前言：本系列文章主要解决目前维修门店的营销体系建设的相关问题，分为18个部分，每周二发布。本周第十四篇，主要分享一些基本的促销活动。
作者 | 宋全业
来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）
在分享完爆破活动后，我们开始分享常态化营销的一些内容。对维修门店来说，营销体系建设是一个任重道远但是又相对简单的事情，在爆破活动结束后，除了日常的运营管理外，常态化的营销也是日常运营的一个重要部分。
常态化营销包括了日常的促销活动，当然也包括营销体系搭建的基础，以及拔高部分。只有常态化的稳定的运营，才能提升营销体系的效果。
本周给大家分享一些基本的促销活动，根据气候、月份等做一些常规的营销活动，通过营销活动刺激一些客户的转化，从而达成门店提升客单价以及促销的目的。
第一、汽车安全月。
在汽车整个体系里面，安全是最重要的，所以汽车安全是第一个可以拿来作为营销口号的部分。在涉及到安全方面，刹车系统的养护是重点，包含刹车油、刹车片、刹车系统养护等。
在汽车安全月的活动中，可以对所有进场车辆进行安全系统的检查，汽车安全知识的宣导以及各种产品的安全教育普及，目前大家都知道的项目都有设计：刹车油的清洗更换，刹车分泵的检查养护，轴头的养护，刹车片的检查和更换，刹车盘的养护和更换，在刹车系统上，车主一般都会高度重视，而且刹车油的更换也是短周期项目，所以车主一般都比较容易接受。
通过对车辆的安全检查，能够极大的提升刹车油的更换比例以及刹车养护系统套餐的推荐。当然，相应的检查和转化激励是必不可少的。
第二、空气清新行动。
对于车内空气的治理设计到空调系统的清洁和滤芯的更换，以及室内甲醛的治理。此部分业务由于设计到人的健康安全，也是一个可以着眼的点，而且相对来说，溢价能力比较强。
空调滤芯的更换，室内空气治理，空调系统的清洗以及空调系统的保养和维修业务，都是一个能够有利润的业务。这个业务营销活动每年2次，分别在4月份和10月份，换季的时候，通过方案和检查，提升营业额和单车产值是非常有效的。
第三、新年焕新颜。
新年之前都是一些活动的旺季，尤其是洗美装业务。很多产品供应商一般都提供一些新年大礼包，给予门店用来做新年活动的促销，包括一些精致洗车、打蜡、内饰清洗、室内翻新或者镀膜等产品。
在新年之前的一段时间内，对汽车美容类的产品是个相对较好的促销时机，有此类业务的门店可以着重研究，提供针对性的方案，从而在新年来临之一，能够有一个相对好的收成。
第四、周年庆典。
在每个店的周年庆典活动中，打包促销都是一个非常重要的活动部分，也已经成为了很多门店例行的营销体系活动。一般维修厂可能还没养成习惯，但是对门店来说，都已经习以为常。
周年庆的活动，很多门店为了吸引客户，也是用尽浑身解数，各种产品的搭配组合，以及滞销产品的赠送，高利润产品的渗透，都是商家的常规路数。当然核心是促销，以及通过周年庆活动的拉新。
第五、电瓶安全月。
在冬季或者夏季来临之前，电瓶是一个高频率更换的服务项目。尤其是北方，寒冷空气到来之前对每台进场的车辆进行电瓶检查，通过打印电瓶的存量数据，就可以合理的对客户车子的电瓶进行预测并提供更换服务。
曾经有一个店面，每台车进厂后都有一个电瓶检车的服务，每次打印2个检查单，一个给客户，一个做留存。
在每年11月份前后，客服人员按照打印检查的情况，对每个车子的电瓶做一个预测，然后对可能需要当年度更换的电瓶进行引导，一方面通知客户到店更换电瓶，另外一方面如果客户暂时不想更换，那就告诉客户，店面的救援服务和电话号码，从而在客户需要的时候第一时间响应。此方法极大的提升了门店的电池更换量。
第六、轮胎安全月。
轮胎也是一个重要的大产值项目，虽然目前轮胎价格透明，利润有限。但是作为一个常规项目，能够更换轮胎的车辆基本上都是6万公里以后的车辆，此部分车辆已经到了需要大保养的阶段，所以此部分客户都是门店的主要产值客户。
对门店来说，轮胎的更换也是一个粘性服务，也可以成为一个导流业务，所以轮胎的安全检查以及让客户及时更换，也是一个非常重要的项目。如果门店能和厂家合作，厂家给予一定的礼品支持或活动费用支持，对客户进行一定的回馈，轮胎的消费也会有进一步的提升。
作为常态化的营销活动，门店一般2个月一个活动就够了，不能太过频繁，而且要花样翻新，否则客户经常遇到同一个套路，客户也会麻木了。同时这些营销活动也需要不断的根据当地情况来进行调整。
在目前的情况下，进店台次下滑已经成为一个常态，所以如何提升进厂台次成为了一个重要课题，门店老板也不能涸泽而渔，否则面临的是进厂车辆的更严重下滑。
如何取得客户的信任，才是目前门店面临的第一问题。常态化的营销方案也要以取得信任为核心，围绕着客户信任做工作。
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