最近朋友圈都被“天天敷面膜的神理由”刷屏了，也引发了一众网友的热议与围观。原本以为敷个面膜，没什么了不起的。看完神理由后才发现，每天敷面膜前找个理由，才对得起自己的精致生活。
其实，这是法兰琳卡的双十一营销活动。法兰琳卡首次提出“天天敷面膜的神理由”的概念，并瞄准时下最热门的电竞，跨界玩出新花样。
“神理由”内容共创，与90后共创产品价值
随着消费意识的转变，面膜发展到今天，数亿剁手党用数据告诉我们：面膜市场也成为我国护肤品行业增长最快的细分市场。从去年开始，面膜在天猫就已经成为继纸尿裤、婴儿奶粉之后的第三大“用户最爱买品类”，面膜品牌的竞争也越来越激烈。
在这种情况下，面膜产品同质化严重，各大品牌纷纷占据差异化记忆点，而法兰琳卡如何突围而出？
继上半年推出“0防腐剂，可以天天敷的面膜”后，法兰琳卡继续深化“天天敷”概念的传递， “天天敷面膜的神理由”成为本次双十一营销战役的核心沟通点，不仅支撑法兰琳卡“有机护肤”的整体品牌调性，同时聚焦在消费者的使用情景中，让消费者形成法兰琳卡面膜天天敷的消费习惯。
△在双十一礼盒上，法兰琳卡用漫画形式说出“天天敷面膜的神理由”
在产品与天猫店铺页面上，法兰琳卡运用了幽默的手绘风，说出90后天天敷面膜的神理由，例如：
l “女为悦己者容”翻译成现代语言怎么说？见你之前我要敷个面。
l 试过敷面膜时把人吓到？没有，不敷的时候就试。
l 撩汉能成功，全靠每天敷面膜的一刻钟。
△“天天敷面膜的神理由
面对90后，甚至00后消费者而言，品牌用有趣的方式“说人话”是很重要的。而法兰琳卡用这种“脑洞大开”的敷面膜神理由，不仅能够让消费者有种无代沟的亲切感，也能撩动粉丝的心，了解“天天敷”的品牌诉求。
△店铺页面上，法兰琳卡也用相同的画风强调“面膜天天敷
为了吸引更多的90后消费者共创内容，法兰琳卡联手《暴走大事件》主编王尼玛网上征集“天天敷面膜的神理由”， 将法兰琳卡面膜给予消费者的直接利益，用90后的方式重新进行解构，和年轻消费者进行近距离的创新内容互动，把产品价值升级，转化为消费者更感兴趣的价值内容。
△王尼玛微博发布截图
首度跨界电竞，撩动90后的心
实际上，法兰琳卡越来越关注个人体验、崇尚天然环保、追求卓越品质，在传统护肤品行业中显示其创新活力。除了共创内容，法兰琳卡双十一营销战役中还有一个特别的新举动——11月9日，法兰琳卡将首创跨界电竞合作，邀请电竞主播“55开”在斗鱼上直播。
“55开”本名是卢本伟，作为前皇族电子竞技俱乐部英雄联盟分部中单，他曾获得多个国内外比赛的冠亚军荣誉，在美服及国服都享有很高的知名度。现在他作为斗鱼的头部主播，坐拥1200万粉丝，日常直播的在线观看人数过百万。
法兰琳卡选择卢本伟为品牌直播，不仅看中他拥有庞大的活跃粉丝群，更是因为在电竞大众化的基础上，两方的目标人群高度契合。当下从Angelababy、陈赫、到林更新、王校长，再到开高端电竞网吧的周杰伦，越来越多娱乐明星接触电竞，其粉丝效应，也促使全民电竞时代的来临。在这种趋势下，越来越多年轻人更关注电竞，这些人，恰恰是法兰琳卡重点关注的目标消费群体。
而在这场电竞跨界开播前，法兰琳卡特邀集团90后霸气总裁亲临淘宝大型美妆线下挑战直播【美丽挑战团】，与90后消费者对话互动，将法兰琳卡面膜“天天敷”理念贯穿打透，用实力为品牌加持；并现场送出红包、好礼，惊喜不停，不吝福利为品牌圈粉。
△环亚集团 胡根华
在所有品牌都在注重产品品质、磨练品牌价值的竞争环境下，法兰琳卡不仅一直在优化产品研发技术，提升品牌核心价值，更希望懂得年轻消费者的喜好、给予消费者超值的价值享受、与消费者产生情感互动。
“天天敷的神理由”，带动产品与竞争实力双升级
面对消费升级的大环境和巨大的面膜市场潜力，法兰琳卡在技术上不断创新。
2015年，法兰琳卡推出的自然护肤系列，突破国际有机品牌未能解决的泛白难题，不断提升配方技术，实现7无添加。
2017年，法兰琳卡创新研发了0防腐关键技术，并应用到今年新推出的活机精粹面贴膜系列中。在坚持以有机植物精粹为核心的基础上，法兰琳卡全面升级配方体系，以满足消费者对护肤品更高的品质需求。
从《中国新歌声》营销项目，到惊艳亮相上海时装周等一系列显赫的营销成绩，有机护肤品牌法兰琳卡从品牌知名度到用户体验的好感度，都在持续升温，推动法兰琳卡品牌不断成长升级。
在刷屏“天天敷面膜的神理由”后，法兰琳卡这次的跨界电竞合作到底会有怎样新颖时尚的神玩法？如何与年轻消费者进行内容互动、令法兰琳卡旗下产品成为网红爆款的呢？让我们一起拭目以待，关注法兰琳卡双十一的神秘惊喜！
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