薪酬绩效管理岗与员工关系岗（绩效工资管理制度）

制度名称

管理人员绩效工资制度

编 号

受控状态

第1章 总则

第1条 目的。

为了规范公司管理人员的绩效考核工作，提高管理人员的工作积极性，促进公司整体目标的达成和管理方式的改进，同时激励公司基层人员实现其绩效目标，特制定本制度。

基本工资

年龄工资

岗位工资

奖励工资

总经理

元

元

元

元

副总经理

元

元

元

元

基层管理人员

元

元

元

元

考核核成绩

绩效工资计发系数

绩效工资发放数额

90（含）～100分

系数≤1

绩效工资×计发系数

80（含）～90分

系数≤0.8

绩效工资×计发系数

60（含）～80分

系数≤0.5

绩效工资×计发系数

60分以下

系数≤0.3

绩效工资×计发系数

制度名称

销售岗绩效工资制度

编 号

受控状态

第1章 总则

第1条 目的。

1．为了规范公司对销售人员的绩效考核工作，激发其工作积极性，提高公司整体的销售业绩，以实现公司的销售目标。

2．为销售人员的晋升、薪酬调整、培训发展提供考评依据。

第2条 适用范围。

1．本制度适用于公司所有销售岗位人员。

2．本制度适用于销售岗位人员薪酬标准的确定、薪酬绩效的记发等事项。

第3条 考核原则。

1．公平、公正、公开原则。

2．定性考核与定量考核相结合的原则

3．以提高销售业绩为导向的原则。

第4条 考核周期。

1．销售岗位员的考核分为月度考核和年度考核。

2．月度考核时间为月初的 日至 日，主要考核销售人员上月的销售业绩。

3．年度考核时间为 月 日至 月 日，主要考核销售人员上年度的工作表现。

第2章 薪酬标准

第5条 销售岗薪酬模式。

销售各岗位薪酬构成如下。

薪酬=基本工资 绩效工资 奖金

第6条 基本工资标准说明。

销售岗根据人员职位、工作业绩的不同，基本工资共分3岗9级，标准如下表所示。

销售岗基本工资说明表

第7条 绩效工资标准说明。

绩效工资是每月销售岗员工业绩达到一定标准时，企业按照提成方法及“考核评分表”为员工的工作支付一定的绩效工资。

绩效工资核算标准如下表所示。

第9条 奖金标准说明。

月度奖金发放根据当月销售完成量进行发放，标准如下表所示。

销售岗月度奖金发放标准说明

年度奖金发放根据当年销售完成量进行发放，标准如下表所示。

销售岗年度奖金发放标准说明

第3章 绩效考核

第9条 月度考核。

1．销售岗位人员的月度考核内容包括工作绩效、工作能力和工作态度三个方面。

销售岗位具体的考核评分标准如下表。

销售人员绩效考核评分表

2．月度考核执行。

（1）人力资源部向销售部发放销售人员绩效考核表，销售主管对下属销售人员的工作进行评分，再由销售经理进行审核。

（2）人力资源部统一汇总考核表，统计考核得分，发给销售人员本人及销售主管进行确认。

（3）考核期结束后，人力资源部将销售人员绩效考核统计表提交总经理和财务部，财务部依据考核结果发放薪酬。

