一个好的文案，它的要素是什么？记住3点
1、目标明确
2、紧抓需求
3、精炼表达
首先目标明确，就是你一定要知道，你这张图或你这张标题，是想要别人干什么，你想让别人点击，还是想让别人购买，还是想让人收藏等等，这都是不一样的。有很多同学恨不得把所有卖点都罗列在主图上，这样的做法是非常不对的，因为你的目标非常不明确，你是想让他看到主图就直接下单吗？这不可能。你的主图唯一的作用就是让他点击，所以说目标一定要明确.
其次紧抓需求，我们看到很多的主图，上面写的高大上的，甚至写一些看不懂的英文或韩文，你写这些文案，其实没有任何意义，你要知道，你的目标客户想看什么，你的目标客户如果定到中低端的话，他要的就是性价比，要的就是便宜，如果是中高端的话，要的就是品质，要的就是感觉，你要紧抓他的需求，然后用一个精练的表达方式.
精炼表达方式无非是多看，你不能絮絮叨叨写一堆，因为你的主图不允许写这么多字；另外就算可以在详情页里面写很多字的时候，你写一堆也没人看，所以必须精练一点.
5、恐吓表达，恐吓是怎么表达呢，就是告诉你，你现在在做的事情有多么的可怕，举个很简单的例子，比如说化妆品用的不好可能会毁容；枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫，这个很可怕；你在网上买吃的，买到不靠谱的吃的，吃了之后就有可能会致命等等，类似于这样的表达都是恐吓型的，我们来看两个例子，有一位同学是做保健枕的，我跟他说你的文案里面写上这样一句话：颈椎病竟是因为一个枕头，你的卖点就是没有说治颈椎病，你就告诉他，就是因为一个枕头没用对。还有女装：“满大街撞衫，真是够了”。什么意思？消费者买一些月销量10万件的商品，有没有想到一个问题，满大街都是撞衫，我们做的是精品的女装，我们可以让你穿出去既体面又不撞衫。恐吓怎么表达就是你的客户他怕什么，你就写什么。做母婴用品的，妈妈们怕什么，她最怕的就是孩子的健康问题，所以说你要是恐吓的话，就是从健康的角度出发：有毒的东西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行垫你告诉她们，一个爬行垫上面可以散发多少多少有毒的东西，其实，反过来就该讲你的东西是没有毒的，这个是恐吓。但是我跟大家说一下，如果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描述搭在一块去做，因为一个是美的东西，一个是不美的东西，建议大家当你做产品的时候，如果主要是理想描述，特别美的东西，可以在恐吓表达这里稍微表达一点就行，千万不要这边把它捧的要上天了，这边吓的要下地狱了，那整个的文案就不搭调了。
6、主动提问，用问句，先让大家看两个例子，这个同学是做健身器材的，他写了一篇软文，他用了这样一个标题：“还有谁，想要30天练出八块腹肌？”他把这篇软文发到他的微博、微信，效果非常的好，点击量非常大，为什么？因为是问！下面这位也是问，但是跟恐吓是差不多的：你的宝宝还在用有毒的塑料吗，他是在做婴儿的用品，婴儿的塑料用品，所以这个是主动提问，就是你能用问句的时候就用问句，这是主动提问表达，但这个是没什么可说的，大家可以举一反三就可以了。
7、事件借力，就是最近什么事件火，就用什么事件，当时有两个很火的事件duang,成龙恶搞的这个，我们有位学员主图上就写上了：duang价格又降了。然后叶良辰火的时候，他的海报上写这样一句话：点击收藏店铺，良辰必有重谢！我们为什么要借用一些事件呢，是因为消费者他看到一些网络上的热点事件的时候，他会比较有兴趣，然后他在其它地方又看到这个热点事件的时候，他就会有一种会心一笑的感觉，什么叫会心一笑呢，就是你说到你跟他有共同点，他会对这种店铺有一种天然的喜好度，所以说，尽量的借用一些事件，一些热点事件，其实热点事件在哪呢，无非就是说你经常刷刷朋友圈，经常看看微博，就会知道这个社会上都在发生什么其它的事情，那么发生这些其它的事情的时候，就把它用到你的海报上,用到你的主图上，你就可以从你的同行里面脱颖而出，这就是事件。
8、对比策略，对比是什么意思呢，就是我是什么样别人是什么样，要跟别人不一样。给大家看两个用过的案例，大家可以举一反三
