书名：数据化营销
英文原书名：It's Not the Size of the Data——It's How You Use It: Smarter Marketing with Analytics and Dashboards
书号：978-7-5154-0710-4
著者：【美】科恩?保韦尔斯（Koen Pauwels）
译者：李文远
出版年月：2016年11月
开本：16K
定价：59.80元
印张：17.5印张
页码：280页
装帧：平装（假精，内外双封）
内容简介
可视化营销分析仪表盘，创建营销策划、执行、考核新方法
在《数据化营销》中，全球著名数据化营销大师保韦尔斯明确指出：想要高效配置营销预算、制订营销方案、跟踪执行与反馈，关键不在于搜罗一大堆分散冗繁的大数据，而在于如何使用大数据。本书将成为你升职加薪的助推器，助你提前5年晋升为营销总监。
保韦尔斯首创的“营销分析仪表盘”，是对2011年诺贝尔经济学奖得主克里斯托弗?西姆斯的“向量自回归模型”的迭代升级，并获得众多顶尖知名企业案例回检校准。结合“KPI轮”、通用法、战略资源映射法、新媒体炒作周期图等实用工具和方法，营销分析仪表盘为众多营销决策难题提供了最理性、严谨的战略指导和实践指南。
各大中小型企业的实战经验表明，营销分析仪表盘和可视化营销决策，可在帮助营销管理者降低决策难度的同时，让企业的营销投资回报率实现8%～20%的提升。
作者简介
[美]科恩保韦尔斯（Koen Pauwels），入围营销界“诺贝尔奖”、全球数据化营销大师。
在全球营销回报率领域，保韦尔斯是首屈一指的权威人士，研究成果被选入多所商学院高管课程教材，并获奖无数，如：2010年度“谷歌/WPP科研奖”，2001年度欧洲市场营销学院大会“最佳论文奖”，2011年度“法国咨询雇主联合会营销/决策科学最佳论文奖”，并入围营销界“诺贝尔奖”——“市场营销科学实践奖”。《哈佛商业评论》《广告周刊》《美国营销科学学会报告》等多家知名刊物频繁引用、发表其论著。
保韦尔斯服务或研究的企业：联想、海尔、宝洁、三星、谷歌、可口可尔、沃尔玛、联邦快递、沃达丰、思科、联合利华、摩根士丹利、星巴克、通用电气、日产、拜耳医药、惠耳浦、好事达保险、克莱斯勒、金宝汤、亨氏、玛莎百货、利乐包装等。
译者简介
李文远，毕业于四川外国语大学国际法商学院经贸英语专业，专职翻译。出版过数本经营管理及社科类外文书籍，代表作品有：《绝对成交之一个房地产销售教父的自白》《真北2》《躁动的日本》等。
编辑推荐：
联想、可口可乐、宝洁、谷歌、联合利华、摩根士丹利、日产公司都在使用的量化决策法
iPad上市1个月内，54%的用户反馈是负面评价，苹果公司如何以此重新定义用户需求？
来自中国的联想和海尔通过怎样的营销策略，与欧美发达国家消费者建立强大的情感纽带？
三星调整不同市场的营销预算额度，使营业收入猛增近50%，他们是怎么做到的？
谷歌搜索引擎广告预算增加1倍，传单广告费用缩减50%，利润可猛增14.2倍？
美国亚特兰大市政府如何借助仪表盘减少犯罪率？提升城市卫生状况？
目录：
前言 大数据如何帮助企业快速提高营销投资回报率？ １
第一部分 一切皆可量化：精准评估单项营销行为 １
搜索引擎提供的消费者信息，怎样应用在营销活动中？怎样将长期营销行为与短期促销活动联系起来？怎样将品牌认知度和品牌形象转化成销量？
如果说营销是“提出正确的问题，获得制胜之道”，那么科学就是“借助数据和分析工具回答问题，为决策者提出忠告，充分发挥营销的力量”。
第1章 量化“最不可量”的营销投资回报 3
从搜索时代到大数据时代，你的营销还有效吗？ 7
数据爆炸，数据分析需求井喷 14
营销分析仪表盘的5大优势功能 17
智数据营销里程碑
项目经理备忘录
第2章 营销分析仪表盘凭什么脱颖而出？ 25
数据分析工具大趋势：简洁、灵活、可定制 25
决策支持系统vs数据展示工具 34
财务度量指标vs营销度量指标 35
