为什么一定要面试？
要接触到整个框架以及框架下面的流程和环节，求职非常琐碎。
面试的本质和意义是什么？
面试的本质不是跪着去求职，而是用人方和求职方双方通过面试来决定，彼此的印象和彼此的是否合拍来决定是否要合作，这是最重要的。
不是跪着求职，不是跪着求职，不是跪着求职（划重点）
面试的真正本质是双向选择
在网上有很多缺乏经验、自以为是的机灵鬼。
机灵鬼会犯的错误：
1、学历至上（没有好的学历，你一辈子都没有什么好的工作）很多学历的机构也会这么说。
2、把毕业一两年的工作当成全部。
“我们求职就是得求着”这种说法危害非常大
比找不到工作更糟糕的事情是什么？找到一份不适合自己的工作。
（这是比找不到工作更加糟糕的）
一定要：小心谨慎、精挑细选（认真脸）。
很多人会不停地说“刚毕业没有资格挑选公司”这种是很傻的想法。
你投简历的公司肯定不止一家，你接到的面试通知也不止一家。
选择offer时很大一部分依据就是面试时对公司的感受，要感受到对方是不是专业的。
主要的内容是分两个部分：
1、怎么用技巧拿下这个offer。
2、面试时如何判断对方是不是好公司，是否合适面试，“不仅是公司在面试你，也是你在面试公司”。
有了这样的心态你的职业发展就会顺利很多，人不是永远都活在“年轻时期”里，人的收获大成期是在30岁以后。
建议要不急不躁，冷静地挑选工作
很多人狐假虎威、误人子弟，有一些自鸣得意的小主管。喜欢散布谣言，误导应届生。
建议你：
1.把目光放长远，不要只盯着应届生看。
2.不要相信网上那些小主管说的话。
工作经验低于5年的人请不要发表对于职场和求职的意见
晋升这回事，是在你找工作、做职业规划时就已经决定了。
面试不是一个简单短暂的行为，它关系到你整个职业生涯。
不仅仅是别人再面你，你也在反面试。
面试大概有几个种类？
1.技术型笔试
2.智商题笔试
3.普通面试
4.应届生特有的群体面试
5.性格测试（没用，扯淡的）
技术型笔试：硬核笔试，也就是技术型笔试应该在平时就认真学习专业知识。（认真学习专业）
智商题笔试：智商题不建议平时就准备，建议”临时抱佛脚“。
普通面试：一般来讲就是一对一，或者一对多。
群体面试：很特殊，一般只针对大学生。
把单独面试的逻辑搞懂，基本上群面就不是什么大问题了。
单独面试一定会分环节：
1.首先一定会和HR面试，但有些公司没有这个环节。
2.Line manager面试，什么是Line manager（岗位上级，直线领导 ，一条线）？
3.部门老大，有的公司Line manager就是部门老大。
4.大Boss,也就是总经理（分部的总经理）。
面试之前要怎么准备？
（准备面试作品）
1、仔细调查公司，用百度（百度新闻）搜索这个公司的名字和故事至少要读完前5页）或者用其他方式去了解公司的基本信息。
如果什么都不懂就去面试，是对公司的不尊重，会降低面试的效率和成功率。
2、去认真调查公司的业务，搞清楚业务之间有什么区别。
比如（包括像可口可乐这样的公司）：是分部门的，不同的部门他的业务是不一样的。
一定要说出（调查）你应聘的职位有哪些相关品牌（要查到几个），并且要知道他有哪些重大的活动和事件。
调查清楚应聘公司的竞争对手或者说业务上相近的公司有哪些。
以及最最最重要的事情就是要认真、认真、再认真的研读JD
什么叫JD呢？
Job Description 职位描述
在写简历时就应该认真研读JD编出相关的简历。
中国大部分公司的JD写得比较差
（他们不愿写，懒得写）
比如：
社区运营专员
负责有道词典用户的搭建和运营
你不知道这个职位是干什么的，你需要把这个词典下载下来然后认真去摸索它各个APP的功能模块，社区入口在什么地方。