第10条 年度考核实施

1．年度绩效考核主要从工作业绩和销售人员在工作中所表现出来的能力和素质两方面来考核。

销售人员的年度业绩考核如下表所示。

销售人员年度业绩考核表

2．销售人员的素质、能力考核主要从沟通能力、协作能力、工作态度、纪律性、业务知识等方面进行，如下表所示。

销售人员素质、能力考核表

3．年度考核评分为百分制，其中工作业绩考核结果占 %，能力素质考核结果占 %。

第11条 绩效面谈。

销售主管对销售人员的工作绩效进行总结，并对其有待改进的地方提出改进、提高的期望与措施，同时共同制定下期的绩效目标。

第4章 薪酬计发

第12条 人力资源部根据销售人员的月度绩效考核的分值进行绩效工资发放，并依此对作为销售岗位薪酬调整的依据。

第13条 根据销售人员年度绩效考核的总得分，人力资源部每年对销售岗位人员进行登记划分，并根据等级进行职位调整。

第14条 销售岗位人员工资的发放主要采用银行划拨及现金支付的方式。

第15条 每月的 日做为薪酬发放时间，如遇不可抗力（战乱、自然灾害、大规模传染病等）等原因致使调整薪酬发放时间，届时会进行通知说明。

第5章 附则

第16条 本制度由人力资源部制定，经总经理审批后执行。

第17条 本制度自颁布之日起开始执行，其解释与修订权归人力资源部所有。

执行部门

监督部门

编修部门

执行责任人

监督责任人

编修责任人

制度名称

质量岗绩效管理制度

编 号

受控状态

第1章 总则

第1条 目的。

为了明确质量岗位工作人员（的工作任务，激发其工作的能动性，提高质量管理工作的效率和准确度，特制定本制度。

第2条 使用范围。

本制度适用于对质量岗位工作人员的绩效考核工作进行管理。

第3条 考核原则。

1．公开、公平、公正的原则。

2．客观性原则。

3．可量化原则。

第2章 绩效工资标准

第4条 绩效考核内容及指标设置依据。

1．质量岗的绩效考核主要包括工作业绩、工作态度和工作能力等三个方面的考核。

2．在设置绩效考核指标时，公司应依据员工岗位说明书的有关内容。

第5条 质量岗工资标准

根据工作内容和工作范围的不同，质量岗主要包括经理级、主管级、专员级3个级别。各级别的绩效工资标准如下所示。

1．总监级： 元/月。

2．经理级： /月。

3．主管级： /月。

4．专员级： /月。

第3章 绩效考核管理

第6条 考核周期。

质检员的考核周期为月度考核，于每月 日前完成对上一月的绩效考核。

第7条 公司对质量岗位人员的工作业绩考核详见下表所示。

质量岗工作绩效考核表

第8条 公司对质量岗位人员工作态度的考核指标及办法详见下表。

质检员工作态度考核表

第9条 公司对质量岗位人员工作能力的考核指标及办法详见下表。

质检员工作能力考核表

第10条 考核结果统计。

在对质量岗位人员进行绩效考核后，人力资源部在获得以上三项的考核得分后，计算出质量岗工作人员的考核总分，具体计算公式为：考核总分=工作绩效分× % 工作态度分× % 工作能力分× %。

