在每一天的工作生活中，我们都会看到、听到各种各样的品牌信息，而为了强化受众认知，建立品牌关联，很多消费品行业或互联网领域的企业，都会通过各种方式去投入品牌形象的塑造，品牌建设更是行业共识。但在笔者服务工业品、制造业等ToB企业时，缺乏发现很多制造业企业在品牌建设、品牌管理层面还是相对缺乏，主要体现在品牌基础薄弱，品牌管理体系欠缺，品牌形象不重视。
究其原因主要有几点：一是基于产品强及技术导向，很多制造业企业家，尤其是技术出身的高层，却有着“做品牌不如搞好技术”的认识误区。过硬的技术和产品固然重要，但在“酒香也怕巷子深”的年代，光靠技术和产品，还是很难打开局面。二是传统的竞争意识，由于制造业等ToB领域相对ToC市场更加聚焦，更加依靠产业链，因此很多制造业企业更注重产业链关系的维护，对于品牌则认为可有可无。
实际上，随着2B市场竞争的白热化，产业链下游客户也从传统的认个人、认厂家，到现在认品牌的全面认知和综合考量。再者就是很多制造业企业对于品牌的片面理解，把品牌相关工作简单等同于“品牌推广”这一单向环节，认为“品牌更多是烧钱，效果不太明显”。但实际上，推广只是整个品牌工作中最后一个环节，品牌的塑造，品牌长远影响力的建立不是依靠短期的推广，而是依靠前面两个关键环节键点——品牌战略定位、品牌价值塑造。没有正确的品牌战略和品牌价值梳理，会导致推广的效果不明显。
在推广一个品牌之前，更需要思考，希望通过文案、设计、活动想塑造一个什么样的品牌价值。因为产品自诞生以来，用户就会对其产生印象和看法，这个综合认知就是“品牌”。
制造业等2B企业如何跨过品牌误区，建立强大的品牌体系呢？
给制造业企业品牌塑造的三个建议转型：从生产制造型企业向品牌突围转型
很多制造业习惯于传统的产品生产与制造的身份，因此对于生产制造环节的投入与关注极高，“重研发、轻营销”成为常态，而由于与同行所处的产业链位置一致，在发展历史不相上下，技术投入差不多的情况下，在产品提供与技术能力层面很容易雷同，陷入价值同质化。
此时，制造业企业需要考虑的就是身份角色的转变，由单纯的生产制造，围绕技术实力、服务等层面延伸，塑造让用户认可甚至觉得与众不同的品牌认知，形成长远的品牌心智收割效应。
意识：用ToC的思维做ToB品牌
我们认为，不是企业该不该花钱做品牌，而是应该怎样引导用户理解品牌的价值，从而提升推广的效用，特别是工业品牌在强技术化的背景下，通常形象冷冰冰，企业如何借助品牌情感来辅助技术优势的问题。
为了扭转制造业等ToB企业的品牌意识，我们认为应该借鉴消费类等ToC企业的品牌塑造思路，紧紧围绕市场、趋势及客群为核心，明确品牌的价值，提升品牌的势能。这个思维意识，我们称之为“用ToC的思维做ToB品牌”，关键就在于突破传统的制造业思维，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
方法：7步做好制造业品牌
最后，光有身份的转型及思想意识上的转变还不够，还不足以去推动具体的品牌建设工作。有料品牌策划结合多年的制造业品牌成功服务经验，总结一套适合制造业品牌塑造的方法论，实现身份、思想及武器的结合，真正意义上能帮助制造业等ToB企业能够建立起品牌护城河。
有料品牌策划的这一套方法论共分为七步，分别为：1.市场和品牌调研，摸清品牌情况及优势。2.制定符合企业特色的品牌战略，从顶层设计构建品牌发展方向。3.树立全员品牌营销及品牌管理意识，实现全员的品牌培训与宣导。4.贯彻品牌视觉识别系统，构建统一、规范、连续的品牌视觉印象。5.制定年度品牌传播计划及预算。6. 打造品牌化营销工具箱，为品牌营销活动提供充足的“弹药”。7.管理好品牌接触点，让品牌与受众形成强粘性及记忆点。
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