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创业不易，不仅面临风险，还有很多“陷阱”。对创业者来说，宏大目标固然重要，路上的陷阱也不忘避开。
创业者如何规避路上的大坑？有哪些过来人的教训可以借鉴？多了解他人遭遇过的创业陷阱，培养防患于未然的警觉，当你遇到这些坑时，绕开它，你就赢了。
01 自己定义的需求，可能是伪需求
找准目标用户的真实需求是创业的第一步，创业者起步阶段的市场调研缺少严密的数据分析，而是凭直觉判断，甚至是从自身需求出发判断市场，这中间往往存在着很大的误差。
很多时候搭建的业务模型，不是消费者的真实需求。比如过去几年盛行的O2O和新零售。很多上门服务的公司，看起来量也挺大，但它不是消费者的真实需求，而是被补贴出来的伪需求。
何为用户真正的需求？“最简单可行产品”——用最快、最简明的方式建立一个可用的产品原型，这个原型要表达出你最终想要的产品效果，然后通过市场检验，快速迭代调整产品。
02 没有壁垒的技术，就是伪技术
拥抱技术没有错，但今天很多项目贴上了太多所谓技术的标签，比如最热的人工智能、区块链，我认为99%的人工智能是伪人工智能。
全世界人工智能的人才数以百计，怎么冒出数以万计的所谓“人工智能”？就连老本行做家具的人，都在谈人工智能。大部分以前带有机器学习标签的项目，今天披着人工智能的马甲又回来了。
其实人工智能还是跟机器学习一样的算法，大家千万不要往这个角度去包装。
人类教计算机下国际象棋，打败世界冠军用了将近20年，期间人类多次战胜这台叫深蓝的计算机。
这次人类教计算机比国际象棋更复杂的围棋，阿尔法狗从打败初段到世界冠军用了一年时间，阿尔法狗Zero用了三个月打败阿尔法狗，阿尔法狗Master又用了一个月打败了阿尔法狗Zero。
带有人工智能的机器学习，它的进化速度是以前机器学习所不具备的，这才是真技术。
03 杀入红海，和大玩家竞争
在中国创业，一定绕不开BAT这三座大山。可以说他们是三大地主，甚至是三大“恶霸”。
只要一碰互联网，用户都在他们手里，很难从中圈用户、圈地。即使在行业里做的不错，有真技术、真需求，效率也好，也可能被BAT冲掉。
如何和大玩家竞争？说实话，挺难的。
如何避开和大玩家竞争？
第一，要细分。
第二，要做重。
第三，要颠覆。
04 照搬国外模式，不接地气
过去10年的创业大潮中，硅谷一直是中国创业者的灵感来源。在预计成功复制的同时，也需要考虑在中国市场上遭遇水土不服的风险。
近几年蹿红的创业公司中，无论是预订酒店剩房的今夜酒店特价，还是面向短租客的爱日租，以及轻博客点点，都在复制美国模式的水土不服中中途折戟，只好另辟他途继续前行。
即使富有产品经验的创业者，有时候也会跌入同样的陷阱。曾成功运作校内网的许朝军创办了点点网，试图复制国外轻博客网站Tumblr的辉煌，但事与愿违，点点最终没能达到市场的预期，其他的中国模仿者也都销声匿迹。
背后的原因，同样是中美经济和文化背景不同导致的用户差异。Tumblr式的轻博客代表着小众文化，但在美国，生活水平高、假期多又喜欢分享的用户群体大，Tumblr还有国际市场做支撑，这些条件国内的点点网都不具备。再加上微博和豆瓣两个社交平台都挤压了轻博客的生存空间，创业一年后点点网就陷入了艰难维持的状态。
05 成功经验，有可能是包袱
