相信不少的企业主在看完我们分享的两篇文章之后已经对如何做直播有一个很深刻的了解了，不仅从鸭梨学院里学到如何制定一份“完善”的直播脚本、以及直播时前中后三个时期的准备事项、甚至连直播制定前的选品和选人等基础知识的干货都放出来给各位企业主学习了！
在这里小编想跟大家说明一下，想要做好一场小程序直播，直播前的预热和造势是非常的重要，预热做得好，不仅能提升直播的观看人数和热度，还将影响直播后的私域转化！
俗话说“兵马未动,粮草先行”，这期我们将深入直播前预热这一个环节来给大家分享。
本次文章主要通过分享小程序直播前的4波预热阶段，并且会告诉大家每个阶段为什么要这种做，以及哪些商家适合这种玩法。让各位商家能够直接套用。
01了解行为目的
一“直播前阶段（直播前）
在一场小程序直播开始前，商家必须充分明白为什么要做直播预热的活动，那就是让目标用户提前知道，以及让目标用户记住，让目标用户提前知道并记住有这样一场直播。所以商家要尽可能充分利用微信生态的系列工具。
如何让目标用户提前知道？事实上这个问题并不难，基本上大商家都做到了，但关键在于第二个问题，如何让目标用户记住，这也是目前大多商家所欠缺的，它涉及对整个预热节奏感的把控，以及微信生态工具的充分利用。直播预热的节奏感，从根本上说，就是降低潜在消费者厌烦情绪的同时，持续增强甚至占领消费者对本次直播活动的认知。
02 第一波预热
第一波预热：直播3天前，这一阶段的预热渠道主要在自有社群和导购朋友圈做海报及活动宣传，适用大部分商家，没有任何成本，而且这是目前大部分商家都拥有的渠道。
商家先通过这两个渠道分发直播活动海报，预告优惠券的存在，调动起核心用户、会员的参与积极性，同时也给“老带新”留下足够的传播时间。
03 第二波预热
第二波预热：直播1天前。这一阶段的预热渠道主要增加了公众号，适用公众号有一定粉丝基础的商家。如果商家没有公众号但有一定预算，也可以选择目标公众号投放广告。
这一阶段的公众号预热，它分为两步执行。
第一是公众号推文，商家需要在文中明确活动细则（主要是明确优惠券领取方式），然后引导公众号粉丝跳转并订阅商家小程序直播间；第二是菜单栏设置，将公众号一级菜单栏更新为优惠券领取，刺激从公众号主页进入的用户订阅直播间。至于自有社群和导购朋友圈，则负责分发此次公众号推文，引导未关注公众号的用户进入商家小程序订阅直播间，领取优惠券。
以上各个位置的曝光安排，目的只有一个：被用户看见，被用户记住，增强用户的认知。
04第三波预热
直播当天开播半小时前进行预热。和第一波预热一样，主要渠道是自有社群和导购朋友圈。经过前两次的预热，大部分用户对直播活动已经有一定的认知了，所以此次临开播前预热的目的，除了持续增强用户认知外，也是想再次利诱用户，让用户再度冲动一把。
05 第四波预热
直播正式开播时进行预热，主要渠道为私有社群。这次预热，商家就可以直接将直播间链接分享到社群里，用限量的优惠券刺激未进入直播间用户进入，同时也是与小程序直播订阅消息通知形成“双保险”。自此，直播前的预热工作告一段落。
相比“一波流预热”（即一次预热），以上愈来愈紧凑的预热行动，不仅能够不断强化用户对直播活动的认知，还可以持续鼓动那些心动但还未行动的用户，整个过程本质上是对用户的又一次精准筛选，能够提升商户直播转化效率。
06 总结
相信不少人看完鸭梨学院关于直播的内容后已经对直播带货有一个很明确的执行方向，要做好直播，单单看攻略是不足以的，经营者在学习后更应该开始思考如何定位自己的直播“体系”，去打造属于自己的“直播团队”，去尝试、去实践，从实践中得出的经验往往是最有价值的！下期我们将会细说如何让直播间的新用户对我们（产品、主播）产生信任，以及直播时的活动玩法！
各位经营者们，我们下期鸭梨学院再见！
-END-
,
