这是【小鹿访谈录】第75期真实人物故事
口述：徐洁
编辑：小鹿&欣玥
我是徐洁@徐老师讲声音，一个从业10年，年入百万的声音教练。
到现在，我的线上学员超过60万。
线下培训也场场爆满，还出版过畅销书《好听》。
有现在这样的成绩，因为我做了自己擅长又喜欢的事。
我从小喜欢唱歌、主持朗诵等声音艺术。
我声音清脆、响亮，一直是学校合唱队领唱、大小活动的主持人。
我参加过各种朗诵比赛。
但初中变声期时，我的嗓子彻底哑掉。
声音沙哑之后的4年，我很自卑，不愿意开口说话。
幸运的是，我高中时遇到一位老师，他教我练声方法。
我发现，声音是可以通过练习改变的，我的声音清亮很多。
大学，我考入播音主持专业。
2011年，南方航空公司到学校招聘。
我因声音和表达的优势，在念广播词的时候表现亮眼，顺利被录取。
声音成为我初入职场的敲门砖。
我成为一名空姐，月薪8000元。
工作两年，我辞职创业，做普通人的声音培训事业。
如今，我是一位网红老师。
我喜欢唱歌，我的偶像是周董。
小时候，我也曾梦想走唱歌这条路，把业余爱好变成自己的专业。
我的好声音给我带来很多荣誉，我参加过不少歌唱比赛，也做过学校各种活动的主持人。
上初中时，我遇上变声期，声音变得沙哑暗沉，老师劝我退出合唱团。
人生突然来个大转弯，我一度很自卑，不愿开口说话，经常躲在房间里哭。
一个人的声音不好听有多痛苦，我深有体会，也是我后来去创业的原因。
当我以为好声音离我一去不复返时，我却在高中时，遇到一个把我拉出泥潭的贵人。
他是我的声乐老师，教我练气息，以及如何正确用嗓。
学专业的知识，我才知道自己以前有很多不健康的用声方式，又遇到变声期，最后声音变得嘶哑难听。
遇到好老师，我自己也努力练习，我的声音清亮很多。
但因为没有系统地学习乐理和视唱练耳等科目，艺考时我没有考上音乐专业，而后选择播音主持专业。
（我的生活照）
上大学时，我不算是很刻苦的人。
那会我喜欢跳舞，是学校街舞队的，对以后的就业方向也没有清晰的规划。
毕业时，南方航空公司来我们学校招人，朋友建议我去试一下。
跟一起面试的女孩比起来，我外形上不占优势。
但是我的声音形象却遥遥领先，在念广播词时，别的女孩声音比较平，我读的时候，声情并茂。
我用余光瞄了眼台下的领导，从他们面带微笑的表情和赞许的眼光中，我知道自己一定能顺利入职。
事实如我所料，不过最开始，我的工作并不顺利。
第一次上飞机，我心里有些忐忑不安，还遇到个难缠的客人。
他的行李放在紧急出口的位置，我提醒三次，他都不搭理我，最后直接把包砸到我身上。
现在想来，那会我的声音只有甜美。
在传达安全指令时没有相应的权威和态度，加上顾客挑剔难搞，我就吃憋。
因此，我觉得声音光好听是不够的。
实际运用中，我们的声音还需要传情达意，做到高效沟通。
慢慢地，遇到不同的客人，我也会呈现出不一样的声音状态。
（我的生活照）
有的客人需要安抚，我的声音就是甜美、柔和。
有的客人需要威慑，我的声音就如黑化后的甄嬛。
因声音和表达的优势，我入职不久，就担任客舱广播教员，培训其他的空姐。
给同事做培训的时候，我发现自己很喜欢声音教学。
我教的方法简单易懂，大家觉得很有用。
我的好声音不止给我工作机会，也给我带来很多荣誉。
经常有客人写信表扬我，领导也让我代表公司去参加各种演讲比赛。
在南航8万多名员工里，我脱颖而出。
我代表南航去北京参加民航局的演讲比赛，最后还拿到奖项。
我也受邀担任一些演讲比赛的评委，主持过公司年会。
空姐这个职业光鲜亮丽，薪资也不错，但非常累。
我没打算一直做，当时只是想积累点职场经验。
2年后，我打算辞职创业， 做事普通人的声音培训，家人也挺支持我。
我当空姐的两年，虽然挣得多，但我花钱也挺厉害。
到辞职时，手里也没多少钱。
在广州租个房子，所剩无几。
在做客舱广播教员时发现自己的优势，我打算教普通人练就好声音。
很多人觉得练声是主持人、播音员以及一些艺术工作者需要做的，普通人用不到。
其实不然，普通人更需要。
我以前变声期声音沙哑，我知道那个感受，非常痛苦。
现实里，很多职业用嗓的人也面临声音沙哑，疲惫的问题，比如老师、销售人员。
还有人不喜欢自己的音色，不知道如何运用声音表达自己的真实情感。
比如，一个男生刚入职场时，声音很有亲和力。
但他当领导时，声音还跟以前一样，只有亲和力，没有威严。
他批评下属，下属都不当回事。
有的男生天生说话声音粗、语气有点冲。