然后呢，你需要想你这个社区运营平时每天可能要干哪些事情，你得想清楚你是要发帖、删帖还是什么别的。
反正呢要把JD看清楚，公司的新闻、公司的产品搞清楚，JD认真多看。
有关自己的准备更加重要
你要准备一个自我介绍，自我介绍一般是一到两分钟，很重要的一点根据JD上面的要求想一想过去有什么案例（没有案例就是编）。
什么案例怎么编，举个例子：
有道的社区运营专员。
JD的第一条要求是：
热爱社区产品，对国内外社区产品有深入了解。
先搞明白什么叫社区类产品。
（百度贴吧、天涯，豆瓣、知乎、微博、都是社区产品）
再想一想你过去的经历：
喜欢哪些社区产品？
有没有做过管理员？
有没有发过帖？
做运营时有哪些故事？
你处理过哪些棘手的事情？
千万要记住，第一准备好自我介绍，第二根据JD准备好相关的每一个小故事每个案例，一定要准备好。
自我介绍要怎么准备？在说案例的时候要注意哪些点？
要根据JD的不同来做自我介绍。
自我介绍很短，一定要有亮点，看JD要求，（不管这个公司的JD写的有多垃圾）最重要的会放在第一行。
我们看一看有道的这个JD:
1.热爱社区产品，对国内外社区类产品有深入了解;2.具有用户社区运营管理经验；
2.善于搭建和管理高效的社区架构；
3.本科及以上学历，英语四级(六级，或有托福、雅思等高分更好);4.具有良好的中文和英文写作能力；
4.具有较强的活动策划能力；
5.如果对于教育行业有不错经验，可以优先考虑。
什么是亮点？
亮点就是符合JD要求最重要的那个点，这就叫亮点。
我们再来看可口可乐“管培生计划”的4份JD。
财务部:
1.对数字敏感，具有数据分析的能力;
2.对数据有自己的看法;
3.保持好奇心;
4.正直诚实;
5.有良好的沟通能力。
战略部:
1.熟悉数据处理，对于数据有敏锐的洞察力；
2.乐于探索,接受新事物、新观点；
3.有较强的快速学习能力。
商业部:
1.对渠道和市场充满热情且有所洞察；
2.对不同业态和商业模式富有好奇心；
3.善于通过数据分析，能抓住市场痛点，解决商业问题；
4.善于沟通，善于协商和影响他人。
市场部:
1.对可口可乐公司旗下的品牌充满热情；
2.对市场与消费者有深入的洞悉；
3.发达的左右脑提供逻辑与艺术的双重保；
4.勇于创新而且脑洞超大。
最后一条都是写了跟没写一样。
财务部：第一条是实打实的。
1.对数字敏感，具有数据分析的能力；
2.对数据有自己的看法。
这两点非常重要，一定要在自我介绍的时候就点题，我是什么什么专业毕业的，我拿到过什么什么证书，我参与过什么什么项目。
如果是战略部，可以说我是统计或者我是这种商学院毕业的，我做过哪些数据处理和市场分析调查的一些重要的项目，我曾经有过什么什么经验，这是最重要的。
而商业部和市场部第一条比较悬：
1.对渠道和市场充满热情且有所洞察;
2.对不同业态和商业模式富有好奇心;
1.对可口可乐公司旗下的品牌充满热情；
2.对市场与消费者有深入的洞悉。
这些一定要注意，这些是坑，什么意思呢，他是在考察你能不能通过一条来判断出你和可口可乐有没有一些过去打交道的经验。
比如说商业部，他要求你对渠道充满热情，有所洞察。
这个有所洞察，的意思是说，你要对渠道有深入的了解，什么是渠道，很多人都不知道，可口可乐的经销商有哪几家，用的是什么样的模式，是全国总代呢还是省级分销呢？他们整个分销网络是怎么样的，你能不能去调查到。
而市场部，要求你对可口可乐的品牌充满热情，那你要知道可口可乐公司旗下有多少个牌子。那个牌子的业绩最好，那个牌子做的的业绩比较差。