第3章 绩效工资计量与发放管理

第11条 绩效工资计量。

1．绩效考核统计后，人力资源应对绩效考核结果确定绩效等级，应包括优、良、较好、合格、差等5各等级。

2．绩效等级确定后，人力资源部应确定各绩效等级的绩效系数，便于计算质量岗位人员的绩效工资。

3．根据质量岗位的特殊性，人力资源部应确定绩效考核结果与绩效系数的一一对应关系，具体应用方法如下表所示。

考核结果与绩效系数对应表

4．绩效等考核结果与绩效系数的对应关系确定后，人力资源部应对各人员的绩效工作进行统计，其计算公式为：质量岗绩效工资=绩效标准×绩效系数。

第12条 绩效发放。

1．绩效工资核算后，人力资源部应将绩效工资的核算结果上报总经理，经总经理审核确认后，由人力资源部转交财务部。

2．财务部对绩效工资进行审核后，于每月 日～ 日，发放质量岗工作人员的绩效工资（质量岗工作人员的绩效工资与固定工资应一同发放）。

第4章 附则

第14条 本制度由人力资源部制定，经总经理审批通过后颁布执行。

第15条 本制度之解释权与修订权均归人力资源部所有。

执行部门

监督部门

编修部门

执行责任人

监督责任人

编修责任人

制度名称

生产岗绩效工资制度

编 号

受控状态

第1章 总则

第1条 目的。

为了全面了解、评估生产人员的工作绩效，并进行客观、公正的评价，更好地指导生产人员的工作，提高生产部门的生产效率，保证公司生产计划顺利实现，特制定本制度。

第2条 适用范围。

本制度适用于公司所有正式在编生产人员的绩效考核工作。

第3条 职责。

1．人力资源部负责统计生产人员的日常工作情况及绩效表现，并按照考核标准对其进行考核。

2．生产部负责记录生产人员日常工作表现，记录、汇总后交人力资源部作为绩效考核依据。

3．质量管理部对生产人员生产的产品进行质量检验，并将检验结果交人力资源部作为绩效考核依据。

第2章 绩效考核内容与考核标准

第4条 考核周期。

生产人员的考核以月度为周期进行，在年终进行年度考核。

第5条 考核内容。

本公司生产人员的考核分为日常行为考核与生产业绩考核两部分，前者占考核总成绩的30%，后者占70%。日常行为考核主要由各班组长负责执行，每月末到车间主任处领取人力资源部下发的绩效考核表对下属人员的当月日常行为表现进行考评，具体内容如下表。

日常行为考核内容说明表

第6条 考核标准。

根据生产管理各岗位当月实际员工人数编制，绩效工资按照扣分标准进行扣除，考核人员根据问题的严重程度对各岗生产人员进行扣分，具体评分标准如下表所示。

生产人员业绩考核标准表

第7条 考核说明。

1．考核满分为100分，采取扣分制。

2．每违反考核标准一次扣 分，情节严重者扣 分。

3．若单个月内连续出现 次违反相同标准的情况，视具体情节可加扣 至 分。

4．若单个月内未出现任何违反考核标准的情况，可酌情加 至 分。

第8条 班组长每月根据每个员工的表现，在考核评分中进行记录，并及时上交车间主任。

第3章 生产人员业绩考核

第9条 人力资源部依据生产人员的岗位职责和当月生产任务安排情况，与车间主任、生产班组长确定各生产人员的绩效目标。

第10条 各班组长对照生产人员的工作业绩情况，填写绩效考核表。

第11条 人力资源部统计、汇总考核表，并确定被考核者的考核得分。

第12条 人力资源部公布各月考核结果，若生产人员对考核结果有异议，可向人力资源部提出申诉。

第13条 考核要求。

1．公司在对生产人员进行考核时，应根据被考核者的工种不同而选取不同的考核质保和考核权重，但是对于同一岗位等级的考核指标、权重分配应该相同。

2．所有考核的人员和被考核人员必须严格遵守考核纪律，一经发现由徇私舞弊、弄虚作假、滥用职权的情况，视情节轻重处以从警告到开除不等程度的惩罚。

第4章 绩效工资计量与发放

第14条 年度考核的计量。

1．计算公式：生产人员年度考核得分=月度考核平均分× % 年度生产任务完成率× %，考核结果作为生产人员年终奖金发放、薪酬等级调整、岗位调整、培训等人事决策的依据，具体参照公司考核与薪酬激励相关制度。

2．考核等级划分。

考核人员根据上述公式对生产人员的绩效进行考核，考核结果划分为优秀、良好、合格及不合格等四个等级，具体等级划分标准如下表所示。

考核分级说明

第15条 考核工资发放。

1．确定绩效工资发放比例。

绩效考核的结果主要作为生产人员绩效工资的发放依据，具体发放比例详见下表。

绩效工资发放比例

2．绩效工资发放。

人力资源部编制生产各岗位人员工资的发放比例汇总表，交财务部审核，审核通过后由财务部定期下发绩效工资。

第5章 附则

第16条 本制度由人力资源部制定，其解释权归人力资源部所有。

第17条 本制度经总经理审批后，自颁布之日起开始执行。

执行部门

监督部门

编修部门

执行责任人

监督责任人

编修责任人