向女友表达关心之情，结果他一开口，女友却说：
“你这是关心我吗，明明是在凶我。”
还有很多人因为不满意自己的声音和表达能力。
关键的电话，微信都不好意思开口，公众场合下，表达更是紧张得声音打颤。
（给学员上课）
作为一个天资不太好的普通人，我因好声音得到很多机会，也想去帮助那些对自己声音不满意的人。
我刚开始做的时候，知识付费还没兴起，市场上都只有针对艺考的培训。
那些在特殊场合才能用的技巧和培训方法，对普通人来说不合适。
我算是最早做普通人声音培训的老师，那时也会担心有没有顾客。
不过那会还年轻，敢想敢干。
当然，敢干不是瞎干，而是深思熟虑后有章法地行动。
我没有一开始就招人培训，而是先找我身边的朋友，免费教他们，帮他们改善声音。
朋友对我的教学很满意，我自己也不断琢磨，要怎么讲，别人才容易理解，也学得会。
在实际生活中，还能运用自如。
我也在网上提供一对一的免费咨询，解答网友的声音困惑。
积累实战经验后，我去网上发帖，找对自己声音不满的人，进行线下授课。
一开始，我连教室都租不起，就在我的客厅给学员上课。
最开始通过电话联系时，为了让学员觉得我有经验，我会用声音改变我的年龄。
等见面时，他们都说，“原来你这么年轻”。
上完课后，没有学员会因为我年纪小而质疑我的专业能力。
（我的生活照）
有个教书二十多年的大学老师，上课时都是扯着嗓子喊叫。
但她用尽洪荒之力，学生却不认真听她讲课。
她后来患上声带小结，医生建议她去学科学发声的方法。
我针对性地纠正她很多错误的发生习惯。
我教她说话时要怎么用气，调动全身的力量去发声。
对课程内容，要用语气和情感配合。
经过一段时间的练习，这位老师的声音有穿透力和节奏感，上课也很轻松，课堂氛围很活跃。
靠着学员之间的口口相传，我的学员越来越多，后面租了单独的教室上课。
我对自己的定位一直很清晰。
我不做艺考生的培训，只服务非专业的普通人群，帮他们在生活和工作中更好地用声。
我知道，声音培训市场这么大，没有一个人能做到十项全能。
在自己擅长的领域，把该做的事情做好就行，不要心大。
2016年，我遇到知识付费的风口，从培训行业的小白成功出圈。
当时我一个学员是某有声平台的编辑，她体验过普通人练声的好处，就邀请我去做有声课程，教普通人练声。
那时候我是纯素人，都只做线下培训。
但我觉得这是个好机会，试一下也不错。
我做的课程内容，在推出过程中也遇到一些阻碍。
编辑审核的时候，他们也担心，大多数人都不是做主持、播音的，普通人到底有没有这个需求。
我一开始推出的课程，还是线下课那种授课模式。
干货太多，有点枯燥。
我就加入一些练习场景、影视剧对白，让课程更具有实操性和趣味性。
（我工作时的场景）
我对课程进行多次打磨迭代，在内部票选中，得了第一名。
最后才出专辑，但最开始的推荐量不高。
一个偶然机会，平台CEO听到我的课，觉得挺不错。
他说，“我们是一个音频平台，是声控。
这个课效果应该不错，可以试着推一下”。
编辑知道我会模仿一些不同的声音，可以做一个模仿声音的花絮，比较有噱头。
我就录了一段声音模仿秀，模仿蜡笔小新、容嬷嬷、林志玲的声音。
听众觉得很有意思，购买的人越来越多。
得到平台支持，我的节目开始在首页上推荐，一下子就火了。
在知识付费狂欢日，销量排名第二，前面是一个明星主持人的说话节目。
我当时的专辑卖价99元，一下子卖了几十万份，销售额排名第五。
我是纯素人，零流量。
但我的课程质量特别好，评分有9.8，到现在，播放量超过2亿多。
有那次成功的经历，我开始推出一些线上课程。
毕竟作为一个培训来说，线下课受时间和费用的限制，能影响的人有限。
培训的学员越来越多，我开始招老师，他们都是我的学员。
我现在的助教也全是我的学员，有的是宝妈，可以一边在家照顾孩子，一边工作。
（给学员上课）
从业十多年，我所有的时间精力都是花在教学质量上。
我从来没有去打过广告。
对我来说，创业没那么复杂，把事情做好就行。
喜欢我，认可我专业能力的人，都会跟我学。
我的课程有很多种，除了线上的视频课，直播课，也有线下两三天的训练营。
收费大几千元，这个课很火爆，之前在北京、上海都开过。
后来因疫情影响，我的线下课少了很多，基本都只在广州开课。
这两年，我也推出一些线上精品小班课，学员反馈很好。
从业十多年，在2016年左右，声音培训市场中我的占有率是最多的。
但我从没有想过盲目的扩大，一心坚持做小而美的公司，而且我喜欢这种状态。
