农夫山泉和泉阳泉哪个好（泉阳泉能成为农夫山泉的劲敌么）

沈阳的桶装水市场远没有瓶装水那么竞争激烈，高端桶装水基本上是两个品牌的天下，一个是大名鼎鼎的农夫山泉，另一个则是很多南方人没有听过的品牌——泉阳泉。

沈阳人在高德地图上搜索泉阳泉，搜索到的送水站多达50多个，显然泉阳泉的桶装水已经渗入到沈阳市的几乎每个小区。虽然没有桶装水做得好，但泉阳泉的瓶装水基本上也进入了沈阳的几乎每个超市，而且在货架上占据着不错的位置。沈阳是东北发展最好的中心城市，泉阳泉在沈阳的销售情况，基本上可以看做其在东北发展的缩影。

瓶子里装满水就能卖钱，这是一个事实，农夫山泉的老板钟睒睒一度成为首富的那一刻，让瓶装水这个赛道尤其显得特别诱人。

之前的纯净水老大乐百氏被农夫山泉的闪击战近乎“满门抄斩”，以及恒大的入局随即又很快巨亏出局，让玩家们明白便宜钱没那么容易赚，也明白水市场的白刃战有多惨烈。

在瓶装水市场中能够活下来的，要么像娃哈哈那样入局早，即便踉踉跄跄，脚步蹒跚，但总算能够分到一杯羹，要么像怡宝那样出身名门，背后有大资本撑腰，要么像康师傅、农夫山泉、冰露等属于成熟玩家，定位准确，玩法多样。

在这些大玩家的夹缝里，一度在各地还活得不错的区域型水企越发显得艰难，但也不是没有例外，其中泉阳泉已经在东北站稳了脚跟，在高端桶装水市场能够和农夫山泉分庭抗礼，并且隐约还能占据一定优势。泉阳泉在桶装水市场有这样的表现，主要是因为泉阳泉这家企业来自一个让人浮想联翩的地方——长白山，良好的原产地联想，让泉阳泉的运营方吉林森工充满自信地宣称，希望泉阳泉做深做透东北市场，在2017年彻底撕开市场，开启全国总模式。

站在2022年的时间节点再来看，泉阳泉的目标显然没有实现。泉阳泉具备了挑战农夫山泉的资源禀赋，但在品牌调性的打造和市场运营方面，却显示这是一家典型的东北国企，硬件条件让人羡慕，软实力方面却差强人意。

百度知道里的文案显示，泉阳泉水源地位于6万平方公里的原始森林中，距长白山天池直线距离只有36公里，且为无人居住区，是世界仅存的几个没有污染的矿泉水生态环境之一，被列入长白山天然矿泉水原产地域保护范围，水质在全国各项机构检测评估都是A ，品质不输甚至超过依云。

泉阳泉在东北步步为营的发展态势也表明这里的大众从直观感受上，会认为泉阳泉的长白山水是信得过的，这是品牌传播理论中构建品牌联想最经典的手段。但是整体观察泉阳泉的品牌传播打法，却让人感觉泉阳泉的传播成果的取得略显误打误撞，一方面泉阳泉的品牌传播毫无战略素养，具体的战术上也是毫无亮点，品牌包装过于简单而且多年未曾更新，看上去显得无档次、无品味，没有什么特点，远远没有农夫山泉的红白组合那么显眼，而且发展至今连一句响亮的广告语都没有，热心网友在网络里帮助撰写的“懂水就喝泉阳泉”，长期挂在那里，也奇迹般地一直被忽略。

另一方面，泉阳泉想闯全国市场，却并没有诊断出主要竞争对手的弱点，更无法有针对性地提出自己的品牌传播策略。事实上农夫山泉的弱点是非常明显的，这家水企犯了一个很多中国著名企业都犯过的毛病，那就是对品牌传播的本质缺乏深入理解，注重营销重于品牌构建，福岛白桃事件格外清晰地表明了这一点，其品牌名声大，但品牌口碑

一般，其过度营销行为尤其令都市人反感，这给了泉阳泉绝佳的机会。

当一个品牌的产品大卖时，其高管经常会沾沾自喜地归因为个别传播手段的高明，而事实上很可能是源于该品牌的调性和当时段国人心理需求的偶然契合。这也就能够解释为什么很多知名品牌流行几十年后，会突然失去市场，而被别的品牌取代。这种“各领风骚数百年”的现象背后，其实就是品牌忽略了不同时代国人集体心理需求的变化，没法及时判断和迎合受众的变化，自然无法实现品牌的激活。

对于过度营销的重度依赖，是农夫山泉的病根，简直可以用病入膏肓来形容，但农夫山泉的团队目前处于自信爆棚状态中，是很难察觉并真正反思这种危险性的。国人对于过度营销的集体性排斥，给了泉阳泉绝佳的攻击农夫山泉的机会，一如当年农夫山泉利用国人对纯净水安全感的缺失对乐百氏发起的致命一击，将自己定位为真正来自大自然的水，暗指农夫山泉是过度包装出来的，同时全面更新代言人、广告语、包装等品牌传播手段，在消费者面前呈现出一种来自长白山密林深处的纯朴的品牌形象。

和百岁山简单重复自己是高端水品牌相比，泉阳泉无疑更具备成为水中贵族的资质和机会。