他们的品牌认可度是什么样的，他们做过什么样的活动，他们这个渠道是线上还是线下的，主要是线上的还是线下的，是报纸还是新闻，他们每人做的重大活动有哪些？请的一些明星有哪些？
你懂不懂，有没有帮他们做过推广，用什么样的事迹来证明你对他们的品牌充满热情，对市场和消费者有深入洞悉，这些都是要认真思考的。
所以，自我介绍应该怎么说？
不要说认真负责勤劳勇敢了，应该第一句话就说：
你好我叫XX，我是XXX大学今年的应届生，我是来应聘用户运营这个职位的，我认为我个人非常合适。
原因是：根据我的理解，你们需要的是一个懂社群懂社区的用户运营人员，而我曾经的实习过的公司和做过的项目都是与之相关的，并且我对贵公司的产品非常熟悉，我做过非常详细的调查，我个人特质非常适合这份工作。
举个栗子：
市场部策划工作的面试
1.我对贵公司的产品非常熟悉；
2.贵公司有XX个品牌；
3.我做过详细调查；
4.我个人特质非常适合这份工作。
你们需要的是市场的策划人员，而我对贵公司的产品非常熟悉，贵公司一共有**个品牌，每个品牌的战略分别是**，我个人做过详细仔细的调查，我认为个人特质非常适合这份工作
再比如：
财务工作的面试：
1.我从XX财务专业毕业。
2.我获得过XX财务证书。
3.我个人负责过的财务项目。
4.贵公司的财务有XX特点。
5.我的个人特质有XX，非常适合这个职位。
您好我是什么什么财务专业毕业，我获得过**财务证书，个人获得过财务的项目有***，而且我认为贵公司的财务有**特点，我的个人特质有（比如有很强的数据分析能力），非常适合这个职位。
自我介绍不是自吹自擂，是分析JD最重要的前三点，把这前三点把它概括出重要的特质以及相关的一些案例。
然后在自我介绍的1分钟，首先说自己适合这个职位的原因，然后说自己的特质，然后用固定的特例：比如说证书、或者说一些案例来证明自己，这是非常重要的。
面试如何发挥？
正式面试环节的话术和自我介绍不一样，自我介绍的话术呢，只要说一下特例，我认为我个人，有哪些特质非常适合这个职位。
这个时候只要举一个例子就可以：为什么我擅长数据呢，因为我有个什么什么证书嘛。或者我非常喜欢市场，因为我接触过什么什么样的产品，市场的这个项目。
分专业，分环节来说
第一个环节是HR来面试
HR相对来讲比较古板，因为HR他不懂业务，只能考察你的口才。
所以HR喜欢问一些古板问题：自我介绍一下，你怎么形容自己，你自己有什么缺点，你觉得自己有哪些地方适合这个职位？哪些地方不适合。
还有的HR比较恶心，喜欢做服从性测试，问一些假设问题：未来你的老板产生冲突你会怎么准备，或者更恶心，给你100块钱，让你去楼下去买杯咖啡，想看你怎么解决这个事情。
人事部门啥都干就是不干人事儿，因为他不懂业务，对这个职位不了解，也不想去了解
Line manager 也就是你的直属上司，提的问题就明确多了，会根据JD来直接问你问题
举个例子：
销售经理面试你，要你花5分钟卖出一支笔。
（考验你不是如何把这只笔卖给他，而是在突如其来的要求之下你所表达的沟通能力，你的表达）
再比如：
市场经理面试你，要你现场讲PPT。
Line manager 的面试是最难的，因为他考察业务。
如何应对HR面试？
面试有测试、评估和筛选的作用，但HR面试起不到这种作用。
（因为他是让你自己评估你自己）
回答HR问题的时候都会陷入这种问题，都会自吹自擂。
比如：问你你擅长团队合作嘛，你回答：我擅长。然后就没有了。
要使用实际的可行的充满细节的案例来证明自己的观点是每一个面试人都学会的一项基本的逻辑和话术口才。
（一定要有案例）
比如说:
你觉得你擅长团队合作吗?
