不少保险代理人也打算尝试短视频营销，希望获得展业和增员的机会。不过试着拍了几条视频内容后，又会遇到一系列问题，如：
“为什么其他保险代理人视频有点赞，我的却没人看？” “到底网友爱看哪类内容？怎样和保险关联起来？” “大家好像都是真人出镜讲保险干货，还有其他拍摄方式吗？” ......
带着这些问题，我在翻阅了数百个优质保险视频，随后总结出四个自带流量的保险黄金选题——如果你正在从事保险行业，不妨试试。
1、分享独特经历，体现温度在短视频，你不仅仅能分享专业知识，还能分享从业经历、个人故事、心路历程等——有血有肉的内容可以提升视频的温度感，让观众愿意耐着性子看下去。
例如，账号“7总创业记”拍了一个视频《疯了吧 55个研究生一起卖保险》，讲述从香港研究生毕业后带领55个研究生一起卖保险、团队一路成长的故事。视频独特、真实，创造了点赞4.6w、转发过8.9w的成绩。
另一个账号“乔伊斯说险小课堂”里也有类似的选题：
在这段视频里，作者讲述了她“放弃跨国公司总部令人羡慕的岗位，主动选择成为一名保险代理人”的经历，分享一路走来的心路历程和成绩，最终的点赞数据也高于此账号的其他内容。
所以，你可以尝试提炼自己与保险相关联的经历，进而获得观众点赞与转发，如：
- “目睹了身边的xx事，我决定开始做保险”；
- “我为什么要放弃xx机会，跑去做保险”；
- “换了8份工作，我终于找到了热爱的事业”，等等。
保险行业对大众来说，既熟悉又陌生——虽然经常能听到一些关于保险的消息，但这些“二手”内幕是真的吗？你可以从“揭秘”的角度出发，为观众解开谜题。
当然，这里不是真的让你爆料什么内幕，毕竟有专业的投诉举报平台。你要做的是：通过揭秘，带大家破除谣言、认识真正的保险。
例如“保险童小二”账号的视频《千万保险从业者不敢让你知道的秘密》，介绍了保险业的四大门派：从最早的“乞讨派”、“炫富派”、“斗士派”，到2015年兴起的“新服务派”，提出了“培养专家级保险消费者，做新派保险服务者”的口号。这条视频评论区有许多“谢谢、学到了”之类的积极正面的回复。
又如，“保老师”的系列视频《假如保险营销员说真话》共4期，每期都获得了评论区大量粉丝的叫好。通过《意外篇》《年金篇》《重疾篇1》《重疾篇2》，用幽默的方式分享了以上险种的理赔范围、佣金高低、条款内容、免赔责任等老百姓关心的话题，让观众大呼“学到了”“避坑了”，快速建立信任。
看到这里，你也可以思考：
过去是否听过身边人对保险的质疑？如果你能用揭秘的方式回应质疑，不妨尝试拍摄一些相关的内容。
3、聚焦特定年龄，精准锁定聚焦，是找到精准客户的第一步。通过聚焦年龄，让观众感受到“这个视频就是我需要了解的”，从而精准锁定潜在用户。
例如账号“小p财富涨起来”中有一条《父母养老你准备好了吗》的视频，获得了的7.7k 的点赞——80后真实的经历和真切的痛点，让她在评论区获得了大量观众的关心和认可。
又如账号“咚咚保”的视频《再提示一句！不要轻易给孩子投保》，针对家长关心的儿童保险问题给出相关建议，获得了2.6w点赞和5.9w转发。
那么，如何更好地聚焦年龄、精准锁定？在这里，我为大家提炼了三种句式，你可以直接套用：
【1】聚焦年龄段：用年龄段来精准锁定目标客户。
《新生儿/1-3岁/6-12岁，这样买保险就对了》《20-50岁，最有用的4种保险》等
【2】反向吸引眼球：上文的例子《再提示一句！不要轻易给孩子投保》就是属于此类句式。
《儿童保险，你千万别买》《良心建议！你收入再高也别轻易买保险》《50岁以上的父母不要买重疾险》等
【3】聚焦痛点：父母的健康和养老是中年人重点关心的话题，对于树立你专业、正直的个人形象是有极大帮助的。
《XX岁以上/以下的人就不要买保险了》《父母养老你准备好了吗？》等。
三类句式，大家可以轮流使用；此外，可以配合当下热点事件、选择你的切入点。
4、险种区别分析，彰显专业保险是一种无形商品，能否把保险产品讲清楚、说明白，很大程度上决定了消费者对你的信赖度，以及最终是否投保。
所以，你可以通过短视频，讲清楚复杂多样的险种，这样能快速建立你的专业形象，吸引互动。
具体怎么做？有两种内容选题方式。
【1】聚焦社保——事关人人，普及知识
社保类选题与每个人都息息相关，但很多人往往不知道社保的具体细则，这就是留给你大展拳脚的舞台。
例如账号“启见保科普”的视频《没交满15年社保的有福了》，里面提到了社保未缴满15年的人三种新的处理方式，为这类人群进行了必要的知识普，这条视频也获得了1.5w 的点赞和1.4w的转发。
类似的选题还有《2021年，社保的五大变化，你知道吗？》《交满15年社保忽略这点可能领不到养老金》等。
如果你想制作这类内容，那么需要注意三个细节：
第一，选择日期近的，如今年甚至是本月即将生效的细则；
第二，选择政策新的，如社保最新条款、社保领取新方式等；
第三，选择人群准的，如自由职业者、未交满15年的人、在不同城市缴纳过社保的人群等。
其中，第一和第二的视频受众面广；第三是精准锁定人群；这三类都可以自带流量、吸引关注。
【2】商业保险——种类繁多，逐一说清
如果你能够把各类险种说清楚，推出“百万医疗与重疾”“新重疾与旧重疾”“意外保险与重疾保险”等选题，让观众马上清晰明了，那么就有可能获得高关注。
例如，账号“分享派董森”的视频《有百万医疗后，还要买重疾险？》，用夫妻问答对话的方式讲清楚两个险种不同的保险责任和理赔方式，赢得了4.7w的点赞和过10w的转发，评论区有许多“讲得很到位”的评价。这类选题是观众关心、也是容易获得高关注和点赞的话题。
在勾老师的拆解行动队里研究了大量保险类短视频后，我发现：
虽然优秀的视频风格各异，如搞笑的、剧情的、访谈的等，但都有一个共同点——内容专业、接地气，用老百姓听得懂的话来解释保险专业术语。因此，这类视频的留言中常出现“讲得非常清楚”“十分感谢”等留言，这无疑是吸粉成功的印证。
所以，如果你想做好短视频营销并获得点赞、转发、留言和涨粉，先要让自己足够专业。
好，最后总结一下，吸引人的保险短视频选题：
第一，分享独特经历，体现温度；
第二，揭秘行业内幕，满足好奇；
第三，聚焦特定年龄，精准锁定；
第四，险种区别分析，彰显专业；
希望这篇内容，能够帮助到你。
文章由鄢茹郡撰写，勾俊伟辅导，转载请注明出处。
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