我国人每天的生活质量是越来越高，不少的人都过上了小康生活，而汽车在每个人的家庭也变得非常普遍，所以各种的有车一族出现，就算没有车的家庭，也会尽早的去购车！大家在选择车辆方面，会先去到4S店中看车，而4S店内的不少销售顾问就会来询问并接待我们，现在对于很多初次买车的消费者来说，在看好一款车型后，最重要的就是最后的成交价了，即使是土豪，买车也会选一个相对优惠的价格，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。所有人都希望能够以一份最低价将目标车型收入囊中，但显然，4S店销售是经过严格培训的，可没有那么实诚，往往在谈价的过程中，价格会飘忽不定，但总有个底线。
其实不管你是全款买车还是贷款分期买车，都是可以砍价的。毕竟大家买车的钱都不是那么容易赚来的，如果不砍价的话，那无疑是亏了自己喂饱了4S店。那么重点来了买车怎么砍价才能够拿到最低价呢？下面我们就为大家介绍几大购车砍价小窍门吧。
1. 知己知彼提前查询产品信息和价格
首先是确认好自己的意向车型，不要做盲头苍蝇。买车之前，一定要对目标车型的是常规平均裸车价有所了解，这点去各大论坛了解一下就可以轻松获悉。现在是互联网的时代在网上看一下想要购买车辆的具体配置，以及官方的报价或者像某些汽车网站会有网友在实际购车中，优惠后的最低价格，我们可以以网友们的最低价格作为自己所能接受的最低预期。在确定之后，就不会到店以后被销售吹得晕头转向的。只有做到这样，才能在购车的过程中掌握主动权。
2. 选择合适的销售是获得低价的第二步
买车的朋友应该都知道新客户进店后，门口的接待会主动分配销售人员来平衡各个销售的业绩，但这里我们并不推荐大家选择女性销售，因为往往4S店内的销冠都由女性霸占，这些女销售的战斗力颇为强悍，如果你是男士在和女士的谈话中处于下风的居多，所以，还是选择一位看着较为老实的男性销售比较靠谱，特别对于男性买家来说。
3. 喜怒不形于色，淡定看车
一般进入4S店听销售们围着车为你介绍一圈之后，销售一般都会将客户引向会谈小桌上进行谈价，切记在这个时候不要让销售看出你很有意愿要买这款车的意图，因为销售们的第一份报价往往会评估你对于这辆车的喜爱程度，所以如果你表现出迫切想买车的样子，第一份报价往往比较高，无论如何，都不要表现出非这辆车不选的态度，谈价格的时候也要将同级别的其它车辆拿进来做对比，可以聊聊它们之间价格、性能上的差异，而对于第一份报价无论是否符合预期，都不能表现出已经满足心理价位的态势。
4. 拉下脸皮，给出自己的报价
无论销售给的价位多么的合理，在自己第一次报价的时候都要拉下脸皮，最好再将价格拉低至一个看似销售们很难接受的价位，但不能太过离谱，可能销售会失去成单的信心，尽可能结合市场均价小幅度下降，表现出诚意的同时，又能够让销售们认为可以考虑，如果报价相对较为合理，刚开始他们表面上会给出这个价格没得谈的样子，或是直接给出找领导探探的话术，这个时候你可以适当给出一个肯定的态度，总之先表达出对他的尊重就可。
然后开启第二轮报价，谈价格的最终目的，一定是为了成交，因此，在销售们去找领导谈价格时，自己要做好下一步的打算，销售既然去找领导谈了，势必存在下降空间，他们去找领导谈之后，一般会给出1%的优惠，这个报价，如果你可以接受了，销售们会表现出一副为难的样子，表示这个优惠是好不容易为你争取来的，没有下降空间了。
5. 开启赠品谈判让他送点什么
即使这个要求不是由你主动提出的，4S店肯定也会随车附送点什么的，此时，对于这份赠送明细一定要表现出不满意的态度，这会让销售们感到紧张，害怕这个时候失去单子，在这时，你要绷住了，表示其他店都会赠送什么什么，你们太不实诚了，另外直接给出自己希望得到的赠品，总之自己认为值就好。没准此时销售又会第二次找领导商谈，往往销售会拿出保养抵用券之类的来搪塞你，你就给出如果不送就再去别家店看看的样子往往到这一步，销售们会告诉你，要么你稍微加点钱即可，这个时候就要看你个人意见了。
6. 谈保险时再讹点东西
价格和赠品基本上已经到位了，当然，实际购车还是要考虑保险、包括保险种类等，有些4S店会让你交续保押金什么的，如果你决定第二年也在该家店购买保险，其实可以交的，但不能白交，比如让4S店赠送一两次免费保养什么的，如果顺利的话，只要在店内购买保险，一年都可以获赠两次免费保养。
总结：以上些便是小编为大家总结的几大购车小技巧，希望能够帮助到正在购车的你们。当然买的永远没有卖的精，也永远没有市场最低价，基本上只要符合自己的心理预期就可以及时收手，保持一份良好的购车心态和心情也是很重要的，但能争取的一定要争取。
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