文/连苇 2022年第51篇总第771篇分享
1.
又到周日，这周完整读完的书是罗伯特·B·西奥迪尼的《影响力》。为什么说完整读完的呢，因为每周我不仅要专门读一本书，还会不停地寻找下一本感兴趣的书，通常是在微信读书上同时翻开很多本，如果觉得哪本喜欢，就会在当当上下单纸质书，读一章两章读不下去的，可能就会搁置。
《影响力》这本书我之前读过，这次读，速度并没有加快。如果单看标题的话，每一章的主题都很简单，作者把影响力分为六大部分，互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
这次读，每读一部分，我都会对照这些影响力在我身上的呈现，或者是想起已经被商家用烂的营销技巧。所有的这些影响力，在现实中我们都遇到过，只是当它们被一个作者通过实验、真实事件用有说服力的方式说出来的时候，那种感觉还是很震撼的，心里总免不了想说“哦，原来如此”。
2.
可能我一直是一个不好说服的人，这些策略虽然每一个商家都在使用，但我通常一眼就能看出他们的套路，受影响的也都是自己知道但确实需要的物品和服务上，所以当作者用一本书来说明这些影响力武器时，我觉得我掉入的陷阱并不是很多，当然也有在我身上发挥强大作用的。
比如，那次我去屈臣氏买一瓶洗头膏，导购给我推荐了一款我没听说过也没用过的，我在犹豫要不要买，因为一瓶洗头膏能用很长时间，买了不好用扔了又可惜，我拿不定主意。
但是她的一句话让我下定了决心，“这款卖得很好啊，很多回头客，人家一拿都是两瓶。”
看吧，我不相信她，也不敢自己下决定，在她说了“别人都选这款”之后，我竟然毫不犹豫地下单了。
很多次，我都是被“与我同样的人”影响的。犹豫去哪吃饭，看见哪家店人多就去哪家，排队也在所不惜。喜欢的课程也是，犹豫很多次，但还是架不住其他人分享通过这门课程发生的蜕变，然后爽快地下了单。
3.
另外一点，是“稀缺”这章中有关青春期孩子叛逆的应对方法，比如他们之间的恋爱，本来任由其发展，可能也就不超过三个月，但是家长一干涉，他们的感情会越来越牢固。
青春期的孩子，你越不让他做什么事，他越做。所以书中有一句话，大意是如果你特别想做一件事，有三种办法：自己做，花大价钱找人做，故意告诉青春期的孩子不能做。
这本书中所讲的内容，不管是商业营销中的应用，还是日常生活中的应用，都给人一种感觉——很多事情都是设计出来的，讲究方法的。把这些方法运用得炉火纯青的人，一定会达到自己的目的，而如果你不善于研究方法，只会蛮干，很可能掉入别人的圈套不自知，而且似乎很难达到目的。
这本书适合那种别人一说就心动、抵抗力差、判断力差的人读，至于商业上对影响力的运用，早已经超过了这本书的研究。可以这样说，这本书是对营销案例进行研究得出的结论，要想反过来再次指导商业营销，也可以，但是太嫩了。
当然，这本书不仅关乎商业营销领域，生活中处处可见影响力的例子，我们既要了解影响力如何让我们购买了自己不需要的东西，又要主动利用影响力解决生活中的问题。
乔布斯曾经说过一句话：总有一天你会发现，自己曾经所学的知识会被运用到现在或是将来的生活和工作中。
学习知识，年轻时是待在学校全职学习，而成年之后就是读书。
读书是自我成长性价比最高的方式，也是与收入成正相关的重要因素。
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