“没想到，疫情之下，一个小小的改变让我们长尾板块的销售依然逆势上扬，而且库存达到史上最低，销售效率提升出乎意料。”欧洲某著名工业粘合剂制造企业中国市场负责人对于一年前与爱姆意云商的那次“牵手”决策，感到庆幸。
全球疫情加快了各行各业对供应链体系抗风险能力的反思和调整。为企业提供数字化供应链“云”服务的上海爱姆意云商，正尝试用技术赋能企业的分销和采购，让更多企业加速拥抱产业互联网变革。
为进一步打造行业生态圈，由爱姆意发起的上海产业互联网有限公司日前在青浦西虹桥成立，公司还将与青浦区签约，共建长三角产业互联网总部基地。
为外企供销“对症下药”
欧洲这家工业粘合剂企业结缘爱姆意不是偶然。
该企业的产品一直处于全球行业第一梯队，在中国仅长尾经销商就有400多家。但庞大的队伍并没有带来更多的订单。尤其是这几年下游企业的个性化需求越来越多，经销商从工厂订货到发送企业的响应时间已很难满足企业的快速需求；而且，分销商之间“各自为战”，库存信息不能共享，给分销商们带来不小的库存压力，这部分经销商的活跃度明显不足。
带着这些疑问，这家欧洲企业开始与上海爱姆意进行接触。
爱姆意云商执行总裁潘敏捷还记得，双方的沟通仅仅不到两个小时，他们就开出了“药方”——“分销云 供应链服务”。“基于爱姆意的SaaS（软件即服务）化云平台，搭建线上分销平台，我们把400余家长尾经销商汇聚到同一平台，引入集成服务商，实现线上备货、快速响应、专人服务。”平台的集成服务还让经销商层面实现了库存共享，不用再像以往那样各自储备大量库存，在平台上可以第一时间补货。
爱姆意缘何能为一家欧洲跨国企业“对症下药”？
熟悉工业品电商的都知道，爱姆意云商的前身是上海机电设备连锁公司，是最早将“北京路生产资料一条街”上的工业产品搬到线上经营的企业。之后，又逐步转型做工业品交易和服务的“第三方平台”。不过，不同于标准化的消费品，工业品很多是非标产品，又涉及采购商、供应商等各个链条，企业内部决策流程长，这也让线上第三方平台难以做大。
分销云让销售企业分销商统一管理，形成统一的分销平台，有效管理分销流程，追溯分销信息，提升供销运营效率
“先行者”爱姆意从去年又开始思考，究竟该如何拥抱产业互联网革命。“不管如何探索，紧紧抓住产业互联网大势是转型的基本指南。”爱姆意云商董事长戴佩华说，“我们历经十余年探索，工业品线上交易的平台技术和客户资源已成为爱姆意最宝贵的财富，完全可以转换为企业的资本和能力。”
最终，爱姆意云商确定了“企业数字化技术服务商”的新定位。
降低采购环节“廉洁风险”
业内人士表示，以往品牌商的线下分销渠道非但效率不高，也是不完整的。经销商再往下面对的终端客户，品牌商也很难掌控，价格体系容易陷入混乱。通过搭建数字化分销平台，不但可以提升效率，而且可以帮助品牌商借助线上连接手段，打通整个分销链路，把经销商、终端客户完整连接起来。
目前，爱姆意已为上海机床厂、德国汉高、法国海格曼等企业建立起完善的线上分销体系，不但全面提升供销运营效率，也助推企业进入在线新经济的跑道。
一方面，供应端为销售企业搭建“分销云”。另一方面，聚焦下游的采购方，爱姆意在采购端为企业打造“集采云”，帮助企业实现线下采购到线上采购的转型，通过线上招标、数字寻源、阳光采购、快速响应、集中管控，解决企业采购中的“跑冒滴漏”。
海立股份是全球领先的空调压缩机、电机及驱动控制和冷暖关联产品研发的制造商，产品遍及全球165个国家和地区。日常的零部件采购数量巨大、品种繁多，提升采购透明度、降低成本，是摆在企业面前的一道考题。
今年初的一次工业品电商大会上，当爱姆意抛出“集采云”方案后，海立抱着试试看的心态决定采购。
如今，海立股份第一批上线的供应商50多家，涉及泵、阀门等液压部件，轴承、导轨等传动部件以及电机、接触器、开关等电器电控产品，单品上百种。“这些供应商多为企业的长期合作伙伴，但以往，各家供应商的线下报价效率并不高，也不够透明。”海立股份相关负责人表示，如今一旦发出需求，线上秒回应，公司也可以根据报价迅速比对下单。
集采云实现采购数据全程管控，产品数据统一管理，智能比价等
“集采云”也让企业建立起阳光采购平台，实现了采购的有迹可循。另外，还可以便捷地通过线上增加新的外部供应商进行更大范围的寻源询价，进一步提高寻源效率，降低采购成本。
据透露，通过“集采云”，海立股份部分单品的采购价格明显下降。下一步，海立将把集采平台从上海工厂推广到全国多个工厂的采购，降低采购环节的“廉洁风险”。
打造产业上下游生态圈
“未来，无企业不电商，但并不意味着每家企业都要自建平台。”戴佩华说，希望通过爱姆意的转型探索，让制造业企业可以从零起步，无需自己配置服务器、IT技术人员和大额资金投入，就可以快速拥抱产业互联网。
一头是采购方，一头是供应商。在爱姆意的转型计划中，要做的不仅是技术的赋能者，还要做生态的构建者，以“双轮”推动产业互联网发展。
今年疫情之初，爱姆意主动发起了防疫物资和复工复产服务平台，随即借助“五五购物节”契机，承办2020首届中国（上海）工业品在线交易节，激活了行业生态圈。“交易节聚合产、政、银、企、媒多方资源，创新工业消费新模式，打造了工业品牌的新亮点。”上海市经信委生产性服务业处处长何勇表示，这是国内乃至全球首创的工业品在线展会，是后疫情时代解决企业资金短缺、成本高涨、供需失衡的有益尝试。
通过交易节爱姆意也发现，核心企业数字化能力明显不足。戴佩华说，爱姆意云商将发挥标杆示范作用，推动采销平台市场运作，带动合作伙伴应用平台，增强企业在数字化浪潮中抵御外部风险的能力。
今年工博会，爱姆意还承担起“线上工博会”平台的建设运营。“线上工博会”可以实现365天集中展示企业形象与产品，并提供专业在线直播等服务，帮助展商和买家实现精准对接。数据显示，今年工博会期间平台及直播点击量超47万，在线直播累计时长3300分钟。在爱姆意撮合下，不少企业已经进入到爱姆意“集采云”用户的采购商名录，形成了良好的采购数字化互动效应。
线上工博会可以提供专业在线直播等服务，帮助展商和买家实现精准对接
值得关注的是，爱姆意云商近日还发起成立了上海产业互联网公司。据透露，该公司将定位于“产业互联网生态运营服务商”，为产业上下游企业提供数字化产业对接服务，在西虹桥汇聚全国头部B2B平台企业，打造国内产业互联网新地标。
同时，为各类客户的数字化转型提供咨询和规划服务，运作产业互联网投资基金，运营中国工博会在线平台、线上跨国采购大会平台、进博会“6 365”常年展示交易服务平台、中国（上海）工业品在线交易节平台等，通过互联网平台和工具实现供应商和采购商资源的数字化运营，打造产业上下游精准对接的互联网生态圈。
栏目主编：刘锟 文字编辑：刘锟 题图来源：视觉中国 图片编辑：徐佳敏
来源：作者：刘锟
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