天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教，现在小编就来说说关于中庸第九章有何目的?下面内容希望能帮助到你，我们来一起看看吧!
中庸第九章有何目的
天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。
各位同仁早上好，今天我们继续学习《中庸》与赢得客户的72个机会，今天我们学习的是中庸的第十小节。
原文
子路问强，子曰：“南方之强与？北方之强与？抑而强与？宽柔以教，不报无道，南方之强也，君子居之。衽金革，死而不厌，北方之强也，而强者居之。”
学习子路问强，首先我们可以了解一下子路这个人。他性情刚直，好勇善武，但在孔子的循循善诱之下成为孔子的弟子，并且作为侍卫跟随孔子周游列国。由他这样一个好勇善武的人来请教孔子，“什么是真正的强大”，真是再合适不过了。
子路问强，子曰：“南方之强与？北方之强与？抑而强与？”子路问孔子什么是强，孔子说：“你问的是南方的强？还是北方的强？或者你认为的强呢？”“宽柔以教，不报无道，南方之强也，君子居之。”孔子说：“用宽厚柔和的精神去教育他人，人家对我蛮横无理也不报复，这是南方人的强，品德高尚的人具有这种强。”但毫无疑问，孔子所说的君子品德，无疑是内心强大的体现。一个内心强大的人，会在宽厚柔和之中展现真正的自信。如果有人非要说1 1=3，你不会和他争辩，而是会投去同情的目光，因为你对此有着充分的自信，就算他人不理解或者误解也无妨。
那什么是北方之强呢？“衽金革，死而不厌，北方之强也，而强者居之。”意思是晚上枕着兵器睡觉，即使死也在所不辞，这是北方的强，勇武好斗的人就具有这种强大的品质。遇到他人无理挑衅时，就要以此阻止恶摧毁恶。事实上，在接受孔子的教诲之后，子路一生践行的正是这种北方之强。当有人试图篡位，成为魏国国君时，他直接站出来加以阻止，就算最后慷慨就义，子路也要带正自己的帽子，毫无一丝畏惧。可以说“北方之强”是一种令人敬佩的英雄气概。
那么究竟是南方之强的谦谦君子，还是北方之强的勇猛武士值得我们学习呢？正如《易经》所言：“一阴一阳之谓道。”南方之强和北方之强辩证统一在一起，才是真正的强，这便是中庸之道。这样的一份强大一定难以触及吧？其实也不竟然。比如，当一位母亲在照顾孩子时，如此细致入微任劳任怨，这就体现出了南方之强。但是如果有人试图从母亲手中抢过这孩子时，本为弱女子的母亲一定会爆发出惊人的力量，不惜一切代价，拼了命也要把孩子抢回来，这就是北方之强。所以，因为母亲同时拥有南方之强和北方之强，这就是我们对母亲赞叹有加的原因。
但是有一件小事，不知道各位是否有过经历。一位母亲在照顾孩子时，一丝不苟不辞辛劳，但是一抬眼看见婆婆坐在沙发上，若无其事的看电视，却不肯过来帮一把。于是这位母亲立马拉下脸，阴阳怪气的和婆婆说：“电视挺好看的吧？”问题来了，刚才说了，每一位母亲都同时拥有南方之强和北方之强，是最靠近中庸的生活典范，怎么转眼间就变成了一个阴阳怪气的人呢？这里有一个很微妙的关键点。这位女性在一念之间偷偷转换了角色，面对孩子时她是母亲，面对婆婆时她是媳妇。一旦回到儿媳妇的角色，母亲的美德被雪藏起来，儿媳妇的习气流露出来，婆媳关系的问题不在这里讨论。这个小故事对我们工作的启示是，在接待客户时，我们内心是哪个角色，决定成败，至关重要。例如，一位旅途劳顿的长者，带着身体瘦弱的孩子来到你的快餐店。你的恻隐之心瞬间被唤醒，于是你向他们介绍最物美价廉的食品，你细心的照顾一老一少吃好喝好。此时，一不留神，你的角色从一位善良的服务生，悄悄切换到了攀名逐利的业务员。你看他们口袋里确实没多少钱，但也不能就这样走了，所以你和一老一少摆一个姿势，自拍了一张，发给品牌部，展示自己的美德。你看，就在一瞬间你的起心动念一转，你的世界就变了。原本走在中庸大道上，瞬间就走上小道。正如老子所言：“大道甚夷，而民好径。”孔子教诲我们，一个人坚持中庸，一个月都不容易啊。果真如此，言归正传。人有南北，人心没有南北；人有古今，大道不分古今。不论南方之强还是北方之强，本来就在我们心中，都是可学而至的。以最大的真诚面对客户时，柔和和强硬都是恰到好处的，这便是中庸。
再次回顾今天的原文：子路问强，子曰：“南方之强与？北方之强与？抑而强与？宽柔以教，不报无道，南方之强也，君子居之。衽金革，死而不厌，北方之强也，而强者居之。”
总结今天学习的三个要点。
第1，南方之强，内心的自信坚定，表现为从容不迫的谦谦君子。
第2，北方之强，内心的英勇无畏，表现为慷慨就义的英雄气概。
