《鬼谷子》开篇就提纲挈领、一以贯之地告诉大家，“捭阖”是整本书的中心思想。“捭”就是开启，“阖”就是封闭。我们立身处世，若懂得灵活运用捭阖之道，对自身的发展会大有裨益。如果我们学会了和家庭成员沟通，家庭就会更和谐，如果学会了和领导沟通，我们的升职机会就会多，如果学会了和客户沟通，那我们赚的钱也就会多。
那么，从现在开始，让我们共同开启鬼谷子的智慧之门，祝大家学有所成，脱胎换骨。
粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。
让我们一起看看历史，纵观古今，圣人之所以能够成为圣人，高人之所以能够成为高人，是因为他是所有人的先知先觉，眼光独到犀利，观点高屋建瓴，能洞察事物的本质和规律。
“观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。”
那么圣人用什么方法洞察呢？就是根据阴阳开合两种状态来观察，来定义事物。为人处事，建功立业，你该什么时候说话，什么时候闭嘴；什么时候放，什么时候收；什么时候开，什么时候闭；什么时候高调，什么时候隐藏等等。从而推理一件事物从开始、发展、结束的关键节点、生死存亡、来龙去脉。命物就是找到事物的规律。
弄明白事物发展的过程之后怎么样呢？分析谋划筹划，定战略定目标，也可以说是现代的SWOT 分析，分析优势、劣势、风险、机会。了解人心向背，预测风险征兆，随时动态调整，适应变化，避害趋利。
故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。
所以我们去观察古今中外的高人和伟人，都是遵循了“道”、“一”的原理，道就是规律，规则，本质。即见微知著，一叶落而知天下秋，又高瞻远瞩，眼界无穷世界宽；用现代语言来说就是，既要埋头拉车，还要抬头看路，其大无外，其小无内。鬼谷子这里所说的“道、一”是什么呢？就是捭阖之道。
变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
纵观天、地、人以至于万事万物，规律不过阴阳，兵法不过奇正，沟通不过捭阖，但其中变化无穷无尽，各有各的路数。有时候阴，有时候阳；有时候柔，有时候刚；有时候开，有时候闭；有时候弛，有时候张。
所以圣人懂得阴阳捭阖的规律，就进入了宇宙万物的门户，然后观察分析终始规律，根据具体情况度权量能，研究各类技巧方法论，所谓无术不成事，无道不长久。
夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。
若要建功立业，人是最重要的因素，我们往往成功也是因为有贵人和朋友们相助，失败也是因为自己不自知或者交友不慎，这里鬼谷子对于人的品性，给我们做了具体的分析。
鬼谷子说，人是有分别的。有贤良的就有不肖的，有智慧的就有愚蠢的，有勇敢的就有胆怯的，有仁爱的也有忠义的。人的品行千差万别，差之毫厘，失之千里，物以类聚，人以群分。
我们要根据这些人的品性，采取差别对待。有些人可以开导和教育，但有些人就是朽木不可雕也；有些人可以正向激励，但有些人只能采用激将之法；有些人天生贫贱而不可改，但有些人却是自带贵族气。总之，就是要根据他们的品性区分对待。
审定有无与其虚实，随其嗜欲以见其志意，微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。
我们交朋友、识人选人用人，就要先看这个人的品质怎么样，听其言，观其行。
听其言是听他的思路是否清晰，能否说到点上，说到事物的本质上，说的话与实际是否符合，辨其有无虚实；观其行，是观察他的行为，随其所欲，而观察他的志向。根据他所说的话，即便你已经知晓，但还是故意反问，以求其真伪，沟通过程中尽量让对方多说，自己少说，把对方说的话拿来分析，从而定义他的性格特征，对症下药，使对方接受自己的观点。
从听其言，观其行确定了这个人的性格特征之后，便可运用捭阖之术，以求其利，得到你想要的。
或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。
那具体如何运用捭阖之术，使对方接受你的观点，得到你想要的呢？这里鬼谷子给出了具体的方法论。“开而示之，阖而闭之”，要么引导他使他得到启示，说他想要的，让他改变思路，从而按照你的逻辑思考决策，言善以始其事；要么压制胁迫，说他害怕的，如果不按照你说的去做，后果有多么严重，言恶以终其谋。总结起来就是我们常说的“诱之以利，胁之以害，动之以情，晓之以理。”