的去用，有一个做家具的同学，他在主图上直接写上了这样一句话：2倍价格，5倍寿命。还有做食品的：高于市场3倍的标准。他主打的点就是这里，他主打的点绝对不是价格，你想他就告诉你，我的价格是别人的2倍，但是我的寿命是别人的5倍，这是一个做家具的一位学员，当时我们跟他分析这个文案的时候，我们也曾经想过之前用的比较火的一个，像写的比较贵，比如说像写一个贵，然后这家不卖便宜货，但是这种现在用的太多了，我们就在想，要跟同行一眼就区分开来，我们的卖点是什么呢，我们的卖点是质量好，使用寿命长，但是我们的价格高，所在说你要想把你的劣势（价格高），变成你的优势的时候，一定要配套着你的绝对优势出来。这句话是什么意思呢，你的绝对优势就是寿命比别人长，至于是长5倍或6倍这个不重要，这个只不过是用一个数字型的表达，把它表达出来。然后，实际上是5倍的寿命后面这半句其实是在解释前面半句2倍的价格，相当于是你多花了1倍的钱但是多使用了5倍，这就非常划算的事情。包括下面的例子也是,高于市场3倍的标准（做食品的），因为做食品的目标客户的需求非常简单，就是你的标准越高越好，我们有一位学员做五谷杂粮的，他的豆子都是人工一粒一粒捡出来的，所以他的标准非常高，但是由于他的人工成本比较高导致他的成本比较高，然后他就问我，这个东西我怎么弄，能不能卖出去，我说当然卖出去了，你要知道对于吃的，尤其是在网络上买吃的的人，人群中低端的用户群体越来越少，你告诉他我的这些大豆都是执行什么什么标准，比市场上的标准高，这就是你的卖点，价格已经不重要了，这就是对比，那么你在你的主图上做对比的时候，尽量的不要用图片去对比，因为地方太小了，尽量的写上几句这样的文案就行了，然后，你的主图上写上2倍的价格，5倍的寿命，写完了以后，让人家点进去你的详情一定要配套，配套来解释你2倍的价格5倍的寿命，为什么价格是人家的2倍,因为你多付出了什么，那么你多付出的这些东西就可以产生5倍的寿命，你可以告诉他市场上的产品寿命大概是多少，我这个东西寿命大概是多少，一定要在详情页上面进行解释，否则的话你这个点进去之后，就没有下文了，这样不行。
9、气氛渲染，气氛的渲染，就是把一个事情搞的好像很热闹似的，什么意思呢，有一个做日本代购的，也是我们的一位学员，做全球购的一个店铺，‘疯抢马桶盖，何需去日本’，这也是用了一个事件，当时中国人到日本去疯抢马桶盖。然后下面这个灯具渲染一个气氛，当别人都在说399包邮，499包邮的时候，我在这里直接写上一句话，‘总有一盏灯等你回家’这个感觉太温馨了，这个氛围的感觉一下就出来了，所以说这是第9个，一个气氛的渲染。那么气氛的渲染其实还是说抓住目标客户的需求，他想要什么，灯和家是连着的，而家的感觉对于所有人都希望有一个温馨的家，所以说你把灯和家连起来，就不是简简单单的在卖灯泡了。
10、名人效应，其实这个名人呢，它比较简单了，什么什么同款啦，像这个做保健品的，经常写“赵雅芝不老的秘密，什么林志颖不老，什么孙俪同款”等等，这些比较简单了，这个东西就是用一些时效的一些事件，因为我们的学员里面有专门搞这个明星同款的产品的，网上什么东西一火，什么节目火，他的穿衣他的服饰鞋帽全部都扒出来。
以上这10个点来跟大家说文案怎么写，但实际上，我们在真正使用的时候，这10个点是综合使用的，比方说像我写的这个“学会这10招，点击率至少涨3倍”这是一个非常具体化的一个表达，大家看这里面有数字，有目标客户的需求，目标客户的需求就是让点击率上涨，所以说，有很多时候，我们在写文案的时候一定要综合起来用。我建议大家，把这10个情况列到一张纸上，然后你没事的时候，就拿你的行业，就冲着这个点去写，比如说，恐吓我应该怎么恐吓，然后理想塑造应该我怎样理想塑造，每一个情况你都写一个，写完之后，你这10个再一合并，就会出一个非常优秀的一个文案，多看多写，你所需要的东西你的同行都已经在写了，你只需要把它稍微改一改就行了，这就是我们讲的这10招。
最后，我列了几个写好文案的步骤：
你需要想这样几个问题，1、你要写给谁看，2、他的需求是什么，3、他的顾虑是什么，4、你想让他看什么，5、你想让他做什么。回答这几个问题，你就能写好，当然了，这几个问题，大家想起来可能不太容易。所以需要大家举一反三，多多练习写。
另外还有一个就是我在这仅仅说的是文字，其实文案包括很多，文字只是文案里边的一项，文案包括图片、文字，然后主图的图片，主图的文字，海报，详情，文章，标题，副标题等等，这些都是文案的范畴，当然今天我们时间有限，也不可能把所有的这些东西全部给大家讲清楚，在我们的VIP课程中，我们会讲到不光你的文字应该怎么写，包括你的图片应该怎么表达，你的文章、标题怎么写，你的副标题怎么写，你的文章结构怎么写，你的详情页怎么写等等，其实整个文案是一整套思路，那么最主要的是，一定要学会举一反三，自己写出来才叫好的东西，我们也会在我们的俱乐部里面，经常给大家去探讨这个问题，因为在16年最主要的技能就是你怎么表达你的产品的技能，一个好的运营已经不能单单只在技术方面擅长了，15年以后大家就应该能有这个体会，淘宝已经不是一个单纯靠技术的时代了，最主要的是思维，店铺运作的思路，你的思路掌握好了，你的店铺才能做好。
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