- 文丨小饭桌首席记者 何斌 -
前些天，成立不到3年的陌生人社交产品探探，以6亿美元现金外加股票的价格被陌陌收购。这场始于1月3日的交易在2月15日，也就是农历大年三十那天被最终敲定，春节假期结束的第二个工作日，各方签字，当天，双方对外公布这一消息。
消息一出，就将陌生人社交的话题再次推到风口。当熟人社交的关系链被腾讯紧紧握在手中之后，陌生人社交领域还有那些机会？
诞生于2016年11月的HOLLA是记者最近聊到的一个项目，如今视频社交正值风口，HOLLA算是这个细分赛道的前辈级产品。
简单说来，HOLLA的产品形态可以类比视频 社交版的探探，其用户来自欧美、东亚、中东等90多个国家，其中美国是其最大的市场，目前HOLLA在 70多个国家的App商店中排名社交榜前50。
HOLLA创始人陶沙告诉小饭桌，去年HOLLA收购了其在美国主打00后用户的竞品Monkey，收购后两个品牌各自独立运营，HOLLA中13-29岁的青年占80%以上，Monkey加HOLLA注册用户超过2000万，月活达到百万级别，目前HOLLA在被北美App store社交排行榜上占据40位，Monkey在20位。
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从直播到视频社交
转型视频社交方向之前，陶沙做了一款叫做蓝鲸直播的移动直播产品，彼时，他被媒体贴了很多标签，“青年才俊”、“海归”等，从“千播大战”中抽身，他对过往做了复盘。
“转型之前数据增长依然不错，当时转型是考虑到秀场直播实际上是‘传统生意’，就像YY这样的产品形态出来很多年，这个领域也已经有几家上市公司。但是从PC到移动端的转变，只是一个小型的结构化转变，作为创业公司不可能在中间活着，想要跑到头部，流量、主播运营和变现三者缺一不可。”
人人都有交新朋友的需求，而视频提高了社交效率，但对于技术门槛较低的视频社交产品而言，如何获取流量是关键。陶沙告诉小饭桌，在冷启动阶段获取流量的主要方式是基于需求的同类产品搜索下载以及苹果和谷歌商店的排名推荐。
目前HOLLA加Monkey的注册用户超过2000万，用户的快速增长陶沙归结于两点，首先是产品模式，在国外做视频社交的PC端产品Omegle、Chatroulette等验证了这种产品形态走得通，另外是市场窗口期打开，“任何一个产品都都不可能拔苗助长，都是基于已经发展起来的市场。”
变现方面，HOLLA已经开始尝试用增值服务（售卖宝石）的方式进行变现，用户可以通过购买宝石增加匹配筛选条件。陶沙透露目前已经实现盈亏平衡。
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品牌是社交产品的护城河
陶沙认为品牌是社交产品的壁垒，当时收购Monkey正是基于这种考虑，“Monkey中美国用户占93%，其中八成是青少年用户，这些都是基于100%的自然流量。”
与中国习惯于看脸的视频社交产品不同，HOLLA倾向于寻找健谈、有趣的用户并建立核心用户群。“在国内很多社交软用户会把女生当作消费品，但我们需要做的是不去物化和消费女性。”
团队方面，公司现由一个30人，来至7个国家5大洲的国际化团队组成。除了创始人陶沙以外，HOLLA联合创始人Allen Loh在硅谷长大，负责品牌营销，市场规划及海外拓展，曾推出过两款受95后欢迎的社交APP，获“台湾十大青年创业者”称号。联合创始人彭冉负责产品，曾打造出多款千万级用户量体互联网产品。
在融资方面，HOLLA曾获得投资人王刚、GGV纪源资本、唐彬森、黑桃资本的天使轮投资，和来自五岳资本、大观资本的A轮融资。
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