为了生二胎,放弃铁饭碗,下海经商
1960年,严介和出生于江苏淮安,家中排行老九。
老严家是淮安的书香门第,祖祖辈辈都是教书先生,直到严介和父亲这一辈,因家庭出身问题,全家被下放农村“锻炼”。
在他的童年记忆里,家里非常穷。穷得常常吃了上顿没下顿;穷得没有钱买布料做新衣裳,常年穿着打了多个补丁的烂衣服;穷得穿稻草和麻袋自制的鞋。
1977年,全国恢复高考,凭着良好的家庭教育,17岁的严介和如愿考入本地的师范学院,毕业后成为了一名代课中学语文老师。
严介和虽是老师,其实也才19岁,跟他班上的学生根本就是同龄人。
到了谈情说爱的年纪,严介和与女学生之间产生了情愫,那个女学生叫张云芹。
在那个思想保守的封建年代,老师和学生相爱是一件让人无法接受的事情,“师生恋”在普通人眼中就是违背道德的 。
多年后的一次媒体采访中,严介和坦言“我和我夫人是标准的师生恋。”
严介和与张云芹冲破世俗的眼光,领了结婚证,很快就在婚后生了一个女孩,一家三口过得其乐融融。
可能是婚后生活太过甜蜜,婚后第四年,张云芹又怀上了二胎。
那时正是我国计划生育政策严管时期,严介和面临一个十分残酷的现实问题:要么打掉刚怀上的孩子;要么选择留下孩子,罚款加丢掉稳定的工作。
关键时刻张云芹对丈夫说道:“凡事有得就有失,如果要了孩子,可能会失去公职,不过你有经商的才能,又一直想经商,说不定政坛上少了一个严介和,商界会多一个风云人物。”
他们跑到一个无人知晓的地方,偷偷地将孩子生了下来,是个男孩,名叫严昊。
他们超生二胎的事很快被人知道,并被举报到上级单位,严介和被推到了枪口上。
超生二胎让严介和付出惨痛代价:缴纳超生罚款1.8万元。
这笔罚款相当于他8年的全部工资,东拼西凑交清罚款。
不幸的是,由于没有编制,学校还是开除了他,从此正式下海经商。
巧赚第一桶金
1987年,淮安一家乡镇水泥厂因经营不善,连年亏损,向社会公开招标租赁经营权。
有着敏锐嗅觉的严介和在得知招标消息后,连夜赶出了竞标方案,最后得了最高评分,他一举中标。
凭借敢想敢做的作风、以及幕后出谋划策的妻子张云芹,严介和不到三个月,就让这家濒临倒闭的水泥厂转亏为盈。
随后,得到上级肯定的严介和先后兼任七家工厂的法人代表,无一例外都让这些企业转亏为盈。
正是在这家公司的任职期间,严介和将水泥、建材和建筑行业这几个“穴位”彻底打通,深谙其中的规则和操作。
在水泥厂干了几年后,严介和越来越觉得自己“施展不开”,自己不过是个“高级打工仔”而已。
1992年,市场经济大潮席卷神州,陈东升为首的“92派”高学历知识分子,纷纷下海经商。
同年,严介和借了10万元钱,在淮安注册了淮安市引江建筑工程有限公司(太平洋建设集团的前身)。
公司最初由于实力太弱,盖不了楼,也造不了桥,只能承接一些道路施工的小工程。
1996年,全国开始大力建设高速公路,到处是旌旗招展的工地。
36岁的严介和从淮安跑了11趟南京,终于讨到一张订单,经过层层转包后,这笔标的29.4万的订单,算下来要亏5万的涵洞项目。
跟着严介和一起创业的亲朋好友,给他献计献策:“这个工程真的要想不亏钱,只能背地里偷工减料,如果运气好,搞不好还能赚点钱。”
但严介和坚决制止了这样的行为,他拍着胸脯说:“哪怕亏8万10万,我们也要做,而且要做到最快最好,我们没有背景,只有靠工程质量才能立起金字招牌!”
