文｜朱晓培
编辑｜大道格
7月3日，一则“产妇生下四胞胎男婴取名繁荣昌盛#的新闻登上微博热搜。据报道，该产妇此前已经生下了一对双胞胎女儿，一时间引来网友纷纷祝福。
多胞胎家庭并不少见，但也往往给家庭带来养育压力。而在不久前的湖北恩施州，贝因美联合新天地启动了一个特殊的公益工程——多胞胎公益助养计划，即通过新天地认证的多胞胎家庭，可到门店领取价值2000元的贝因美关爱大礼包，为期两年。
而随着三胎政策的出台，多孩家庭也将成为中国社会的一大主要构成。更多的新生儿，也将释放出更多的消费需求，提升整个母婴产业链的需求量，尤其是奶粉、母婴生活用品等行业将大为受益。
日前，贝因美在回答投资者问答时就表示，国家本次出台的三孩政策不仅仅是简单的鼓励生育政策，而是将婚嫁、生育、养育、教育一体考虑，陆续出台提高优生优育服务水平的一系列促进国民能生、敢生、优生的政策。鼓励生育的政策作为基本国策的实施，更说明了整个母婴行业是一个永续的朝阳行业，整个行业将会有极大的扩容空间。
作为大国品牌担当，贝因美更主动承担社会责任，提出了三胎育养支持计划，为中国妈妈提供一站式服务，套餐式特惠，用实际行动响应国家号召。
01、机会过去一个多月中，三胎政策刺激下，奶粉股成为中国股民关注的焦点之一。
从长远看，提高人口出生率将是中国社会未来的主要话题之一，三胎的趋势不可避免，拥有三胎的家庭也将越来越多。
三胎放开后能为奶粉行业带来多大的增量呢？
三孩政策的出台，无疑将会促进新生儿数量的增长。而婴配粉作为婴幼儿的刚需产品，其消费需求也有望随之拉动，这无疑对整个婴配粉行业都是利好的。
乳业行业专家宋亮表示，三胎政策会对奶粉行业容量的扩大有助推作用，从而会对奶粉企业间的竞争格局带来良性改善，奶粉的价格战也会由此放缓。此外，政策也会对相关上市公司的资本市场表现带来利好。
在国内乳企阵营里，白手起家、快速发展的贝因美，是中国民企阵营中的一个重要乳业品牌。许多90后、95后，在小时候都吃过贝因美米粉。今天，这些吃过贝因美产品的宝宝已成长为育龄青年，他们儿时对贝因美的体验，也必将影响到自己对孩子奶粉、米粉等辅食品牌的选择。
贝因美过去拥有过极高的市场占有率和良好的市场口碑，将成为三胎政策下，争夺市场占有率的一大优势。
此外，随着“三胎政策”的发布，网上对此的讨论也越来越多。考虑到出生率越来越低，及当代年轻人的焦虑，大量年轻人表示不是放不放开政策，而是愿不愿意生的问题。
有研究指出，生育意愿低主要因为没有条件生、不敢生等。目前，教育的过度商业化、过度竞争，一些大城市房价过高、养老的负担繁重、食品安全等问题，给组建家庭和生育孩子带来巨大负担。
为了缓解夫妻养育孩子的压力，贝因美响应国家号召，提出了“你愿意生、我帮你养”。根据贝因美三胎育养支持计划，为了帮助三胎家庭缓解带娃压力、教育压力、经济压力，三胎会员家庭只要提供围保卡/出生证即可加入众望俱乐部，优享贝因美专属英雄妈妈福利，帮助妈妈减轻养娃焦虑。
“到企业这个层面，我认为，帮助国家和社会解决爹妈生孩子的‘后顾之忧’，就是当下母婴行业该有的担当。”日前，贝因美董事长兼总经理谢宏在活动上表示，贝因美要与国家和社会同频共振、全情投入奉献。“作为最早提出‘成功生养教’主张的行业领跑者，必须得跳出行业的局限，全力以赴，不辜负！”
02、发力一直以来，品类丰富、产品线齐全是贝因美的优势。
30年前，凭借着冠军宝贝这款米粉，贝因美打破了外资品牌垄断的辅食市场。此后，贝因美于2001年开始生产配方奶粉，并成为三聚氰胺之后少数被证明质量安全的品牌。今天，贝因美已经发展成了拥有贝因美、冠军宝贝等五大品牌系列的国内婴儿食品的巨头。
而为了满足宝宝对营养与健康的个性化需求，贝因美联合国内生命科学领域的一流研究机构和科学家，成立了自己的食品研究院，在基因与营养上投入巨大资金研发。从母乳研究、脂肪酸需求、铁代谢、酶解技术等多个角度、多个层面，全方位围绕婴幼儿营养展开技术攻关。
目前，贝因美更在快速调整产品结构，重点打造“爱加”等高端系列产品。2020年，新款“爱加”在技术革新和包装升级后的重磅亮相，其成分添加了乳铁蛋白LF和α-乳白蛋白，喂养效果更接近母乳，可调节增强宝宝免疫力，呵护宝宝娇嫩肠胃。目前，爱加也是唯一入选央视cctv1频道大国品牌项目的婴配粉，国家配方注册0001号产品，做过三次临床观察验证效果，具有三重保护，让宝宝少生病。
据了解，2020年，贝因美奶粉类产品收入为24.18亿元，占比90%以上。其中定位超高端奶粉市场的“爱加”系列，营收更是超过10亿元，成为公司超级大单品。
信达证券研报表示，由于消费者端人均消费水平的提升及家长愿意为婴儿奶粉品牌支付高溢价，使得超高端和高端婴幼儿奶粉呈现明显更快的增速。据弗若斯特沙利文数据显示，预计我国婴幼儿配方奶粉2021年的市场零售额约为978亿元，预计近五年复合年均增长率约为3%；预计2021年市场销售量为519.3千吨，近五年复合年均增长率约为2.2%。
过去几年，奶粉市场整体出现滞缓，但超高端部分却在高速增长，这也印证了贝因美进军高端市场策略的正确性。对高端奶粉的布局，加之贝因美在奶粉品牌的多年积累，更使其具备了在高端奶粉市场进一步发力的条件和基础。
03、未来据了解，4月起开始，贝因美已经开展了新零售模式的试点工作，选择了几个重要区域的终端进行了试验，并取得了不错的效果。新零售模式下，公司可以让消费者获得更高性价比的科学安全的产品，而公司也可以获得更好的回报。这也意味着贝因美将迎来崭新的发展。
需要强调的是，虽然目前很多关注奶粉人士，都把焦点放在了三胎政策上。但社会老龄化问题带来的机会，同样不可忽视。
美团王兴曾在饭否上发过一条互联网消费上有一条人尽皆知的价值链：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。
而今天，随着社会老龄化的加剧，老年人的健康市场会进一步放大，这也会给奶粉行业带来更多的机会。目前，很多奶粉企业的重点动作之一，就是在中老年和成人奶粉上发力，把原有的电商渠道拓展至线下社区电商等新兴渠道，挖掘存量受众人群价值。
“宝宝经济”叠加“白发经济”，未来，奶粉市场的空间可能比人们预计的更大。这对贝因美而言，既是机会，也是挑战！
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