一名小伙在大学城开书店，不仅不卖书，而且还提供免费租书却能年入百万，它背后的赚钱模式是什么？值得借鉴吗？
今天我们就来剖析一下！
大学生开书店小方是一名刚毕业不久的大学生，不想过每天朝九晚五的生活，于是就琢磨着在大学城附近开一家店。
客源大部分都是大学生，于是他就想到要开书店。
但是他想每一所大学都有图书馆，如果想要让大学生们来租书，那就得弄点不一样的。
经过他调研发现，很多考研和考公务员的学生特别多，于是他就把书店的书全部都换成了关于这方面的书籍。
刚开始的时候，人不是特别多，租书的租金对月租来说简直就是杯水车薪，这把小方愁得不行。
直到一天，一位考研培训班的推销人员来到他的书店，问他可不可以在他店里放广告，而且每一位大学生如果报上课程，还有提成。
小方突然灵机一动，这个合作是共赢呀，于是就连忙答应下来。
店里也马上推出了一个营销活动，只要交上50块钱的押金，就可以免费租三本书，如果不想租了押金还可以退回去。
于此同时，小方还去弄了一些往年考研、考公务员的试卷，也免费租给大学们。
这个营销活动一经推出，大学生们互相奔走相告，来小方书店里租书的学生络绎不绝。
随后小方看到这个方案不错之后，就开始主动找上培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作……
把能合作的都合作了，就这样实现了年入百万。
案例解析小方这个方案的成功因素主要是用了一个营销策略：营销的驱动媒介。
俗话说：要想马儿跑，先让马儿吃草。要想让客户来这里消费，那么就得先为客户创造价值，而营销的驱动媒介，也就是帮助客户向你走来，并且促进转化率和复购率。
在不同阶段，使用不同的媒介，不同的商家和客户，也有不一样的媒介，所以，只要利用之间的关系，就能实现“借力”，轻松地吸引客户，成交客户，实现共赢。
对于小方来说，知名的培训机构和租书就是媒介，有了这样一个媒介，小方就得想好怎么样才能吸引到更多的大学生。
所以他利用“免费”的营销手段，进行吸引学生，加上他的书店基本上都是关于考研、考公务员的资料，还有各种往年的考试试卷。
学生们能够免费获得这些资源，对于正在考研、考公务员的学生来说是具有非常大的吸引力的。
甚至后来小方还自费推出免费课程，让那些知名的培训机构，来他的书店里讲一次课，既能让学生们更能了解到这些培训机构的实力，还能获得学生们的信任，所以学生报名参加培训班的增加了不少。
总结驱动媒介可以理解为“赠品”，但是有些赠品送出去之后，却没有引起太大的反应，就像泼出去的水一样，一去不复返，没有产生任何效益。
所以这个赠品就得要有一定的价值，而且还是对客户有用的价值。
在营销的每一个阶段，都要去设置让客户不由自主想要去获取的驱动媒介，要知道客户想到的什么，然后考虑自己的实际情况，看能不能先付出什么，有舍才有得。
设置一个让客户足够感兴趣的成交驱动媒介，才能后去推动整个营销活动的进展，最后实现成交。
而且还得设置一个让客户回头的理由，比如学生们在小方这里租书后会来还书，还有时不时举办课程，这就很好地粘住了客户，促进客户的消费。
每一个环节都是层层递进，每一个媒介都有促进的关系。
营销驱动媒介的注意事项1、不是单纯地送出赠品就能吸引到客户，而是要让每一次客户购买都能期待获得与他需求的相关产品和服务。所以需要从客户的本质上出发。
2、每一个客户的背后需求，都有扩展需求，就像买空调，不仅关心空调废不废电，质量等相关问题，还有一个清洗问题。
3、要设定一个让客户能够经常和你接触的媒介。
4、设定媒介的时候，要注意设定一个能够让客户动起来的媒介，只有客户动起来了，才会有机会。
读懂了客户内心，了解客户购买的本质，你就能够在每一个节点设置好客户想要的驱动媒介。
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