第3，一阴一阳之谓道，回道中庸，这两种强，本来就在我们心中。
下节课，我们继续学习什么是真正的强。
商业案例
没人拒绝，你真诚对她好。
最近我们陆续收到英文的、日文的学习实践心得，今天，将来自400779班迈克的英文心得，翻译成中文分享给大家。
迈克说，读大学时我在一家中餐厅做兼职服务员。为了赚取小费，总想给顾客最好的服务，每隔5分钟就过去问有什么需求，出乎意料的是，最后我收到了一笔少得可怕的小费。后来我再也不会过分打扰客户，而是体察客户的真实需求，结果我开始收到大笔的小费。正如《中庸》中所说，聪明的人做的太多，愚蠢的人做的太少，中庸才是那条我们该遵循的路。麦克是这样的，中庸之道是大道，大道甚夷，大道至简，就是那句话“没人拒绝，你真诚对他好”。
回到今天的课堂，我们学习第10个客户接触点：赞美。主题是：也许客户不需要恭维。
伙伴们，大概人们都会参加销售的培训，通常第1个要点就是赞美吧。赞美客户的原理原则，方式方法，你早已信手拈来，脱口而出。但是不客气的说，你的赞美大半是恭维。有的人习惯性的恭维他人，这可不好，恭维他人受损失的是自己。下面我们通过三个要点，一起照镜子，看清自己。
第1，恭维他人，是在说谎。比如一位50多岁的阿姨刚进门店，你就说“靓女来了”。阿姨一楞神儿，接着哈哈一。一位叫王博的青年走进来，你说“王博士来啦”，王博很开心，可他不是博士，但是你满足了他的虚荣心，这不是在说谎吗？即便他是善意的谎言，但是，终究是为了完成生意吧。再美丽的谎言都是谎言，说谎首先伤害自己，因为只要说谎，就是往自己的心中注入水分，首先降低的是自己的真诚度。我们每堂课的开头语是“没人拒绝，你真诚对他好”，自己的真诚度降低了，你对他人好的程度随之降低，因而你的竞争力就会下降。所以，但凡讲一句谎言，首先直接伤害的就是自己，然后间接伤害的是客户。客户早晚会识破你的谎言，然后失去对你的信任。同时，你身边的同事都知道你在说谎，对你的信任值也会下降，最终害的还是自己。所以你若想拥有竞争力，想要脱颖而出，从今天开始，你可以确定两个规矩，而且要庄严的将它作为你的人生座右铭。一个是，不讲一句善意的谎言；第二个是，不说一句恭维的话。你把这两条原则贴在你工作时随时可见的地方，有言实行，说了就真做，也可以让大家来监督你。如果你真的能做到这两条，你的能量很快就会上一个台阶，这是我们身边许多人共同的实证。
第二，恭维他人是不自信。我们会错误的认为只要我们把他人抬起来，他人就会高兴。但是我们以恭维的方式把他人举起，他人会小看我们的。客户不尊重我们，我们怎么可能会跟他建立信任并且做生意呢？我们都知道“道在低处”，但恭维他人完全不同于道在低处。道在低处是把他人举起，是为了成就他人。为此，我们愿意干苦活脏活累活。而恭维本质是我们想找一条捷径，少付出多收获，少劳多得，还想投机取巧。通过恭维，客户欢喜了，不费力气就能拿到订单了，这不是为客户服务，不是把客户举起，而是欺骗客户，想不劳而获。所以这样做的结果是，客户会看低我们，因而使得我们的自信进一步减损。自信是你的财富，是你的看家本领，你越自信，你的眼神就越坚定，对于客户的吸引力就越大。所以，恭维他人，减少了自己的自信，这可是你的大损失。所以，一定不要讲善意的谎言恭维的话语。
第三，恭维他人，表明你的逻辑思维存在问题。你会想当然的认为，只要客户高兴了就会买更多的东西。有一位叫陈晨的同仁来到一家服装店，店里的两位导购加上店长一起，可把他夸乐了。最后，陈晨花费了一笔不小的开支一次性购买了5 6件衣服。过了一段时间他发现，只有一件可以穿，其他的衣服都中看不中穿。想想真是有些气愤，下一次买衣服，逛遍了周边所有的店，就是再也没去那一家。在前面的课程中，我们讲了成功销售需要有三个基本原则，信任、价值、安心。想一想，你的恭维是否能够增加客户对你的信任呢？当不能增加客户对你的信任，再多的赞叹，再多的客户欢喜，都不是中庸大道。只要走在小道上，你的生意一定是小生意。就算有时运气好，或者客户是钱多人傻，可能暂时有不错的生意，但只要你走的是小道，归根结底，走小道只能做小生意。
好了我们回顾一下关于工委的三个要点。
第一，恭维他人是在说谎；第二，恭维他人是不自信；第三，恭维他人是自己的思维逻辑存在问题。
最后为大家呈现不恭维客户的方法和心法。
方法：确立人生两大规矩，一不讲一句善意的谎言，二不说一句恭维的话语。
心法：不恭维他人，你的眼神会自信而有力量。
深深的祝福大家，我们明天见。
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