针对某一主题进行图书筛选和陈列，是选品师的一项必备技能在同一主题下，应选取哪些图书进入主题书单，不同定价区间的图书该选几种，如何判断和操作？在陈列和展示上，如何让码堆更有创意？，现在小编就来说说关于码农杂谈的技巧?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!
码农杂谈的技巧
针对某一主题进行图书筛选和陈列，是选品师的一项必备技能。在同一主题下，应选取哪些图书进入主题书单，不同定价区间的图书该选几种，如何判断和操作？在陈列和展示上，如何让码堆更有创意？
经典书重版本 热点书重时效
陈月月
湖北省新华书店（集团）有限公司随州分公司店长
随州书城现有1名专职选品师、3名兼职选品师。选品师的工作主要是从书店的理念出发，满足读者深度与系统性阅读的需求，依据可选品种规划陈列动线；不断将新书优选出来，进行主题陈列、营销陈列，形成新旧更迭、持续延展，配合营销员执行营销活动。同时，他们的工作也包括：维护门店的单品进销平衡，合理评估库存余缺并及时处理；做好门店的进销存监控、执行补货、分发和退货计划及录入；监控门店图书商品销售状况、销售趋势和及时处理存销异常等问题。
作为日常工作的重点之一，主题图书的选品更考验选品师的能力，因为不同主题、不同类别的图书，在选择上侧重点也不同。
经典书重版本。例如被人们反复阅读的《论语》《诗经》《孟子》等，鲁迅、巴金、沈从文等作品，在该类图书的选择上，尤其要注重版本，好的版本才能让经典的书百读不厌，常读常新。进行这类属性的图书选品时，一般难以做到“全”，我们重点关注符合选书标准中代表性强、影响力大、知名度高的作家、作品，以形成展示图书在该主题上的权威、系统、沉淀感，凸显特色。不同定价区间的图书选择如下：高码洋精装套装选1种（如果有），普通精装选1~2种，平装本选2种。在此前提下，选颜值最高的图书。
热点书勤进勤添。比如每年的“诺贝尔文学奖”获奖作者的作品、“一带一路”主题下出现的《丝绸之路》、同名影视作品的播出带动销售等，这些热点对相关图书的销售会产生一定的影响，当然也可能是短期效应，在热点流行的当下销售很好，热点冷却后便基本不再销售。主题书单选择上需要敏锐的市场意识，可根据书店定位发现市场上相关的热点书，同作家的其他作品以及内容相关作品等。不同定价区间的图书选择如下：热点图书选5~10本，勤进勤添，其他关联主题图书各选1本。
同一主题首选知名出版社
薛 波
山东新华书店集团有限公司滨州分公司黄河三路新华书店经理
黄河三路新华书店选品团队现有7人，由门店经理挂帅，业务经理牵头，各货区长为骨干。营业员、货区进货员、分管经理为第一选品责任人，每周上报初选图书订单目录，报选品团队审核，最后确定荐品书目，对于重点荐品，各货区进行重点宣传、陈列、推广。对于主题图书的选品，我认为可从以下4个方面入手。
第一，品牌、特色、创新、融合是图书选品的根基。同一主题下，首先选择知名度高的出版社，这是品牌的魅力，创新融合让产品立于不败之地，成就独到风格，时尚稍纵即逝，唯有风格永存。事实证明，这样的产品市场认知度高，群众基础好，质量、信誉和品质有保障。
第二，通过书店中金系统总部了解销售情况，找出销售品种的“常青树”。根据本部销售情况进行分析和甄选，找出共性的品种作为图书筛选的依据。
第三，重点关注《中国出版传媒商报》每期重点推介各大出版社的重点书、新书及各类“主题书”，特别是“原创文学TOP10排行榜”，为书店选品提供了依据。《中国出版传媒商报》与海内外书业机构共同推出的“年度国际出版趋势报告”能让我们的眼界和格局提升到更高的层面。
第四，亚马逊中国、当当、文轩网、淘宝、京东等各大网站图书销售排行也为选品提供了依据，值得参考学习。不同定价区间的图书不要超过3~5种。不同定价区间意味着图书的厚薄，内容的多少，适合的年龄阶段的不同，例如《鲁滨逊漂流记》有拼音插图本，适合低年级阅读的少儿版本以及适合高年级和成年人阅读的无删节“原版”书等，这就要求我们在选品过程中顾及到不同阶段的读者群体。
不同定价区间的图书选择一般不超过2种
刘 伟
湖北省新华书店（集团）有限公司连锁分公司采配部经理
目前湖北新华总部选品师有12人，负责社科类、文学少儿艺术类、教育类和科技类4大类图书的选品工作，同时承接卖场零售、电商平台、重点产品和馆配团供各业务板块的选品工作。
我认为在进行主题图书选品时，主要考虑图书内容和主题的关联性和契合度，从中选取有代表性和有影响力的图书品种，可以结合图书作者自身影响力、出版社（或者图书出品公司）的策划和营销、大众关注的热点方向来考量。考虑到顾客的购买层次和阅读需要，我们会选取不同侧重点的图书品种来满足顾客多样性需求。在图书价格方面，不同定价区间的图书一般不超过2种：一种是定价适中的普通版本，另一种是适合收藏、定价会偏高的珍藏版本。过多不同定价的品种会给顾客在选购时增加选择的犹豫，反而不利于顾客做决定，不利于销售达成。
