作者 / 清一
10月14日，中国网络视听大会·网络电影生态发展论坛上，爱奇艺电影中心总经理宋佳、淘梦创始人&CEO阴超、映美传媒创始人&CEO吴延、耐飞创始人&CEO栗坤对网络电影发展的现状和未来趋势做了观点分享。
宋佳：以电影为核心，
如何做到“网络电影 ”的升级
与院线电影相比，网络电影市场上半年呈现出五个关键字特点：流量红利、政策扶持、票房突破、题材创新、更多关注。在院线电影与网络电影之间，“院转网”和PVOD模式成为新常态。
在宋佳看来，与会员可看模式SVOD，单片付费模式TVOD相比，PVOD就是首发在互联网，但是用单片付费形式去做的电影，如《肥龙过江》《征途》《春潮》等。
当院线电影和网络电影中间界限越来越模糊，我们需要重新理解“网络电影”的定义：之前的“网络 电影”即因互联网而生的电影，或者“网络 电影”为靠互联网助力的电影，都是基于互联网对电影产品有非常大的助力作用。现在需要升级概念为“网络电影 ”：以电影为核心，网络为发行渠道，在“ ”上做突破升级。
那么，在全球付费市场大趋势尤其国内电影市场蓬勃发展的情况下，网络电影未来如何做加法？
一是突破用户圈，比如原本以男性受众为主，扩散到了女性，或者更年轻、不同城市分布、不同属性特征用户间。根据视频平台的用户构成，这种用户层面的突破，并非一定是从会员用户转化为单片付费用户，而是要吸引会员里观看电影人数越来越多，相应地，转免之后免费用户观看电影的人也会越来越多。再一个突破收益模式圈，如单片付费等，希望未来一两年内，原本以会员可看SVOD模式存在的网络电影，也能因为内容质量足够好而吸引用户单片付费，从分账模式向单片付费模式进阶。而不全是那些“剑指”院线的大电影来做PVOD，因为这些电影在拍摄或创作节奏上不一定能准确把握网络用户观看习惯，但原生的网络电影团队在理解用户方面有一定优势。
所以，未来的“网络电影 ”在发行策略上前期可以做更多研究，院线、网络渠道哪个先，哪个后，包括因为影片成本的不同有不同定价。
但以上所说的突破用户（重要优先级）要大于突破模式。如何突破和破圈？依赖创意（情感），质量（抓细节），宣发（吸引）让观众和行业对故事有期待，有品质有肯定，对未来有憧憬。只有这样才能作出突破，不断升级。
爱奇艺能做到的是继续提质减量和内容多元，坚持长期主义。其次坚守五个“更” ：内容规划更提前，合作模式更灵活，服务工作更专业，宣发资源更丰富，运营方式更创新。珍惜每一个优秀项目，从评审到战友，与合作方共同实现网络电影可持续的“三高”：高票房高口碑高荣誉。
阴超：探索增长，不一味追求票房天花板，
而是在不同领域有突破
网络电影当然要破圈，但作为内容创作者可以多元化生产内容，为不同圈层用户提供内容，探索增长，不一味追求票房天花板，而是在不同领域有突破，这是很重要的能力。
淘梦在做《狙击手》之前，市场并没有特别大的爆款承载在军事品类上，都是1000多万出头，为什么没有爆款？用户对这个品类的内容一定是有需求的，最大问题是不专业。整个市场上网络电影最大的问题还是低质跟风。
《狙击手》要解决的是军事动作片的专业性问题，怎么换弹夹，怎么走位，怎么拿枪，使用什么型号的枪，都需要有专业军事指导，要在这一垂类上做得专业、垂直、纵深。
我们做《狙击手》时，非常看重军事维度的专业性，也花了大量时间投入到剧本打磨，以及军事装备的研究上，选择的主演任天野在特种兵系列中的“狗头老高”形象也深入人心，他是观众最为熟悉的“特种兵”。在这个项目中付出更多时间成本去研究，后续很多军事类型的影片都要一贯用这种方式去做，也看到不管从手持的摄影，军事指导、动作、武术指导，美术、服装等领域都能够切得更深一些。
