编者按：2019年通过短视频和直播平台这一渠道成交的教育类产品及内容GMV约117.5亿元，并将保持高速增长，预计到2023年GMV将过千亿，教育通过短视频 直播进行变现成为可能。7月28日下午1点，睿艺邀请到4位嘉宾共同探讨短视频 教育最佳变现路径究竟在哪里？其中，快手教育导师、健飞少儿体育创始人张建飞以《最难线上交付的体培机构如何通过快手变现》为题进行了分享。
以下由睿艺编辑整理：
疫情之下，整个体育培训行业难实现线上化的时候，我们依然通过快手去找方法论，最终实现变现。
快手一定是红利，然而在整个快手平台中，真正做少儿体育的人其实不多。
今天分享的第一个内容是教培机构的“快手红利”。
打开快手，点击搜索框，输入教育培训，和娱乐品类做比较，教育实际量相对较少；真正做体育培训的人，则相对更少；再搜索少儿体能，甚至都可能搜不到粉丝超过几万的主播。所以，毫无疑问，对于体育培训行业而言，快手是个非常大的红利，就像当年美团、大众点评，只要发几条评论，留个电话，就会有客户找过来。
但是，怎么通过快手去变现？这是一个大链条，虽然有做到几亿的大IP，但是更多的是分散的小机构，我们怎么从大机构为主导、竞争激烈的市场中脱颖而出？短视频和直播给了很大的机会，它使得小机构与大机构有了可以持平的可能，因为大机构面对的也是新事物，作为个人也是新事物。
那么作为小机构或者个人，怎么做短视频或者直播呢？
体育的直播实际上从今年2、3月份才开始，很多人拼命做直播，一腔热血冲到快手、抖音上，虽然有些人气、很热闹，但是，变现却很困难，尤其是少儿体育培训。随着疫情过去，很多人发现直播不行，无法变现，开始放弃，这只是因为方法错误。
那么如何才能在快手平台实现变现呢？分享一个案例，我用3个月时间在快手做了20万粉丝。通过快手的短视频和直播，可以把真正的好内容呈现出来，这就是发现的力量、看见的力量，通过直播，让务实、专业的老师有呈现机会，即便是个人，完全可以与大机构PK，好的内容可以得到更多的平台曝光，可以吸粉，进而变现，一节19块钱的短视频课程可以卖400余份。不过，这个逻辑一定要回归到内容本质。
当通过短视频做呈现的时候，必须是一个真实、专业的老师，且有干货，这样才能立住人设。体育培训机构做短视频赚不了钱是为什么？因为很多机构就想通过直播拉过来一批客户，而不是真实的呈现教学水平，用内容吸引家长，建立信任度。
快手日活用户达3亿，知道这个是红利后，真正能把体育培训直播变现的人却很少，究竟怎么把涨粉、变现的逻辑跑通？分享一个数据，很多人不相信少儿线上体能课，不相信少儿付费，但是我们的线上教学可以做到1对1，2000一个小时；也可以1对4，每个孩子400多。
体育培训有一个非常大的瓶颈——场地，很多体育培训机构算不过来账，场地要占成本的50%；在招生方面，有些机构直接给到销售流水的10%提成，但是体育培训机构的真实利润仅4%-12%，这意味着100%的赔钱。但如果一个有工匠精神、有一定教学水平的教练，通过快手涨粉，勤恳直播，不论是通过快手卖课还是招生，一个月可以增收几万，个人教练的话收入非常可观；如果是一个机构的话，甚至可以增收十几万，对于小规模的机构而言，多出一部分收入相当不错，这就是真实的状态。
就我们自身的经验，一个河北保定的家长在看到我们短视频课的教学效果后，马上就要交钱，我们的训练课是2-3万元，而这位家长的年收入只有8万元，最后推荐了快手线上课，一个月600元，最后依然可以达到好的效果，这个家长接受了。
做快手的过程很感概，四五六线的老铁并不是对于教育没有认知，他们会因为短视频或者直播的专业和效果呈现给予拍摄者尊重，甚至有时候会因为哪一天没有直播，去粉丝群询问是否有事，去交流。
快手的红利毫无疑问，问题是如何去变现？首先要真诚的面对家长，其次掌握方法论。
方法论是什么？首先推荐关注“场长教育主播圈”公众号，连续20天讲基本方法论，简单分享两个，其实快手的涨粉是非常容易的，第一是有没有持续的更新作品，要下决心做几年；第二需要快手搜索付费内容，简单的小课堂介绍了很多知识点。
所以说，不要怀疑本身能不能火起来，最需要的是能不能坚持，坚持看快手的简单方法论并坚持做，就可以跑赢95%的玩家。快手一定会越来越向上，它在抓教育，就跟美团、大众点评一样，只要搭好自己的账号，以后发展起来一搜索就出现自己的账号，这样会提高客户的信任度，当然一定要持续输出干货内容。
现在搜索少儿体育培训，账号并不多，快手数亿的流量，我觉得少儿体育是最大的蓝海。在这里给大家几点建议：
第一，观察。早期每天拿出3个小时刷快手，尤其是教育号，最好搜同类，第一个月每天3小时，第2个月每天8个小时，耗在快手上，这是观察别人。
第二，研究。看别人是怎么发快手的，发什么内容，怎么直播，用8个小时去研究。
第三，评估。评估自己，而不是评估快手，当一个平台有3-4亿的流量的时候，每个品类都有一定的流量。
第四，践行。在这个过程，会听到很多反对的声音，其实唯一的不行就是投入的精力、时间和对大平台的信任够不够。
作为体育，快手变现主要分为三种逻辑。
第一，短视频课是可以直接售卖的。举个例子，一个8分钟教跳绳的短视频，以前无法相信可以卖到19块钱，现在可以卖到500多份。
第二，直接开付费直播间。给相信你的老铁分享有价值的内容，以前一个教练最多面对30个孩子，但是开一个付费的直播，9块钱一个孩子家长，可以面对100个甚至1000个孩子同步进行。
第三，通过流量变现到篮球课、体能课、夏令营等。但是想对所有想变现的人提醒一句话，要记住一点，一定不要忽悠家长。
*本文由睿艺原创，作者时风
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