以“改革开放四十周年”主题选品为例，主题书目需要包含反映我国40年来在政治、经济、文化等方面取得的伟大成就，还要考虑适合顾客阅读兴趣的图书品种，如历史和文学等方面的作品。我们参考“2018年重点主题出版物选题目录”，选择了有代表性的图书《改革开放四十年大事记》；反映40年的经济变革，选择知名作家吴晓波的《激荡四十年》；反映社会变迁，适合大众阅读的《国家相册：改革开放四十年的家国记忆》；亲历和见证改革开放40年的名人和大家的访谈录，选择了《见证：中国改革开放40年40人》；还有适合大众阅读的文学作品《大江大河》等。主题书单的图书品种控制在20~30种，适合门店集中陈列。整体主题图书选品呈现需要主题突出、格调高雅，适合不同类型读者选购，既能提升卖场陈列品质，又能获得良好的经济效益。
主题选品最重要的是把握“相似”关联
陈 洋
文轩BOOKS九方店高级图书选品师
主题选品最重要的是产品（书/非书）之间的关联性，这种关联性最好是基于内容属性出发的相似性，是一种强关联性。例如悬疑类小说，可从作案手法、动机、地点中选择一个维度出发，结合场景推介图书产品；而不是把整个悬疑类别的畅销书码在平台桌，设置一些装置，仅用文案呈现，需要重视读者与图书的互动性、启发性、趣味性。爱情小说可从爱的类型出发，用关键词或者文案为读者呈现出不同形式的爱；同样的爱情小说和产品的推荐也可转换维度呈现，比如以故事结局男女主人公是否在一起为标准，找出结局不好的、故事结局彼此分离的作品做主题陈列，POP文案以“404 Not Found，你我终将失落在人潮涌动中”为主题，如果文案漂亮，也能给读者新鲜感。情人节则可从“分离、告别、孤独”等关键词出发设计悲伤主题。但是，目前很多实体书店都做温暖系方式陈列，年年如是，缺少了一些趣味性。
值得注意的是，关联性产品的“相似”不是“相同”，更强调互补性。目前，很多名著有多个版本，主要是译者、装帧、定价不同，很多人没有意识到产品彼此之间是竞争关系。因此，选品应该基于选品师的理念向读者推荐最优或较优的选择，版本建议不要超过2~3个。对此，我会在性质相同的产品中只留一种，让读者没得选择，用文案以长期以来的主题策展呈现图书样貌潜移默化影响读者，让他们相信这是最好的选择。
例如“山海经”，主打画册风格有博集天卷《观山海》和清华大学出版社《山海经》，很多门店会同时呈现两种产品。对于我而言，会从内容编排、客单价、装帧质量以及出版社的营销支持出发，放弃出版时间较久的版本。很多书店会进行组合陈列，让读者选择，结果就是销售机遇被平分，单品无法上量。而我会选择互补的图书产品，从内容出发选择以文本为主、注释详实、单价较低的《山海经》版本进行组合陈列。在此基础上，引入西方的神怪图鉴，做东西方的比较阅读。
声 音
◎易晓静（湖北省新华书店（集团）有限公司武汉分公司副经理）：以“3.8妇女节”为例，同一主题甄选图书应根据主题的特性与卖场周边环境来选择适合的图书。如卖场对应高档商业区、年轻人消费群体，图书选择应以小资、高端图书为主，搭配文创礼品做组合陈列，复本可以选择2~3本，提供10个左右的组合供读者选购。如卖场针对老城区以及老年人群消费居多，图书选择应以实用、实惠类图书为主。卖场2018年根据这一节日挑选了适合中老年读者的养生保健、体育锻炼相关的图书集中陈列，在展台明显位置标明折扣等活动，让读者感到实惠，购买的几率就会加大。
◎张文锋（广东新华发行集团惠州新华书店有限公司营销部经理）：以“3.8妇女节”主题为例，首先主题明确人群是广大女性消费者。其次在选择书单时，我们会根据女性群体的消费特点、习惯以及关注内容选择美容、保健、儿童教育等图书进入主题展台，根据客单价把图书定价分3个区间，例如平均客单价是50元，那在10~30元这一区间的图书单品会选5本，40~50元区间的单品会选8~10本，50元以上的图书单品会选择3本，再配合多种营销活动。
◎杨薇（新华文轩西南书城卖场主任、中级图书选品师）：相对价格而言，读者更看重的是图书质量，只要物有所值，顾客是愿意买单的，所以可适当搭配一些单价较高的图书。比如前段时间，我们把“发现15亿光年外的无线电讯号”与电影《流浪地球》上映相结合，设置科普与科幻相结合的展台。在科幻方面，选取了刘慈欣《三体》套装纪念版，单价288元，该版本码洋虽高但极具收藏价值，陈展半个月时间已销售12套。针对科普类选品，主要考虑能产生遭遇性购买，大家驻足的原因是出于好奇心，因此选择的图书定价不会太高，除了三四个品种单价上百外，其他选择的都是单价40~60元不等的知名科普作家的著作，从销售数据来看也取得了不错的效果。
◎葛敏（浙江余杭新华书店文化店店长）：以“大师在民国”为主题，选择图书为《南渡北归》、“细说民国大文人”系列及《弘一大师传》《民国大师的爱情》《大学与大师：清华校长梅贻琦传》《走出晚清：大师们的涅槃时代》《民国茶范：与大师喝茶的日子》《民国清流》，以及傅斯年、陈寅恪、胡适、王世襄、许倬云、梁实秋、林语堂、钱钟书、王国维、蔡元培、梁漱溟等大师的传记或著作。在该主题之下，我们主要考虑的是作者和版本是否最优。
记者：王双双
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