严介和既是老板也是包工头,亲自带领一帮工人没日没夜地干,当时正赶上春节,严介和硬是没回家,最终用72天干完了工期一百多天的活儿,工程质量也是完全达标。
连严介和自己也没想到,他宁愿亏钱也不偷奸耍滑的事情,被当时的淮安市市长知道了。
市长特意赶往严介和承包的涵洞视察,对严介和的工作十分满意,直接拍板又给了严介和价值4000万的项目。
项目完成后,他前后赚了860万,而且是纯利。
事后,严介和高调地夸赞自己:“优秀的企业家都是先要脸再要钱、先做人后做事,我通过‘既然赔五万,还不如赔八万做好这件事,最后倒赚了860万’。这就说明我就是顶尖级的一流商人。”
1995年,一家日本投资商主动找到严介和,要求三个月内,将17.5公里外一处68万立方米的土方进行回填。
工程款可观,但条件也很苛刻:提前完成无奖励,每延误一天扣掉标价的1%。
由于项目周期短,土石方工程量极大,在很多人看来是一项根本不可能完成的任务,完全是“小日子”在刁难人。
严介和现场考察一圈后,同意与日方合作,放言:“他们越是刁难,我就越是要证明给他们看!”
工程最终花了87天便提前完成,日商很服气,也让“引江”大名响彻行业。
此次工程后,觉得时机成熟的严介和“引江入海”,正式将“引江建筑”更名为“太平洋建设”。
1995年,严介和成立江苏太平洋工程有限公司,担任董事长一职;
1996年,他又将公司变更名称为:江苏太平洋工程集团有限公司,他担任董事局主席兼CEO;
2002年年底,他的集团名称正式更名为:中国太平洋建设集团有限公司。
事业起飞腾飞
严介和的帝国之所以能以如此惊人的速度发展,离不开他的两种模式创新:
一是“BT模式”,就是建设项目中,政府出资三分之一,企业垫付三分之二,之后政府逐年偿付工程款。
严介和首次试水“BT模式”运作基建项目,始于1996年宿迁市的洪泽湖大道项目。
在与当地政府协商过后,太平洋建设决定垫资5000万元完成项目建设。
通过这次与政府的合作,太平洋建设等于在整个苏北地区做了次免费广告。
随后三年时间,太平洋建设陆续参与修建了汾灌高速、江阴大桥、南京地铁等9个国家级、省级重点项目工程。
此时,太平洋建设是全国唯一的一家,拿到这两个资质项目的民营企业。
李嘉诚在自传中,对严介和创业初期“以亏为赚”的理念给予了高度赞许,称其为“一代企业大家”。
二是“零资产收购国企”,他首创了国企并购的模式,且只与市一级的政府进行谈判。
基本操作为:政府部门把资产盈利的企业与资产负债的企业进行合并,并购后的企业为负资产或零资产,严介和的太平洋集团再将这些企业进行“零资产并购”。
2002年开始,严介和大刀阔斧收购了五十多家国有企业。短短三年,太平洋集团旗下公司就达到了115家。
通过“零资产收购国企”博得当地政府的好感,再从当地市政工程中分得一杯羹的套路,严介和耍得有模有样。
通过以上两种创新模式,经过几年的沉淀,严介和的事业迎来了井喷式的增长。
2004年底,太平洋建设集团的工程项目数目比2003年翻了三倍,订单总额达1100多亿元。
截止2006年,太平洋工程已经累计承接了2700亿元的订单,而严介和个人的身家当然也水涨船高,2005年时就凭125亿的个人资产位列胡润百富榜第二位。
2014年,他的身家已经达到了1200亿。
当太平洋建设集团营业收入突破5000亿元,稳居全球工程与建筑业私企第一时,有人询问严介和是否有上市考虑?
严介和说:“一流的企业不上市,二流的企业要上市,三流的企业不上市。”
在他眼里,太平洋建设与华为一样,都是一流的不需要上市的企业。
他再次口出狂言:“我哪怕不上市,赚来的钱也一定能超过李嘉诚。”
狷狂是严介和一贯的“本色”,他曾毫不讳言说:“我能一直狂下去,这才是真正的牛逼!”
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