回答1：我很擅长，以前老师布置的团队任务我都很好地完成了。
回答2：我很擅长，大学有一次迎新晚会,在快速做我自己的工作之后，我并没有休息，而是额外承担了别的工作，把团队利益放在了心上。
平时在说话的时候多用案例来论证自己的观点（这个是HR面试时非常要注重的）
Line manager 面试一般分成两类：
1.考察和工作直接相关的素质；
2.考察和工作直接相关的经验。
考察素质和考察经验不是一回事。
如何对应公司对于你“工作素质”的考察？
（不是一天两天就能有的，只能在平时多学习提升）
只能去细心的仔细研读JD，网上搜索可能会有哪些考察形式。
如何应对公司对于你“工作经验”的考察？
一定要主动讲解自己的工作经验。
那么问题来了，怎么讲解呢？
刚才只说了一点，当你说出观点的时候，一定要举例子（举出生动的鲜活实际的例子），证明自己的观点，在描述例子时，一定要遵循一个原则：
STAR原则：什么是STAR原则？
S situation 情景
T task 任务
Aaction 动作
R result 结果
你要给出一个明确的情景包括（时间、地点、人物、目标。你们当时做了一个什么事情在什么时候做的有多少人）
STAR原则分成三部分：
1.情景和任务
2.动作（你个人的做法）
3.结果
缺少任何一个部分，都不算理想的回答（非常重要）
什么样的口才是好口才？
口才的基础是坚持了STAR原则，优秀的口才是在此基础上说得妙趣横飞
不管是面试HR，还是line manager，都要把自己的观点和你的素质，延续到自己的案例，并且在讲述案例的时候用STAR原则
如何应对大Boss对你的面试？
如果大Boss不跟你见面，那么这家公司一般都有问题。
新人入职后，可能会升职，如果和大Boss互看不顺眼，就会引起政治斗争，大boss面试新人就是为了避免风险。大boss没有直接录用你的权利，但有一票否决权。
面对大boss，不要吹牛，不要张狂。要在大boss面前表现得很好学，可以提前准备两三个问题，问一问关于业务的问题。
穿着得体，虚心、低头、正襟危坐，表示对这段会面的珍惜和感谢。
两个小环节：
1、群面试怎么准备?
2、如何反面公司？
面试流程不正规的公司，不值得去
什么叫不正规？
没有 line manager 见你的公司不值得去。面试时直接提问，如果你对问答不满意，说明公司有问题，鼓励加班，强调狼性，要求无条件服从的公司没必要去。
把面试当作锻炼和学习的机会
（要搜索呀，要研究呀）
去同类公司面试，问他们：“XX职位是做什么的？”。
这个是反面试的最高境界：把面试当做学习的工具（利用别人的时间来为自己长见识）。
所谓的“面霸”就是每次面试都有收获，就算拿不到offer，也要主动的提问加深自己对这个职位的了解
群面的基本核心原则：
不要把队友当做竞争对手（是在做讨论，不是在做辩论），技巧不重要，态度最重要。
不要和人吵架，而是平和地提出自己的观点，在提出观点时，要注意巧妙地运用STAR原则。
如果别人吵架了，一定要挺身而出（这是你的机会）去协调矛盾，会大大加分的。
薪水怎么谈？
企业在谈薪水时，会有两方面的考虑:
1.本身对职位的预算。
2.根据你上一份工作的薪水，给你30%的涨幅。
谈薪水就像打梭哈谁先亮底牌，谁就输了，让对方先亮底牌。
你可以这样说：
我来这个公司，主要是看中公司的职位和我个人的匹配，我相信我能在工作中学到很多东西，提高自己的能力和素质，为公司做出成就，至于薪水。
我相信贵公司是一个薪酬体系比较完整分明的公司，对于这个职位，一定有比较明确的薪资架构，如果我工作努力，相信一定会得到足够多的报酬。
上家公司的离职？
注意事项:
1.不要说对自己能力有损害的事情。
2.要讲你正在面试的这家公司有多么好，这个职位对你多么有吸引力，你也有能力更好地胜任这份工作，所以有长期在贵公司稳定工作的想法。
怎么说自己的缺点？
1.不要回答一些好像是缺点，其实是优点的东西。
2.回答跟工作无关的小缺点。
3.回答跟职位要求相反的缺点。
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