考拉精选团队合影
微信群生态的成熟、微信支付的普及，拼多多等线上拼团模式对市场的教育使社区拼团模式在这个节点能够爆发。社区拼团并非纯“空军”战，很难在短期之内出现终局，最终比拼的是选品和供应链能力，而考拉精选团队大多出身快消及供应链，且让便利店主成为团长，能够降低筛选成本，从模式和团队两方面看好。 —— 考拉精选投资人 银河系创投合伙人 饶慧钢
来源 | 36kr
社区团购平台“考拉精选”近日完成千万级天使轮融资，由银河系创投领投。
考拉精选是快消品 B2B平台“新高桥”孵化出的社区团购项目，于5月启动，7月在长沙正式上线。考拉精选的特别之处在于以便利店主为团购团长，上线30天，覆盖了1300多个团长，日均销售额达到12万元。（最新数据己突破20万/天）
新高桥的 B2B业务便是面向便利店、夫妻店提供供应链服务，除此之外，还拥有名为“快乐惠”、“新高桥”、“考拉”的便利店连锁品牌，线下便利店超过1万家，覆盖了湖南、湖北、广东的十余个城市。
最近一段时间，我们关注到社区团购赛道异常火热，其模式通常是以社区为支点，平台帮助“团长”（大多为社区内的 KOL，宝妈居多）组织起微信群，群内开展各项团购活动，由平台提供供应链、物流等支持。
考拉精选创始人兼CEO唐光亮告诉36氪，几年前其实就有很多人投身到社区团购中，但只有当微信生态的教育程度足够成熟、同城配送的成本进一步降低，才能支持其在这个节点上爆发。具体来看，拼多多这样的线上团购平台也教育了市场，消费者们熟悉拼团的概念和玩法，才能支持模式稍重的社区拼团迅速复制起量。
而大多社区拼团项目选择以有闲又想赚钱的宝妈为团长，考拉精选为什么选择便利店主呢？唐光亮表示，国内的便利店很多都是依赖社区存在，店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解，相较于没有任何商业经验的宝妈，能够很好完成导购的团长职责。
依托便利店的另一个好处，在于有了成本很低的线下中转仓。考拉精选现在的模式是用户线上下单、线下自提，社区拼团的主打导流商品是生鲜，对线下的仓储有较高要求，而便利店大多拥有冰柜、冰箱等，能够节省前期小规模单量下的自提仓储成本。未来，当团购单量进一步扩大，平台则会帮助便利店优化配送环节，与同城配送企业合作提供更多到家服务。
考拉精选的早期团长便来源于新高桥体系下的便利店主，平台会对想要加入其中的店主加以筛选，帮助其组织其社区团购微信群。目前购买环节在微信的微商城完成，小程序9将会上线。选品方面，生鲜是主要导流产品，也提供长尾 SKU（需求较小）、冷冻产品、新奇特这三类作为盈利能力较强的品类。
目前，一个考拉团长平均经营 2-3个微信群，成交的客单价约为12元，现在一共覆盖了5万用户，日均的销售额超过12万元，且单点基本已经收支平衡。
诸多玩家入场，社区团购未来会复现“百团大战”的情景吗？考拉精选创始人唐光亮告诉36氪，社区团购的天花板很高，未来将会与线上团购并存，切掉高频刚需日用品的市场。这一模式需要跑通区域内的供应链及物流体系，入场玩家虽多但实际的门槛很高。而考验社区团购团队的，主要会是以下6个能力：
一、供应链整合：生鲜供应链极为分散，即便是生鲜 B2B 玩家入场，也大多是在细分品类上拥有优势，难以支持社区团购的品类需求，因而更重要的会是区域内整合能力。
二、选品：生鲜盈利能力低，社区团购平台还需要丰富更多其他品类。
三、营销：团购的团长对群内成员有一定影响力，但还需要辅以平台的营销支持。
四、售后服务：社区团购做的是“回头客”生意，用户复购至关重要，因而需要把关好售后。
五、物流：配送占据了社区团购很高的成本，平台需要将物流履约成本进一步降低才能更好盈利。
六、资金：社区团购前期入场玩家很多，但大多仍处于区域性阶段，拥有更多资金支持可以复制到更多城市，尽早地占据市场。
考拉精选创始团队大多来自新高桥，拥有大型快消品企业、零售企业及互联网企业从业经历。创始人兼CEO唐光亮有15年快消品零售行业及社区便利店经验。
银河系观点
谈及投资逻辑，银河系创投合伙人饶慧钢告诉36氪，微信群生态的成熟、微信支付的普及，拼多多等线上拼团模式对市场的教育使社区拼团模式在这个节点能够爆发。社区拼团拥有线下基因，能够支持很多线上拼团模式做不了的事情，比如配送成本过高的生鲜，这是一块拼多多抢不走的蛋糕。
长沙便利店的数量在中国排名第一，有很好的基础能够支持前期模式验证。“考拉精选”从长沙启动，团队本身拥有新高桥 快乐惠这两个便利店品牌，在湖南湖北江西广东合作的门店有几万家。这几万家便利店的客情关系、供应链已经很成熟。社区团购实际是在重写便利店的格局，在线上模式的补充下，位置优势不一定那么重要了。
此外，社区拼团并非纯“空军”战，区别于当年纯线上的百团大战，很难在短期之内靠资本推动形成终局，最终比拼的是选品、团队和供应链能力。看似门槛很低，但对区域内的整合能力要求很高，只经营流量没有用。
“考拉精选”团队大多出身快消及供应链，创始人除了有丰富的零售行业经验和资源，还具备游戏思维。社区拼团可以理解成为好市多 迪士尼的组合，用游戏的场景加上优选的模式。创始人的游戏思维和运营能力极为重要。
“考拉精选”的团长来源于旗下的便利店主，真正能胜任团长的店主都不到5%-10%，如果是没有经营经验的宝妈，筛选成本会非常高。社区团购是标准的S2B2C模型，便利店店主本身就拥有稳定的客群关系和服务能力，甚至有些以前就在运营社群，因而是最适合做团长的。
对于未来的格局，拼团的属性决定了不能通过空军作战像拼多多那样一家独大，预测会出现十家左右的新的巨头。银河系创投在生鲜B2B有大量布局，这些偏上游的供应链公司可以给考拉提供很多服务。且生鲜供应链本身来看，非中心化的平台（经销商模式）可能在成本上有更大优势。
关于我们
银河系创投是由找钢网联合创始人饶慧钢、原沃尔玛中国区财务总监蔡景钟、原凯雷中国区董事总经理赵宁、原找钢网投资总监徐芳，在 2017 年联合创立的早期投资基金。
银河系创投主要投资早期B2B项目，包括建材家装、冷冻生鲜、工业品、快消品、金融保险等领域的To B项目。我们在早期投资或创业的成功案例，包括找钢网、汇通达、孩子王、时空电动、康众汽配、找油网、贝登医疗等。
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