我更想当个匠人，不想把摊子铺得太大，也不想让事情变得不可操控。
我推出的课程，承诺过的所有服务，都会一一落实，并确保课程的口碑和质量。
这两年有声行业很火，最后，跟大家说几句真心话。
1、要有敬畏心。
不管你从事什么行业，你都不能把它想得太简单。
比如，有声行业，看似拿只话筒，在家就可以录音，就能变现。
实则不然。
看似没有门槛的行业，无形中都有着最高的门槛。
你以为简单，是你不了解内情，或者没人跟你说实话。
这一行不是加减乘除，可以按照公式和套路快速掌握。
它需要审美，需要有一定的天赋，更要有极大的热爱支撑着你付出长期的实践和努力。
我从小喜欢声音，也付出很多努力。
就算到现在，成了知名的声音教练，我也在学习。
我的学习目标，不是单一的某个人，而是各种我听到的能打动我的声音和表达。
可能是某个主持人说过的一段话，电视剧里出名的场景，也可能是无意中听到的一段微信语音。
遇见喜欢的声音片段，我会不断模仿，分析，为何大家都这么喜欢，它到底好在哪？
当你有敬畏心的时候，你会认真对待自己的专业，去提升自己，而不是学个一招半式就去闯江湖。
如果你真的喜欢这一行，那么就去跟靠谱专业的老师学习。
静下心来，夯实基础，心怀敬畏，走好每一步。
等你实力够了，赚钱是很容易的事。
（给学员签结业证书）
2、认知要对，审美在线
教过十年的课，我怕的不是基础差的学生，而是认知不对，审美不在线的。
比如，有的人觉得，我的声音太过高亢洪亮。
我非要练成低沉沙哑的，那样显得有磁性。
其实，声音没有好坏之分，也没有对错之分。
我们要的是声音的灵活多变，运用自如，而不是一个腔调用在所有场合。
你要知道自己声音的问题，挖掘声音优势，扬长避短，而不是一味盯着缺点去改。
有审美能力，会欣赏自己的声音，找到适合自己的领域。
而不是东施效颦，路才走得远。
3、心态要好
有个学员基础很差，却想要通过学习，达到快速变现的目的。
我直接拒绝了他。
也有人临到要演讲，要考试，来找我辅导的，这种急活，我从来不接。
任何技能的学习都是一个循序渐进的过程，而不是一蹴而就的。
平时没有练习，靠突击改变不了什么。
我现在新推出的一个课，第一次跟我连麦的学员，我会听他们的诉求，给出我的建议。
大多数人现在的基础和他们想达到的目标差距很大。
我会跟他们说，不要想那么远，先按照课程一步步走，目标定小一点。
有梦想是好事，但要看清现实和理想的差距，脚踏实地才是真理。
有能力的学员，我都会提供相关资源。
我一直跟他们说，资源有得是，但前提是，你得接得住。
（结营合照)
4、听话、照做
俗话说，世间很多烦恼，都是因为想得多，做得少。
有学员经常说，自己目前的声音有这样、那样的问题。
可老师反复教他的解决方法和练习技巧，他却不去落实到行动上。
相反，跟着课程走，努力实践的同学，很多问题都能迎刃而解。
过程中遇到的各种困难，也不需要我费太多的功夫。
因为认知同频，实践到位，几句点拨，他们就豁然开朗。
学习不是去捐功德钱，给钱就完事，你得练。
不练习，我再厉害，也没法通过移魂大法把我的能力传给你。
任何课程，你只学不练，都是不行的，认认真真听课，并勤学苦练的人，都会学到东西。
05 互联网时代，学东西更要谨慎
互联网时代，好像学东西很容易，上网就能免费查资料，就能得到想要的知识。
但看似免费的东西，其实更贵。
没有人会把自己耗费心血做的一套课程精华，供别人免费使用。
所以你只能从网上学到零碎的，不成体系的知识。
如果要学专业技能，最好去系统地跟专业人士学习。
在这里，再说一个误区。
看一个课程的质量，不是看它有的多少节课，而是要看它能提供多少服务。
服务比课程值钱多了，对症下药，老师提供有效反馈，学习效率才更高。
比我做培训时，同样是说话没有底气的学员，有的是气息不足，有的是喉咙不够放松，有的是嘴唇不够灵活，口腔没有空间。
每个人的情况不一样，我都给出不同的解决方式。
最后，如果你喜欢这一行，也做好吃苦的准备，愿意长久坚持下去，那就好好学。
山高有行路，水深有渡舟，再难做的事，再远的地方，只要肯往前，都会到达。
这是【小鹿访谈录】记录的第 75个真实人物故事。
我觉得，真实自有千钧之力，拥有感动和温暖人心的力量。
把你的痛苦讲述出来，你就会减少一份痛苦；
把你的快乐分享出来，你就会得到两份快乐。
如果你也想讲述自己的故事，让更多人看到，请发私信给我@小鹿访谈录
,
