通过一段时间的工作，积累了一定的经验，对于小白来说，已经到了要出成绩的时候，怎样在团队中脱颖而出，已经是小白现阶段需要着重考虑的事情那么一场优质的市场营销活动，就应该纳入工作计划中今天小编来聊聊如何策划一场优质的活动方案：，现在小编就来说说关于月销售策划方法?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!
月销售策划方法
通过一段时间的工作，积累了一定的经验，对于小白来说，已经到了要出成绩的时候，怎样在团队中脱颖而出，已经是小白现阶段需要着重考虑的事情。那么一场优质的市场营销活动，就应该纳入工作计划中。今天小编来聊聊如何策划一场优质的活动方案：
一、活动主题：在策划一场活动之前，你需要先确定活动主题。比如消化库存、主推高端、品牌推广等等方面。作为小白来说，现阶段的活动策划，应该集中在产品销售上，而产品应该集中在畅销产品或客户的滞销产品上。畅销产品在市场销售中，本就处于一定的销售优势，在活动中进一步加力，能确保活动的顺利进行，对于小白来说，现阶段的活动选择畅销产品比较保险。对于滞销产品，应该是每一个销售人员的工作难题。客户将这些产品视为眼中钉，肉中刺，在你每一次商务谈判中都会提出这些产品该如何消化，如果情况严重，甚至都会影响到正常销售工作。因此将这些产品作为活动主题，达到预期销售目标，可以优化产品结构，盘活进销存，活动成功领导满意，客户开心，对于急于脱颖而出的小白来说，是一个非常值得研究的方向。
二、活动内容：对于小白来说，一定要时刻牢记，活动不是降价，价格只是活动中的一个很小的因素，而是一套优质的活动方案，其实是一个整合资源的过程。在明确活动主题后，你需要考虑本次活动你能借助哪些资源。我们以滞销产品为例来策划一场活动：首先选择了滞销产品，然后就选择了关注度。客户因为急于消化这些产品，对于你的一些要求可以全力支持，例如拿到最好的销售展位，提供显眼的宣传途径。对于公司来说，你更容易申请到活动资源，比如增加现场销售人员，制作活动宣传物料，申请产品优惠价格，提高销售人员的奖励标准等一系列的政策支持。作为客户和公司之间的纽带，合理整合两方的优势资源是你活动成功的先决条件。分享小编一场活动方案：滞销产品（3年，曾经8折销售无人问津），价格高于畅销产品40%，占现有库存的35%，客户、公司关注焦点，隐约成为双方的矛盾的导火索。申请资源，客户：销售场地全方位该产品的宣传物料（海报、地贴、易拉宝），明星展位（销售场地内最好区域的模特位）。公司：增派内部优秀现场销售人员，全方位制作宣传物料，8折现场促销价格，提高单台销售提成，奖励完成销售任务的个人。活动当天，客户在现场提供临时返现集中点，消费者按原价在收银台交款，凭销售小票在返现点领取该产品20%的返现金额。活动三天，产品全部销售完毕，客户超额30%完成当月回款计划。小编凭此次活动基本是一战封神，在团队中脱颖而出，为后期的升迁打下坚实的基础。
三、活动考核：一场优质的活动，必须有一个行之有效的考核机制作为活动的闭环。人员分工明确，考核的奖励惩罚，往往会决定一场活动的成功走向。因此结合现有考核标准，针对活动的奖惩方案，是一场活动必不可少的环节。
不管市场如何变化，产品如何升级，对于每一个销售人员来说，营销活动的策划都是你的一项基本技能，而好的活动是靠你平时不断去积累、专研的产物，因此注重在策划活动方面的能力对于每个小白来说，都是不可忽视的重点工作！
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