第二部分 一切皆可定制：度量指标、数据库、架构 43
假如汽车仪表盘上显示的不是时速和燃油量，而是油价信息，将发生什么事情？同样的道理，假如上马营销活动时，企业不知道要花多少钱，不知道会对销量产生多大的影响，又会发生怎样的事情？
但事实是，80%的市场营销总监对这两个问题的答案都是“拿不准”。
第3章 启动仪表盘项目的正确姿势 45
守住精髓：与企业战略目标相一致 48
高效管理：自上而下还是自下而上？ 51
明确任务：最终可交付成果是什么？ 53
第4章 聚合跨技能、跨部门、跨层级的专业人员 59
找到兼具“硬实力”和“软实力”的项目经理 60
管理仪表盘项目团队的5大法则 63
你的项目发起人够大牌吗？ 65
第5章 两大基石：业务部门和IT部门 71
技术人员来自木星，业务人员来自水星 72
IT部门，请与业务部门靠近一点 75
业务部门，请与IT部门靠近一点 77
第6章 信息比才智重要，但收集信息离不开才智 81
客户名片夹＝数据库？ 81
如果你想自己创建数据库 83
如果你想外包数据库 88
测试是检验数据库有效性的唯一标准 89
第三部分 剖析内核：精密设计营销分析仪表盘 95
如何从150个度量指标中筛选出30个最核心的指标？如何确定并收集更多合格销售线索？如何确定哪些因素与销量有关，而哪些因素导致了销量提高？
面对新一代消费者，可口可乐公司是如何调整其市场监控指标的？第一代iPad上市后的第一个月中，负面评价达到了54%，苹果公司又是如何通过分析数据力挽狂澜的？
第7章 如何找到富有成效的、正确的度量指标？ 97
从需要洞察力的关键业务决策入手 97
KPI轮，让你不遗漏任何细节 99
捷径：通用法和战略资源映射法 102
如何避免市场营销部门与业务部门发生冲突？ 106
第8章 抽丝剥茧，筛选KLPI 113
怎样问，客户才会给出真实可用的反馈？ 115
诺贝尔经济学奖得主的告诫 120
向量自回归模型：营销何时起效？效果如何？ 124
从KPI进化为KLPI 129
3种分析模型的预测能力比较 135
第9章 新媒体营销：跟进结果指标，而不是行为指标 143
新媒体营销的命运：被淘汰还是正当时？ 144
哪条广告最有效？销售弹性说了算 146
可口可乐：从关注消费者印象到关注消费者表达 149
企业的第5种角色：口碑对话发起者 154
第10章 新兴市场需要新的营销绩效考核方案 165
度量指标全球化，执行措施本土化 166
提高营销响应度：何时广告轰炸，何时打情感牌？ 169
第11章 仪表盘结构：确保营销活动精准执行 179
７大必备要素：简洁紧凑，易于操作 179
数据可视化10大原则：有效传递正确信息 184
第四部分 从试点到推广：全面落地营销分析仪表盘项目 195
通过将原定配置给北美洲和俄罗斯市场的营销预算投入欧洲和中国市场，三星公司的品牌价值两年间增长了30%，净利润从51亿美元增长到60亿美元。如此简单的调整就能产生如此明显的效果，那么为什么如此多公司不敢甚至拒绝这么做？
第12章 启动并定时更新营销分析仪表盘 197
汇总：发起并落地仪表盘项目的10个步骤 197
如果决策者对你的仪表盘表示不满 201
导致项目流产的原因中，“不实用”位列榜首 203
迭代：当前的度量指标还有效吗？ 206
第13章 从解读仪表盘结果到采取行动 211
对比不同营销组合的盈利效果 213
优化预算配置方向，还是调整预算规模？ 217
高效执行的关键在于管理人心 228
第14章 营销绩效考核，离不开问责制文化 233
营销分析仪表盘的文化偏向性 233
论功行赏：员工绩效与营销绩效挂钩 235
如何避免兴冲冲地上阵，灰溜溜地收场？ 236
推行透明的问责制文化 238
结语 评估风险，坚定信念，勇敢前行！ 243
致谢 247
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