纵观整个方便面市场,统一的地位可以说是不可撼动。但是在2017年,统一董事长罗智先就表示过统一正在逐步退出大陆方便面市场,当时在业内也是引起轩然大波。很多用户都不会相信,方便面市场这么大的统一怎么可能会退出大陆市场?不过事后证明,罗智先的话并非空穴来风,只不过统一并不是退出国内市场,而是以另一种方式存在。

开小灶自热火锅销量(统一34)(1)

从统一2020年上半年的财报数据来看,在高达118亿的营收内,统一营收最大的贡献者依然是方便食品业务。据统计,统一方便业务在今年上半年的收益高达52亿元,同比增长22%。在这整个营收中,统一旗下的"汤达人"与"开小灶"的贡献巨大,表现非常亮眼。特别是开小灶,也被誉为是统一退出方便面市场之后最有价值的战略产品。

开小灶自热火锅销量(统一34)(2)

从用户的角度来看,对于方便面的印象大多都停留在不健康、没营养的层面,方便面行业也是由于自身发展局限创新不易,整体表现也比较疲软。在这个问题上,方便面品牌都做出过或多或少的创新尝试,比如说康师傅曾经提出的打造高端方便面产品等。但效果却不能达到品牌要求。究其原因,还是由于未曾改变方便面在消费者心中的固有形象。

有了之前的发展探索,统一就选择了另一种方式,突出特点在于淡化品牌固有的方便面印记,改变用户对品牌固有的认知,从而赢得市场。这也是罗智先为什么说统一要退出方便面市场的原因所在。所以,统一就提出全新的产品创新,推出"汤达人"、"藤椒"等产品,主推营养,健康。

开小灶自热火锅销量(统一34)(3)

而且在此基础上,统一也将业务发展重心进行转移,除了传统的方便面业务之外。"开小灶"成为了统一下个阶段的发展侧重点。与方便面不同的是,开小灶既体现出外卖的方便性,也抛弃了外卖的不健康。对于用户来讲,确实是比较不错的选择。

开小灶自热火锅销量(统一34)(4)

但是从今年上半年的营收情况并不能看出开小灶有多成功,毕竟在疫情的大环境下,给开小灶创造出难得的发展环境。而且开小灶在营销策略上也是找到了当时的顶尖流量来代言。在这两者的推动之下,开小灶才获得如今的成就。

但是抛开这两个层面,"开小灶"并没有真正意义上取得成功。但是战略上的调整已成大局,如何在该领域继续深耕,才是统一应该考虑的重点内容。

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