创业者过去的成功经验，代表着一段时间的总结，但会陷入思维定势和路径依赖。天使投资人格雷厄姆总结过创业公司的发展曲线：在创业初期，创业公司往往都处在一个急速上升的曲线，而且这时候创业者还没有碰过壁，处于“无知的乐观”之中。但是在经历了最初高速发展之后，创业公司会面临越来越多的问题，公司开始进入“创业绝望谷”。多次碰壁之后创业者会进入“有知的悲观”。大众点评的二次创业是这个创业曲线的典型代表。
06 环境巨变，固步自封出危机
创业企业的致命危机，往往在于当市场变化时没有及时调整，从而被用户抛弃。曾经红极一时的开心网、维络城都是如此。
当初开心网凭借“偷菜”、“抢车位”等小游戏风靡全中国，抢占白领市场，成为SNS市场与人人网齐名的社交网站。但开心网蹿红后，遭遇了“真假开心网”之争和新浪微博上线两道坎。无论是山寨开心网的人气分流，还是新浪微博上线，都让开心网元气大伤。与此同时，开心网内部创新不足，在红极一时之后，没有超越2009年之前的创新。
07 大规模转型，风险降临
不断调整市场定位、重构产品，风险也同样非常大。把握好“变”与“不变”的度，是创业成功与否的关键。
创业者选择方向时，进入一个相对蓝海的创业领域是可行的。但这个领域与自身的能力、创业过程中可以调动的资源是否相匹配，则是更需要考虑的。创业者往往忽视了后续的资源支撑能力，一旦发现这个方向不可取，只能选择转型。公司一再转型，则意味着整体系统风险的随时降临。
08 快速成长后，过度膨胀
比起初创公司的艰难，有另外一类公司，作为一个互联网细分行业(比如电商、团购)的拓荒者，借势中国经济和消费崛起，依仗一轮又一轮融资等因素有着完美的开局，但在陡峭增长曲线背后却隐藏着种种危险：大规模烧钱导致巨额亏损，公司人员极速扩张，素质却良莠不齐，迷信营销的力量而忽视更基本的质量问题……公司如同直插云霄的火箭突然失去动力急速下坠，在高速扩张中，失控的风险急剧增加。
凡客诚品和拉手网便是其中的典型案例。成立于2007年的凡客诚品，曾经是快公司的典型样本。“我是凡客”等凡客体风靡之时，2009～2010年凡客迎来了疯狂扩张，但随之而来的是巨大的管控漏洞：数亿积压库存报损、被销毁或低价出售。由于过分扩张品类，凡客早期清晰的服装品牌定位逐渐模糊，供应商和质量管理出现失控。人员急剧增加，但很多员工无所事事……在获得雷军等投资人的新一轮资金后，凡客开始了一场“小米式的变革”，但越来越多的迹象表明，凡客已经无法通过常规手段收复失地。
拉手网的快速跌落类似凡客。作为国内团购市场早期曾经占据头把交椅的公司，拉手网从成立到递交上市申请不足两年半时间，但在经历了巨额的融资和高速的发展之后，其为冲击上市扩大规模和业绩，造成内部管理混乱，完全靠烧钱扩大市场份额，在上市受阻后迅速陨落，跌出了国内团购市场的第一阵营。
09 兄弟义气，埋下内讧隐患
创业公司获得风险投资的青睐，无疑是获得认同的可喜的一步，但公司创始人之间以及投资方和公司管理层的关系也变得更加复杂。投资人和管理层之间存在矛盾冲突，以及创始人内部的股权分配失衡，均会增加创业企业的不确定性。
10 依赖合作伙伴，迟早出问题
很多创业者在前期创业的时候，都会因为资金准备不足、环境因素等而选择创业合作伙伴。选择创业合伙人也是一项技术活，选的如果不好，就会导致创业的失败。巨鲸便是因谷歌中国而崛起，也因谷歌中国而衰亡。
最后，做个总结：创业路上，难免会踩坑。前车之鉴，后事之师。我们要多了解他人遭遇过的创业陷阱，培养防患于未然的警觉，这样当你遇到这些坑的时候，很多都能绕开。
这十个大坑，哪些你跌进去了？哪些你正在经历？哪些你跳过去了？欢迎在评论中留言。
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