灵活运用捭阖之术，可以得到你想要的，那么捭阖之术的原理是什么呢？“开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。”你教育和引导他，站在他的立场为他着想，说他想要的，就可以与他共情了，就零距离无障碍沟通了；你压制和胁迫他，说他害怕的，是为了观察他的反应，人往往被戳中痛点之后，就会把实情告诉你，借此你可以了解他对你的诚意。
可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。
当我们了解了一个人的性格、虚实之后，还要看他对于此事的计划谋划够不够周全，思路够不够清晰，他想的和你想的在不在一条水平线，“以原其同异”。如果他的计划和你的计划相差甚远，那么就先按照他的意思去做，而你则在暗中谋划。
在谋划的过程当中，如果你暗事明做，就要做得周全，让对方无法察觉你真实的意图，所谓睁着眼睛说瞎话，很会表演；如果你明事暗做，就要保密，密不透风。
无论你采用哪种方法，在你没有十足把握的时候，都需要周密的谋划，不动声色的谋划，静若处子，动若脱兔，时机不到就隐藏，时机到了就高调做事，一击命中，一战而定，圣人谋之于阴而成之于阳。如果能够达到这种境界，就合乎于道了。
捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
开放，说对方想要的，不断的赞同、表扬、鼓励，就可以和他共情，得到你想要的；封闭，说对方害怕的，戳他的痛点，反驳他，提出不同的意见，对方一慌就说漏嘴了，这样就可以 了解他的诚意，也可以得到你想要的。这两种方式，根据具体情况权衡利弊和轻重，把握好度数，抓住弱点，一击命中。这就是捭阖之道，这就是高人的思维方式，若不了解个中的玄妙，得到的消息不属实，心里没底，就要另做打算了。
故捭者，或捭而出之，或捭而内之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。 捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。
所以捭阖之术，是为了让对方说出实情，让我们了解事物的真相，被我们吸取，以便于获取我们自己想要的利益；或是遏制它，以便于我们能够控制它，有价值则拿起，无价值则弃而不用。
捭阖之道，就是天地之道。使阴阳二气互动，从而产生四季，四季循环往复，使万物生长发育成熟衰老。
纵和横，反和出，翻和覆，反与忤，都是事物阴阳开合的具体表现，都可以根据捭阖之道的 原则来理解他们。
捭阖者，道之大化。说之变也，必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。
使用捭阖之术，使事物按照自己的意图转化，是阴阳之道的关键所在。若要游说成功，就必须审视阴阳的变化，因为你的吉凶和命运都系于此。口，是心的门户，心，是人的精神主宰，一个人的志向、喜好、思维、焦虑、智谋，都是由“口”这个门户出入的。所以我们要用捭阖之术，来控制我们的言语，当讲则讲，讲到点上，不当讲就要闭嘴；常言道，祸从口出，上半辈子学会说话，下半辈子必须要学会闭嘴。
捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰终。
什么是捭呢？捭就是开放，说好听的，说对方爱听的，鼓励、包容、美言、表扬，叫阳；什么是阖呢？就是封闭、沉默，说对方不爱听的，戳他的痛点，叫阴。百合阴阳相互转换，相互调和，如果你能够熟练掌握、灵活运用，你就明白了捭阖之道的精髓。
捭之曰始，诱之以利。人性总是喜欢听好听的话，你说他长生不老、幸福安乐、富贵尊荣、有身份有地位有品位，崇拜他，人们就会接受你，你也就有机会和他有一个良好的开始。
阖之曰终，胁之以害。人性不喜欢听的话，比如死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚这些，这都是人性的痛点，要根据实际情况沟通激将，达到你的目的。
动之以情，晓之以理。沟通谈判的目的是为了得到你想要的，是为了让对方按照你说的去做，但是对方如果没有好处的话，是不会有反应的，所以你需要诱之以利，把快乐说透了，说到他的心坎上去，说到这就是他一直想要的，你们就可以共情了；共情之后呢？再胁之以害，如果不按照你说的去做，利益就没有了，后果还很严重；继而再与他动之以情，拉拉家常，说说你和他有共鸣的故事；然后再把理论依据事实摆出来，晓之以理。
相信这样一套拳法下来，没有沟通不了的事和人，请记住这十六个字“诱之以利，胁之以害，动之以情，晓之以理”，沟通谈判，将无往而不利。
诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。
如果我们一直在说对方爱听的，不停的夸赞和表扬，善于发现对方的优点并帮助其放大，那就会有一个美好的开始，叫言善以始其事；如果你善于抓住他的痛点，通过各种理论事实依据辩证组合，进而反驳，也就是伐掉对方的计谋，那么对方就会按照你的思维逻辑出牌。如果你的思维跟着别人走，你赢了也输一半，如果别人的思维跟着你走，你输了也赢一半。
捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。
捭阖之道就是阴阳变化的对立统一，反者道之动嘛。所以，跟比我们地位高的人讲话，你的姿态语言，行为举止，人生格局都要与他在一个水平线，这样对方才瞧得起你，与阳言者依崇高；跟比我们地位低的人讲话，千万要保持谦逊，因为地位低的人是很玻璃心的，一不小心就会伤了别人的自尊，这一点我们要特别注意，与阴言者依卑小。
我们说一个人要有所成就，需要上上下下的人都得支持你。跟上面的大佬学习，让他挺你，帮你开拓视野，打开格局，这叫以高求大。跟下面的底层民众学习，能够帮助你看清事物的本质，让大家推举你，托举你，这叫以下求小。
如果你掌握了捭阖沟通方法的精髓，你就可以无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。你就会变成空气和水，和任何人都能产生化学反应，为小无内，为大无外。
益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
利益的得与失，职场的升与降，忠诚与背叛，都是阴阳互动变化的结果。阳的特征是动和进取，阴的特征是静和隐藏。
阳动而出，阴隐而入。
阳动就会显现，阴隐就会闭藏，这就好比人的心情，心情好的时候呢，就爱出去玩，心情不好不想见人的时候呢，就喜欢待在家，大门不出二门不迈；比如一个人对你有利益诉求，来找你办事，他这个行为就是阳，就显现了它的意图；再比如你求人去办事儿，对方老不见你，也不直面表态，这个就叫阴，他把自己隐藏起来了，啥都不说不回应，大音希声，也表明了拒绝你的态度。
阳还终阴，阴极反阳。
阳和阴运动的极点都是相互转化的，一件事物发展到顶点了就会衰退，衰退到底了，又会向上生长，这是宇宙万事万物的规律，不以人的意志为转移。就像我们人的一生，有高光时刻，就会有至暗时刻，每一个人都逃不过，只是时间节点不同和形式不同而已，我们要警惕，高光时别得意，至暗时别失意，只要你心中有光，每个人都能圆满。
以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。
用阳动、进取的方式去为人处事，是为了让人和事按照自己设定的路径和目标去发展，诱之以利，以求得到我们想要的；用阴静的方式隐藏安定事物，是为了让它巩固自己的形态，因为做任何一件事情都会有不好的方面阻碍你，胁之以害。用八个字来总结就是“阳动趋利，阴静避害”，避害最终还是为了趋利。
以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。
用阳去统领阴，或者说由阳转阴，就需要用阳的规律去影响阴，使它的外部形态得以稳定，比如说做生意，我们看到利了，但同时风险要可控，这个利你才能真的拿得到，否则就是梦幻泡影；阴辅助阳，就是用阴的本质影响阳，比如我们常说的韬光养晦、克己修己就是阴，韬光养晦之后呢，就要建功立业，建功立业就是阳，只有准备好了，才能打胜仗。阴阳相互转换，有时候开放有时候封闭，有时候高调有时候低调，有时候出世有时候入世，这些就叫捭阖之道。
此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓圆方之门户。
捭阖之道，就是天地的阴阳之道，是行走天下游说的方法，它是万事万物开始的根本，是我们立身处世，出世入世的圆方门户。
捭阖篇关键词
何为捭阖
捭：阳、开、始、想要的，长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲。
阖：阴、闭、终、不想要的，死亡、忧患、贫贱、苦辱、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚。
沟通方法
与阳言者，依崇高，与阴言者，依卑小。
言善以始其事，言恶以终其谋。
欲捭之贵周，欲阖之贵密
谋之于阴而成之为阳。
沟通顺序
诱之以利，胁之以灾，动之以情，晓之以理。
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