2022年进入尾声,受出生人口下滑、进店率下降、疫情反复等因素影响,母婴门店对应的消费人群整体规模持续萎缩,母婴零售行业市场经历了前所未有的挑战,店面倒闭、收缩战线、营收利润双下滑.....母婴门店叫苦连天,生意难字当头,母婴传统门店的经营困境非一日之寒。在整体经济大环境不好、新生人口持续减少、母婴店超饱和新增、线上电商平台无底线降价、同行业窜货乱价的情况下。如何做好传统母婴店的转型,已成了大部分母婴门店的共同难题。
多元化产品布局 满足全家营养需求
2015年之前的母婴行业,以85、90后妈妈占半壁江山。到了2020年,Z世代妈妈们迅速崛起,伴随着消费升级与养育观念升级。Z世代妈妈们的健康消费意识逐渐增强,并且更关注产品成分、含量、安全性与产品口碑。从备孕到育儿,Z世代妈妈们的营养需求也在不断升级,自己的、孩子的、父母的,统统是她们需要考虑的。
凯睿海恩深耕孕婴童营养品行业20年,从母婴产品到全家健康,凯睿海恩先市场一步提出了更符合现代家庭的产品解决方案。凯睿海恩爱毕可及益维矿佳自上市以来,以卓越的品质及良好的效果赢得广大消费者的喜爱。一如凯睿海恩的品牌的slogan——“全家营养|一站式补齐”,这即是也是凯睿海恩助力传统母婴门店转型的决心,也是凯睿海恩从单一到多元的产品布局思路。
打造健康管理型门店 引领门店转型新思路
即使外部环境变差,仍然有不受影响,稳步增长的母婴门店,那就是健康管理型门店。这一传统母婴门店转型新方案,正在推动着母婴实体门店的经营局面。
何谓健康管理型门店呢?
健康管理型门店是通过掌握更专业、科学、全面的营养知识,根据消费者实际需要,为他们提供健康解决方案。避免了以往消费者不懂产品,门店以利益导向推荐产品,造成消费体验差,顾客流失的局面,与传统门店差异化区隔,增强用户粘性。
宝妈不进店,其实是被线上抢先进行了教育,所以更需要通过门店自身专业知识去将顾客拉回来。营养品不同于其他母婴产品,买来即可食用,尤其是调理型营养品需要根据宝宝的实际情况进行用量建议及效果跟踪。凯睿海恩为门店全面赋能,增强门店员工的专业度,培养员工的健康知识储备。让门店不仅能解决宝宝的问题,更能解决家庭常见营养缺乏等问题,打造差异化线下营养门店,一对一的为顾客提供切实有效的家庭营养解决方案。
会员生命周期短是母婴店的痛点,而凯睿海恩全家营养解决方案,有效的实现了将营养品延长到所有家庭成员的目标。凯睿海恩在全渠道布局,很好地适应了新生代妈妈精细化喂养的需求,为母婴实体店转型开创了一个全家健康管理新局面。
凯睿海恩把母婴店变成全家营养供应站,通过打造差异化经营策略跟上时代的需求与市场的变化。传统母婴门店也需加快转型脚步,抓住全家健康品的消费风口,就是抓住门店转型的最佳时机。来源：中商网
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