另一部《东北往事：我叫刘海柱》作为现实主义题材影片，策划之初并没有太关注票房前景。我们理解的视频网站上的院线电影观众能够坐得住，跟着剧情往前走，一定是要有一个人物的共情，人物共同的成长，感同身受的过程，之前网络电影讲究各种道具、形象、形式感、名场面、前6分钟、渲染场面世界观，占据了大量的人物塑造机会，如果没有人物铺垫，观众就没办法感同身受，没办法在最后15分钟被催泪、感动或高兴。
《东北往事》不希望这样做，我们想拍出一个好故事，好人物，于是在制作上放弃特效渲技，用舒缓节奏讲一个好故事，影片仅剧作筹备期就接近8个月，真实还原时代，场景，人物，不断打磨故事，丰富内容，为的是把人物塑造得更加细致，鲜活，让每个人物都具有鲜明个性和形象记忆点。
吴延：只要内容足够好，
成绩没有天花板
2018年我们常讨论的是网络电影业态将要走向何方，2019年关注的是天花板有多高。到现今网络电影业态已经有持续的原动力，而天花板在于“流水不争先，争的是滔滔不绝”。所以2020年，一起来探讨流量红利之后的网络电影进阶之路。
今年很多院线电影转网播出，它们并不是原生为网络而做的PVOD，而在一个不得已情况下所做的选择，但这种趋势非常好，就像以前整个流媒体还没有用户付费，从用户付费模式之后才慢慢开始细分品类，到今天电视剧、自制剧的单点付费，当然需要有领先产品做这样的尝试，恰恰就有院线产品做了这样的尝试，虽然原生并不是为今天的互联网而做的，但至少趟出了一条路——只要内容足够好，首发在网络单点付费，用户仍然买单，且类型是非常多元化的，就可以试一下这种大体量投资做的影片在互联网上的反响，为未来网络电影原生态团队积极探索道路和布局。
当红利退潮，流量下滑的趋势不可逆，而用户也更难被满足了，真正的机会在哪里？
首先是圈层机会，关注网民结构变化，从2020年中国网民结构来看，19岁以下网民数量首次超过其他年龄段，占据23.2%，这就可以理解为什么B站那么火，在这细分的垂类里会有一个超级流媒体诞生。但到底有多少网络电影能够满足19岁以下的人群，这少之又少，我们可能觉得这部分人群不主流，但实际可能正是增量所在。
同时网民初中学历是最高的，占据41.1%，创作者是不是在传递美好正能量时推进一些让他们更能理解的作品，搞清楚网络核心人群的占比和核心人群的知识文化储备时，再去做作品时会更加有的放矢，更能够让这个领域更丰富。因为所有的表达最终要传递的还是这些正能量，阳光美好，富有爱心的产品，只是说用什么样的包装、制造逻辑，让这些核心用户以及他们的知识文化水平更能够去理解这件事情，这本身和生产好内容没有冲突，且殊途同归，还能助推好内容的生产。
其次是把握分众趋势，做好圈层产品，找准圈层，做到极致。像《隐秘的角落》 真正理解网生代观影习惯，只为网络而首发，在制作上迭代升级，才有这样的全民爆款。
如果未来更多产品一开始我们就是把它做成超级网络电影，只为网络首发，而且为明确核心网络受众去创作，这样的目标就很精准。事实上敬畏圈层，先让用户看见，再让用户看好。做更类型化的产品，更有把握让它能够在细分领域让用户看到，再慢慢扩大它的影响力。
再者把握商业机会，升级商业模式，从《征途》到《花木兰》打造单点付费超级影院，给真正网络电影从业人提了一个醒，以后我们是否能够做出来就是为了网络而首发的PVOD的模式，然后和大片一起去竞争，这是可能的。因为我们只要想清楚自己怎么做，选好类型，并不是取决于它的投资额度有多大，而是大家用了多少心思。
