加入你的社群？
把这些老客户装到群里干什么？
你要先想好，你是希望这些客户持续购买，还是希望把他们发展成你的传播者，还是发展成合伙人，你的目标要清晰，目标清晰了，你相应的后续动作才不会前后矛盾，逻辑混乱。
一般上，我们操作社群是从操作会员开始的，充值成了会员，入社群就会变得名正言顺，会员充值就相当于如社群的门槛，没有门槛的社群是一盘散沙，不稳固的。
那么我们如何快速引爆会员呢？换句话说，就是如何让消费者快速充值呢？
经常用的方案是：充值99元，马上送你99元的礼品，并且充值的99元还可以正常消费使用。
金额你自己可以设定。当然你也可以采用100%返利来做会员充值主张，比如说：只要消费99元，即可每月来店里领取10元现金红包，或者等价礼品（比如袜子），一共领取10个月。
这样消费者被你锁定10次，相当于增加了后续10次的销售机会。为了你不忘记，所以加下微信，进入我们的群，我们每个月都会在群里提醒你。
你是否已经领悟到了这其中的逻辑？有人说，企业能不能做大，就是看情商高不高。
情商高的人会有什么表现呢？他会经常考虑别人的痛苦和需求，所以别人才更愿意信任他。
情商低的人总是在考虑我能从别人那里得到什么好处呢？
所以每个人见到他都躲着他，因为没人会愿意白白让你占便宜。
2
客户在你的社群里为什么不走？
天下攘攘皆为利往，天下熙熙皆为利来，如果在你群里得不到任何好处，还天天被骚扰，谁肯待着？
那么我们就需要研究自己的社员到底有什么需求，然后你能提供自己力所能及的内容。记得，是力所能及。我们没能力做南海观世音，有求必应。
如果社群做大了，你可以引入外援，邀请你当地的专家为你提供内容，比如养生专家，美容专家，健身专家。他们为什么肯帮你讲课？
因为他们需要知名度，需要业务引流，需要虚荣，需要被戴上高帽的感觉。
你也可以组建兴趣社群，经常组织些活动，搞点小赞助，爬山、书法、美术、都可以去想。这不是在玩，是在处理客情关系，是无痕迹的营销。
做社群要学会招蜂引蝶，没有花粉，蜜蜂不会来，花粉是什么？就是社群的内容。什么内容就会吸引什么样的人，道不同不相为谋。
做营销，往往是声东击西，醉翁之意不在酒，如果声东击东，醉翁之意只在酒，那人家一眼就看透，人家就没有兴趣继续玩下去？
人都是喜新厌旧的。当然，众口难调，你千万不要指望所有人都愿意跟你玩.。
3
客户之所以帮你转介绍
第一个原因：设计出驱动转介绍的方案。
第二个原因：他帮你转介绍让他很光荣。
第三个原因：帮你转介绍可以帮他做个顺水人情。
总结：
社群营销和我们传统营销有什么区别，传统销售，就好比是挑着水桶去挑水，每天都要去，很麻烦；社群营销呢。
就好比是自己挖了一口井，挖井的时候累一点，但挖好之后就再也不累了。
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