柯老师以前指导过一个学员,他对我说:自己的餐饮店生意不好、利润太低、口碑太差、等等原因。
总之一句话:赚不到钱。
为此,我将营销分为4点,巧妙运用这4点,很快就找到这家餐饮店生意不好的原因。
这4点分别为:差异化、痛点、消费习惯、进店理由。
你的差异化在哪里?
首先我们来讲第一个,差异化。无论是做生意还是干其他事情,我们都要秉承一种“人无我有、人有我优”的精神。
因为只有这样,你才能不断地去精进自己的供应链、整合自己的资源、调整自己的节奏,找到最合适的经营点,最终成功打造差异化。
你生意不好的痛点在哪里?
为什么会生意不好?具体好在哪些地方?是口味有问题,还是服务没做好?在找到自己的痛点之后,修改它。
但是也有人要问了,找不到痛点怎么办?那就把所有可疑的、能够做出调整的项目都调整几遍,多试几次就能找到店铺经营不善的痛点了。
客户的消费习惯是什么?
打造出差异化,找准自己的痛点,接下来要做的,就是摸透客户的消费习惯,比方说四川老火锅,那么客户的消费习惯就是爱吃辣。
比方说东北烧烤摊,那么客户的消费习惯就是爱喝酒,通过地域很容易就能推断出客户的消费习惯。找到消费习惯之后,去适当地迎合他的习惯和口味就行了。
客户进店的理由是什么?
还有一个问题,那就是客户凭什么进你这家店进行消费?全中国这么多餐饮店,这么多商家,你有什么优势吗?
所以说,就要成功打造出优势,一般而言,只要你能够成功找准店铺的痛点、打造差异化、制造消费习惯,那么就客户就有足够的理由进你这家店消费。
假如理由不充足的话,也很好办,那就做活动,让客户被动的产生需求,这样一来,店里的生意不就能火爆起来了吗?
所以,对于生意不好、赚不到钱等经营问题,这四点才是实体商家值得学习借鉴的手段。
前阵子也有一个90后女学员找到柯老师,说自己在山东开了一家瑜伽馆,但是受到互联网的冲击,生意也是一直没有改善,就希望我给她的瑜伽馆制定方案,快速吸引流量、改善生意。
为此,柯老师只用了4招,成功使学员的这家瑜伽馆在28小时里,就已经成功收款39万,并吸引来大量精准用户,成功引爆市场。
下面就将这套人人可学、简单易懂的营销方案分享给大家。我们接着往下看。
第一招,找到自身的差异化
针对瑜伽馆生意不好的现状,我们决定先从自身入手,找到自己的差异化。通过考察后柯老师发现,学员的这家瑜伽馆的地理位置很一般,是开在一条次要街道里,并且自身的经营项目也比较单调,只有瑜伽塑形项目。
那怎么办?柯老师干脆就来个“将计就计”,把主要的赢利点、营销点、关注点放在瑜伽项目上,不是主产品单一吗?不是规模资金有限吗?那么我们就通过打造出“瑜伽爆款”来打造差异化,彻底引爆市场。
第二招,优化自身的经营痛点
瑜伽馆的痛点是项目单一,可选择的项目有限,那么无疑就减少了客户选择的权利,自然瑜伽馆的盈利就会受到一定的影响。
为了消除这种影响,优化自身的经营痛点,我们打印出500张宣传海报在瑜伽馆周边宣传,海报上的内容写上:100天完美塑形,塑性失败不收费,还赔偿1万元。
本来瑜伽馆的经营缺点是产品线单一,但现在立马就成为经营的优势了,因为只有一条产品线,所以能够更加专注,也能够将资金最大利用化,这就是优化自身痛点、扬长避短的经典营销手段。
第三招,打造客户消费习惯
那么问题来了,方案制定完毕了,店铺的痛点也优化了,也找到自己的差异化运营了,但是还有一个问题,你的活动对客户有什么吸引力?如何确保客户能够参与本次活动?
很简单,只需要在前期通过适当的免费让利来吸引用户进店,不需要真正产生消费,只需要刺激用户的消费心理就可以了。为此,瑜伽馆在活动推出之前,还在海报上加了一行小备注:凭此传单到店,立即赠送价值188元的瑜伽体验课一节。
通过这种让利引流的方式,是不是就能够成功吸引用户到店,并通过课程的不断深入,不断强化培养客户的消费心理呢?这时就产生了消费习惯。
第四招,强调客户进店的理由假如赠送的一节课程不够吸引力怎么办?这时就需要我们的营销文案了。除了活动的制定和推出之外,我们还在各大社交平台上宣传本次活动,并在宣传的同时附上我们的金句文案:
助力更完美的自己。
女人,你本来就很美丽。
臃肿的皮囊里面,有着独一无二的灵魂。
没有谁有义务了解你躯壳里的灵魂。
拯救灵魂,唯有瑜伽。
通过这么一系列的营销文案,不断地强调深化用户进店的理由,并且还能够免费体验一节课,100天后塑形失败,还赔偿我1万元,那么这家店应该是有实力的吧,反正能买房内体验一节课,我就先去看看呗。
这时,就彻底形成了商业链,成功通过这4招营销法引爆市场,最终赚到39万,还因此在社交平台上吸引到大量精准潜在客户,真正实现了日进斗金。
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