今天网络电影公司真正需要从院线电影公司学习什么？学习他们在某些品类上的专注，遵循内容本位，做好内容升级，用过硬品质，打破界限。内容创意产业没有赢家通吃，一定是找到适合创作者的那几条赛道，足够尊重用户和创作者，就能做出让这个类型和用户喜欢的产品，继而能真正波及到更广的范围让大家喜欢。网络电影一开始追求大而全，反而会陷入一个非常被动的局面。既然互联网的排播模式发生这么多变革，还有那么多可能性，就需要内容商更多慢慢在自己擅长的类型里布局。这是网络电影蒸蒸日上以后，可能给所有从业者带来最大的机会，让每一个从业者能够在网络电影里找到自己最擅长的能力去发挥。
只要内容足够好，成绩是没有票房天花板的。因为新的模式诞生了，除了正常的VIP付费之后，PVOD模式也诞生了，只是说大家如何在自己的竞争力里能够做这个细分赛道里领跑者，不管是战争片、玄幻片、惊悚片、喜剧片，如果你能是这个领域里最头部的创作者，根本不用担心作品是在院线首发还是在网络首发，只要你愿意定价，大家愿意购买。所以万变不离其宗，网络电影不用像以前一样用时间和速度，用最快速度模式生产一个东西，而是我们找到自己所专属的赛道和类型，长期有耐心去做。如果每一个细分赛道都能有一些公司蓬勃开花，这个产业就会变得非常好。最后就如春起之苗，不见其争，日有所长，一起把这个行业做得更好。
栗坤：把握时代脉搏，
做响应时代，观众爱看的好作品
当我们探讨网络电影新赛道、新增长在哪里时，发现这一代的90后、Z世代和时代有很多共鸣感的呼应，无比热爱祖国，有非常强烈的民族自信心和自豪感。他们不仅热爱祖国，也愿意把热爱通过各种渠道表达出来。比如“此生无悔入华夏，来世还在种花家”，比如“奇迹如果有颜色，那一定是中国红”。
所以在网络电影新赛道，新增长点的选择上，我们瞄准了“革命战争”题材。革命战争题材《奇袭·地道战》就是把经典故事年轻化，也选择了一些新的营销方式。比如把爱国主义形势高涨的B站作为影片营销非常重要的阵地，同时还采用了过去只会在院线电影才会采用的超前点映模式——《奇袭·地道战》和阿里一起合作进行了网络电影首次百场的云点映，和共青团中央联合，选择了红色后代，红二代、红三代的子女，以及消防官兵，选择很多垂直细分类型的受众，在电影上线之前提前观看了这部电影。最终口碑积极扩散，吸引了35%银发族以及Z世代观众。
而乡村儿童教育题材《树上有个好地方》也是过去网络电影中从来没有出现过的一个新样本，感谢《奇袭·地道战》在营销上积累的经验，《树上有个好地方》也进行了大量的云路演，都取得了非常好的效果和反响，使得影片口碑在项目正式上线之前就未映先火，营销上的数据表现也非常亮眼，目前影片抖音播放量已超过9亿，票房表现也远超预期。
更让我们没想到的是，这样一部非常具有地方色彩，有些小众的儿童片，在用户人群上实现了一个新的增长和突破。以前陕西、宁夏、西藏、青海等地一定不是网络电影的主要收视阵地，但这次这四个区域的网络用户都排在了整体用户的前十名。也就是说，当故事充满地域特色，足够打动人心时，其实情感是不分地域，不分界限的。这样一个故事，这样一条赛道，这样一个题材，也更加坚定了我们要把这个赛道做下去的信心。
说到网络电影内容的新增长，2021年我们还有几个题材会陆续上线，分别是律政刑侦、时代报告、致敬英雄和科技扶贫。我们会在这几个赛道上持续产出好故事，好内容。综合考量经济价值和社会价值，耐飞兔子洞要做响应时代，观众爱看的好作品。
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